Ventajas y desventajas de estrategia de posicionamiento
Problemas claves
Mediante la realización del diagnóstico interno y externo, y la filtración de los síntomas obtenidos mediante herramientas de dirección de áreas de mejora, se logró detectar que la principal problemática comercial es el bajo nivel de publicidad en la empresa.
Objetivo General
Aumentar en un 50% la cartera de clientes de la empresa en un período de 3 años.
Estrategia de mercado
Se buscará potenciar la promoción del negocio actual, siendo diseño y confección de redes, el cual se enfoca en ofrecer el servicio a las empresas salmoneras con centros de cultivo en la ciudad de Puerto Montt. Esto se llevará a cabo mediante una estrategia a nivel corporativo de crecimiento intensivo de tipo penetración de mercados, con el fin de aumentar la cuota de mercado, haciendo uso a la vez de la estrategia de negocios de diferenciación de la empresa.
Plan de acción (objetivos específicos)
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·Aumentar en un 10% el reconocimiento de la marca en el 1er año.
·Aumentar en un 15% la imagen corporativa de la empresa a partir del 2do año.
Estrategia de marketing
Se utilizarán estrategias de marketing como la estrategia comunicacional y la de posicionamiento, donde el enfoque de la estrategia comunicacional es definir con claridad quienes somos y que ofrecemos, a través de un medio de comunicación masivo para las empresas del rubro acuícola, haciendo uso de una promoción técnica, con la cual se da a conocer los procesos y carácterísticas del servicio, beneficios, entre otros. Mientras que la estrategia de posicionamiento tiene como objetivo llevar la marca desde su imagen actual a la imagen corporativa que deseamos, utilizando la estrategia de posicionamiento basada en un atributo.
Acciones
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Promocionar a la empresa mediante la publicación de un aviso de carácter técnico en la revista visión acuícola. (tomando en cuenta el diseño $, tiempo de ejecución $, responsables (gerente) $, visión acuícola $)
·Participar de las ferias acuícolas, tendiendo un stand con el fin de dar a conocer las carácterísticas técnicas y los atributos de los servicios con un representante que maneje información técnica de los procesos del servicio. (se debe considerar el stand $, tiempo 3 días $, responsable (encargado de operaciones) $)
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Estrategias de Crecimiento o Corporativas (referidas al crecimiento de las ventas, cuota de mercado, del beneficio o del tamaño de la empresa)
Estrategias de
Crecimiento Intensivo (esto cuando aún no se han explotado las oportunidades ofrecidas por el producto/segmento)
··Estrategias de penetración de mercados:
pretende aumentar las ventas de productos actuales en mercados actuales, a través del desarrollo de demanda primaria, aumentando la cuota de mercado, adquiriendo mercados, entre otros.
·Estrategias de desarrollo de mercados:
pretende desarrollar ventas con productos actuales en mercados nuevos, a través del uso de necesidades no explicitas, nuevos segmentos, nuevos canales de distribución, expansión geográfica, etc.
·Estrategias de desarrollo de productos:
Pretende desarrollar productos nuevos o mejorados en mercados existentes, a través de la adición de carácterísticas, ampliando la gama de productos, rejuveneciendo alguna línea de productos, entre otros.
Estrategias de Crecimiento Integral (sólo si la empresa puede mejorar su rentabilidad, controlando actividades importantes dentro de la cadena industrial)
··Estrategias de integración regresiva:
Pretende mantener o proteger fuentes de aprovisionamiento de importancia estratégica.
·Estrategias de integración progresiva:
Pretende asegurar el control de los puntos de ventas (franquicias, contratos de exclusividad).
·Estrategias de integración horizontal:
Pretenden reforzar la posición competitiva de la empresa.
Estrategias de crecimiento por diversificación (se realizan cuando el sector no presenta ninguna o muy pocas perspectivas de crecimiento o rentabilidad. O cuando el producto/segmento puede estar en declive)
··Estrategias de diversificación concéntrica:
Pretende realizar actividades relacionadas con actividades existentes en plano tecnológico y/o comercial.
·Estrategias de diversificación pura:
Pretende realizar actividades no relacionadas con actividades existentes en plano tecnológico y/o comercial.
Estrategias Competitivas (basado en cuota de mercado)
··Estrategias de líder:
Punto de referencia para quienes pretenden atacar, imitar o evitar. Tipos de estrategia: Desarrollo de demanda primaria, estrategia ofensiva, defensiva, etc.
·Estrategias de retador:
Son estrategias agresivas con el objetivo de ocupar el lugar del líder. Tipos de estrategia: Ataque frontal (oponerse con las mismas armas), lateral (atacar puntos débiles).
·Estrategia de seguidor:
Cuota de mercado reducida, se adapta y su coexistencia es pacifica, tienen escasa posibilidad de diferenciación. Tipos de estrategia: Segmentar creativamente, utilizar eficazmente I+D, pensar en pequeño, otras.
·Estrategias de especialista:
Pretende ser un pez gordo en un estanque pequeño. Tipos de estrategia: Estrategia de concentración.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Estrategia de Posicionamiento:
Pretende decidir cómo quiere que le perciban los segmentos estratégicos. Se puede plantear el posicionamiento en comparación con la competencia, por una ventaja aportada por el producto, utilizando la personalidad o imagen de la empresa, por las carácterísticas de uso del producto, etc. La Estrategia de Posicionamiento debe definir el posicionamiento de la empresa, el del producto y el posicionamiento ante el cliente.
Estrategia de Diferenciación:
Se dirige a cada segmento del mercado con una oferta y un posicionamiento diferente, ya sea de productos, precios o incluso personas.
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Productos:
Amplitud de Gama, Política de Marca, Imagen de Marca
·Distribución y Ventas:
Sistema de Ventas, Localización Puntos de Venta, Cobertura del Mercado
·Precios:
Estrategia de Precios, Cobertura de Mercado
Estrategia Comunicacional:
Se intenta hacer conocido el producto/servicio mediante el uso de Mensajes, Medios de Comunicación Masivos, Soportes, etc.