Técnicas de Venta: Guía Completa para Vendedores Exitosos
Cualidades de un Vendedor NatoUn vendedor nato debe poseer las siguientes cualidades:Buena comunicación y habilidades interpersonales: La capacidad de comunicarse de forma …
Estrategias de Fijación de Precios
Estrategias de Fijación de Precios1. Precios DiferencialesSe basan en que el mismo producto es vendido a distintos consumidores gracias a sus distintas …
Liderazgo, Ventas y Estrategia: Conceptos Clave
Liderazgo según Kouzes y PosnerPrácticas de LiderazgoDesafían el procesoInspiran una visión compartidaPermiten que otros actúen y participenModelan el caminoAlientan el corazónCaracterísticas ClaveHonesto: …
Guía Completa de Prospección y Técnicas de Venta
ProspecciónCaract de calificación– necesidad o deseo: trata de vender un producto o servicio a una persona que no lo necesita.– capacidad de …
La Prospección y el Proceso de Venta
ProspecciónCaracterísticas de CalificaciónNecesidad o Deseo: Evite tratar de vender un producto o servicio a una persona que no lo necesita.Capacidad de Compra: …
El Comportamiento del Consumidor y las Ventas: Un Análisis Completo
El Consumidor y el Proceso de CompraDefinición del ConsumidorEl consumidor es el individuo que realiza una compra para consumo personal o familiar.Comprador …
Marketing Relacional: La Clave para el Éxito a Largo Plazo
¿Qué sabes del Marketing Relacional? Se trata de establecer una relación directa con el cliente, como en el caso de los antiguos …
Aspectos Clave en la Gestión Comercial y Ventas
EXAMEN GESTIÓN COMERCIAL Y VENTASPreg1. Tipos de venta y de vendedores:De venta personal:En función del bien comercializadoEn función de las acciones del …
Gestión de Ventas en el Siglo XXI: Estrategias para el Éxito
GESTIÓN DE VENTAS EN EL SIGLO XXICambios en la Gestión de VentasLa gestión de ventas está experimentando cambios significativos impulsados por fuerzas …
Gestión Comercial y Ventas: Guía Completa para Profesionales
Tipos de Venta y VendedoresDe Venta PersonalEn función del bien comercializado:Venta de bienes de consumoVenta de serviciosVenta de ideasVenta industrialEn función de …