Producto medular producto formal
1) Defina producto y comente su importancia para el marketing y la empresa
PRODUCTO:
es un bien que satisface una necesidad de un grupo de personas y que puede ser transado en un mercado. EL CONCEPTO de producto esta muy ligado a la definicion de MKT, ya que esta es la tecnica que tiene como objetivo la satisfaccion de esa necesidad, que la hará, mediante el producto que ofresca una determinada empresa. la IMPORTANCIA que tiene para la empresa es la de la comercializacion de este, sabiendo que con la presentacion de un buen producto que logre satisfacer la necesidad del grupo al cual va dirigido, podra generar ganancias significativas y una buena posicion dentro del mercado.
2)Comente sobre los niveles de producto y de un ejemplo aplicado a una Coca cola individual
Existen 3 niveles de productos, en los cuales al consumidor demanda de acuerdo a su necidad y estos son:
NIVEL BASICO:
donde el consumidor no distingue marca ni producto, solo demanda por la necesidad basica EJ:
si tiene sed satisface la necesidad tamaño liquido ya que si es por tener sed podria tomar un vaso con agua.
NIVEL REAL:
el consumidor distingue el producto y demanda por la realidad del mismo EJ aqui ya no solo busca tomar algun tipo de liquido, si no quiere que ese liquido sea una bebida Gaseosa con un gusto y sabor en particular.
NIVEL AMPLIADO:
el consumidor demanda un producto por su marca, es decir no solo busca que sea una bebida gaseosa con un sabor determinado, sino que ademas esta sea de marca cocacola.
3)Clasifique los siguientes productos y justifique: Cigarrillo, Mesa y Masaje
-Cigarrillo: NoDuradero: se extingue con un solo uso, de comparacion:
ya que hoy en fia existen la Gran variedad de marca y la variedad de precio, industrial:No
– Mesa: duradero: Es un bien que se puede usar mas de una vez, de compraracion:
ya que hoy en fia existen la Gran variedad de marca y la variedad de precio, industrial:No
Masaje: servicio: porque se produce y se extingue simultaneamente, de especialidad : ya que es un servicio recomendado por un profesional en un area deternminada.
4)Describa la clasificación de productos por durabilidad
Duradero: es el bien o producto que se puede usar mas de una vez.
No Duraderos: es el bien o producto que se extingue con un solo uso.
servicio: no se clasifican como duraderos o no duraderos porque mientras se produce se consumiran simultaneamente
5)Por que los servicios no se clasifican como duraderos o no duraderos
los servicios no se clasifican como duraderos o no duraderos porque mientras se produce se consume simultaneamente
6)Describa la clasificación de productos industriales
Productos industriales: son productos que sirven para producir otros productos, y adquiridos por compradores industriales.
materiales y componentes: son aquellos bienes no consumibles que sirven para realizar un productos el producto o fabricante
bienes de capital: son bienes que forman parte el patrimonio de la empresa EJ edificios terrenos etc
insumos: encontramos dentro de esta categoria , la energia solar combustible y el agua.
7)Aplique la clasificación de productos industriales a la marca de zapatillas Converse
materiales y componentes: cuero, tela de lona, corodnes, fibras sinteticas y naturales piesas metalicas hilos etc
bienes de capital :maquinas, reglas, agujas etc
inumos: no tiene.
8)Describa las estrategias a seguir por los productos en cada etapa del ciclo de vida
Introduccion:
solicitar creditos para contar con dinero, destinar un porcentaje del presupuesto para producir stock y tambien comunicar en primer lugar la empresa luego el distribuidor y al final el consumidor. en la mayoria de los casos se dedican mas porcentajes del presupuesto a producir que a comunicar.
Crecimiento:
transformar al maximo los compradores a clientes , pagar las deudas adquiridas en las etapa anterior
Madurez:
desarrollar estrategias de fidelizacion de clientes, tratar con la fidelizacion de que esta etapa dure muchos años.
Decline:
destinar recuros que no estoy usando a otros productos de la empresa. hacen durar al maximo la etapa de eliminacion o muerte del producto.
Muerte:
Programar la muerte del producto, liquidar el stock vendiendolo o comprardolo.
9)Comente sobre tres características de la etapa de crecimiento
cada dia que pasa el producto en esta etapa vende mas, – las ventas hacen compradores, no clietes, recien se esta conociendo.- es mas rapido el abastecimiento en el mercado
10) Comente sobre dos errores en la etapa de introducción
No comunicar sobre todo el no comunicar a los vendedores de la empresa ya que cuando estos vendedores ofrezcan y vendan los productos no tendrán la información necesaria de alguno de estos productos.
