Ventaja Competitiva y Estrategias de Crecimiento Empresarial

Mantenimiento de la Ventaja Competitiva

Barreras de Imitación

  • Capacidad de los competidores: identificación, incentivo, diagnóstico, adquisición de recursos.
  • Dinamismo de la industria.

Costes de la Ventaja Competitiva

  • Fuentes: experiencia, escala, aprendizaje, tecnología, materias primas, localización, relaciones con proveedores.
  • Barreras de imitación: escasez de experiencia, dificultad de acceso a la localización, imposibilidad de imitar factores, combinación compleja.
  • Condiciones de aplicación: estandarización, producto poco diferenciado, poder de negociación del cliente.
  • Competencia en precios.
  • Riesgos: atención a los costes, resistencia a la innovación, no detectar cambios en la demanda, imitación.

Diferenciación de la Ventaja Competitiva

  • Fuentes: características del producto, características del mercado, características de la empresa (forma de llevar el negocio, clientes), otros (RSC, respuesta rápida).
  • Barreras: estar siempre por delante, interrelación I+D, localización única, ausencia de vías de diferenciación.
  • Condiciones de aplicación: cliente que valora la calidad, pocos competidores.
  • Riesgos: diferencia de precios grande, imitación de competidores, reducción de la apreciación del comprador.

El Reloj de Porter

  1. Sin filigranas: alta rentabilidad, muchas ventas, rotación de activos, clientes sensibles al precio.
  2. Liderazgo en costes: similar al liderazgo en costes.
  3. Diferenciación: diferenciación sin renunciar a ventas.
  4. Diferenciación segmentada: según alto poder adquisitivo, incompatible con alta cuota de mercado.
  5. Híbrida pura: atrapado a la mitad, alto volumen de ventas, temporal.
  6. Calidad-precio: apreciada por los clientes, más estable que la anterior, pero destinada al fracaso.
  7. Monopolio: para mantenerlo, pérdida de clientes.
  8. Empresas problema: rentabilidad muy baja, muy temporal.

Tecnología

  • Emergente: se invierte sin resultados a corto plazo, elevada incertidumbre, puede llegar a ser tecnología clave.
  • Clave: fase de crecimiento, resultados superiores a las inversiones, aceptada por el mercado.
  • Básica: fase de madurez, muy extendida y disponible en todo el sector, poco potencial para ser ventaja competitiva.

Según el objeto: producto y proceso. Según la profundidad: radicales e incrementales.

Estrategias Competitivas

Objetivo: definir alternativas para competir mejor en una industria con base tecnológica, conseguir, mantener y apropiarse de una ventaja competitiva basada en el uso de una tecnología.

Alternativas: controlar el estándar técnico, disponibilidad de recursos complementarios, protección de la innovación, competencia en el factor tiempo, consecución de la tecnología.

Factores de Definición del Campo de Actividad

Misión, entorno, recursos y capacidades (RYC).

Crecimiento

Incremento del tamaño de la empresa en variables como producción, ventas, beneficios.

Desarrollo

Modificación del campo de actividad.

Direcciones de Desarrollo

  1. Expansión: relación con el campo de actividad, utiliza los mismos recursos financieros y comerciales.
    • Penetración: permite reforzar la ventaja competitiva, favorecer el conocimiento de la marca. Adecuado para industrias en fase de crecimiento rápido, demanda insatisfecha.
    • Desarrollo de productos: mantener el mercado con nuevas características, mejora de prestaciones, amplia gama de productos del tradicional. Permite sinergias. Adecuado: capacidad I+D, necesidades cambiantes.
    • Desarrollo de mercados: nuevos segmentos de la industria, nuevas aplicaciones de productos actuales, nuevas áreas geográficas. Adecuado: nuevos canales de distribución, disponibilidad de recursos para la expansión.
  2. Internacionalización
    • Multinacional: actúa en muchos países bajo una perspectiva global del grupo.
    • Razones: factores internos (reducción de costes, búsqueda de recursos, explotación de RYC), factores sectoriales (ciclo de vida de la industria, demanda externa).
    • Tipos de industria: Global (posición competitiva en un país afectada por el resto), multipaís (ventajas competitivas específicas en cada país).

Alternativas Estratégicas

  • Global: máxima importancia a la reducción de costes, productos estandarizados. Riesgos: menor flexibilidad, mayor coste de acceso a mercados.
  • Multipaís: adapta el producto a cada país, alta descentralización. Riesgos: aumento de costes, algunos clientes prefieren el producto original, proceso lento.
  • Transnacional: equilibrar eficiencia global con multi, los recursos se sitúan donde es más útil, cada negocio individual piensa globalmente pero actúa localmente. Riesgo: la elección geográfica no garantiza la calidad, mismos problemas que global y multi.

Estrategias de Entrada

  • Exportación: empresas pequeñas con dificultad para producir en el exterior, el riesgo país hace no recomendable producir en el exterior.
  • Acuerdos contractuales:
    • Licencia: contrato de fabricación o cesión de patentes.
    • Franquicia: cede su imagen y tecnología.
  • Inversión directa:
    • Empresas conjuntas: al menos un socio no procede del país de origen.
    • Filial propia: se tiene todo el control.
    • Compra de empresa: en el país de destino.