Guía Completa de Negociación: Tipos, Fases y Estrategias
¿Qué es la Negociación?La negociación es un proceso donde dos o más partes con intereses en conflicto intentan llegar a un acuerdo. …
La Negociación y el Discurso: Claves para una Comunicación Efectiva
La NegociaciónDefiniciónLa negociación es básicamente una dinámica del poder.Fuentes del Poder en la NegociaciónCentralidad de los intereses en juego.Poder simbólico.Capacidad argumentativa y …
La Dialéctica y el Arte de la Argumentación
¿Qué es la Dialéctica?Es la confrontación de las ideas.¿De dónde proviene la palabra argumento?Nace de la raíz latina arguo y a su …
Un nuevo modelo de comunicación y sus componentes
La comunicaciónLectura de Escandell (Un nuevo modelo de comunicación).Cuatro conclusiones previas sobre nuevo enfoque o modelo de la comunicación:La comunicación humana va …