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Ventas

Estrategias de Fijación de Precios

Estrategias de Fijación de Precios1. Precios DiferencialesSe basan en que el mismo producto es vendido a distintos consumidores gracias a sus distintas …

Liderazgo, Ventas y Estrategia: Conceptos Clave

Liderazgo según Kouzes y PosnerPrácticas de LiderazgoDesafían el procesoInspiran una visión compartidaPermiten que otros actúen y participenModelan el caminoAlientan el corazónCaracterísticas ClaveHonesto: …

La Prospección y el Proceso de Venta

ProspecciónCaracterísticas de CalificaciónNecesidad o Deseo: Evite tratar de vender un producto o servicio a una persona que no lo necesita.Capacidad de Compra: …