No producir el suficiente Stock de productos de esta manera se generara una gran demanda.
11) Comente sobre dos estrategias de productos
Posicionamiento:
crear una imagen de producto que se va a proyectar en consideración con los productos de la competencia y otros productos dentro de la empresa esta estrategia consiste en influir en el consumidor un determinado producto o marca
Expansión:
es cuando una empresa agrega un producto semejante a una línea ya existente con el mismo nombre de la marca a esto se le llama extensión de la línea
12) De un ejemplo relacionando ciclo de vida y características de la cartera de productos
13) Defina precio y comente sobre su importancia para la empresa
Consiste en un punto en el cual se encuentran el máximo que está dispuesto a apagar un consumidor por la compra de un producto, y el mínimo al que está dispuesto a vender este mismo producto un fabricante
La importancia que tiene para la empresa es que a través de la determinación de esta variable este puede generar más o menos ingresos tomando en consideración los criterios que se utilizan para la fijación de este haciendo de esta manera la valorización de su producto mediante la aceptación de precio y finalmente compran el producto
14) Para el producto papel higiénico Elite defina y justifique dos sensibilidades al precio
Difícil de almacenar:
el consumidor está dispuesto a pagar más por un producto adecuado le vender menos por no poder almacenar grandes cantidades.
Precio calidad:
el consumidor cree que mientras más caro es un producto de mejor calidad por lo tanto está dispuesto a pagar más en el caso de papel elite el consumidor está dispuesto comprarlo porque la gente piensa que es de mejor calidad es suave y por eso es más caro lo cual estas mismas funciones la puede tener otro papel de alguna marca x ejemplo acuenta.
15) Comente sobre las sensibilidades al precio denominadas de inversión hecha y gasto total
Inversión hecha
: el consumidor compra el producto y luego se renueva, en el caso del consumidor está dispuesto a pagar más ejemplo compra un auto y le agrega calabazas llantas luces etc.
Gasto Total:
esta sensibilidad consiste en identificar nuestro sueldo ver la comparación de nuestro sueldo con lo que uno ha gastado el consumidor está dispuesto a pagar más ejemplo si gana un sueldo de 150000 gastara solo 70 mil no más de eso
16) Para el producto auto de lujo defina consideraciones al precio
Costos:
el precio por fabricar el producto considerando la adquisición de materia prima.
Leyes y regulaciones:
considerar las leyes vigentes del país, aranceles, impuesto y tarifas aduaneras para el ingreso y ver qué tipos de accesorios son considerados de lujos para este vehículo
Posicionamiento deseado:
hay que saber a que NSE deseo llegar con este auto de lujo para así diferenciarme entre la competencia
Competidores:
hay que considerar si tenemos competidores para este auto y si cumplen con las mismas funciones y si es que es el único en mercado.
Consumidores:
debo tener claro quiénes serán mis consumidores y si están dispuestos a comprar el producto debo conocer su NSE y ahí fijar el precio ante lo señalado.
17) Puede un producto pasar de una demanda elástica a una inelástica, justifique su respuesta
Si puede, un producto con demanda elástica son aquellos que cuando el precio varía la demanda varia y los productos con demanda inelástica son aquellos que antes variaciones del precio la demanda se mantiene ejemplo una persona al ganar un sueldo mayor al que percibía mejorara su estilo de vida y si compraba cosas mas baratas ahora empezara a comprar cosas de marca.
18) Defina canal de distribución y mencione que empresas forman parte de él
Está Formado por una serie de empresas escalonadas entre sí que van del fabricante al consumidor y que tiene por finalidad acercar el producto: las empresas son mayoristas, minoristas o detallistas, corredores, sociedades de servicios.
19) Determine y justifique el tipo de distribución para la venta de mobiliario para dentistas
Distribución mixta: es en el que fabricante de mobiliario para dentista debería firmar un contrato para exigir su exclusividad al distribuidor en su categoría de productos pero a su vez lo libera para distribuir otras categoría de productos.
20) De un ejemplo de producto por cada nivel de canal de distribución
Canal cero: clínicas bancos artesanos, nivel uno: panaderías, nivel dos: Nestlé, savory, nivel tres: Nestlé, the north face.
21) Determine y justifique una estrategia de distribución para una fábrica de loza ubicada en la ciudad de Coelemu
Estrategia selectiva: ya que el fabricante puede seleccionar algunos distribuidores para que puedan vender sus productos no obstante esta estrategia tiene un retorno de ganancia lento y a largo plazo es más indicada para este caso debido al rubro y ubicación de la fabrica ya que se encuentra en cuéleme