Precio pagado en la ultima adquisicion

Discriminación monopólica de precios. El caso estándar: discriminación monopólica bajo perfecta información.

Tipos de discriminación de precios (tipo 1, tipo 2 y tipo 3).

Discriminación desde la óptica de la organización industrial

Discriminación monopólica de precios:
Debe existir poder de mercado (incapacidad de competidores de “arbitrar precios”). Los precios aplicados deben ser distintos respectos a su costo (diferencia en relación al “precio/ costo”)
Los precios diferenciados deben aumentar los beneficios de la empresa. El incremento de beneficios percibido por la empresa cebe ser por parte de los consumidores.
La diferenciación de precios se realiza para distribuir la demanda y optimizar beneficios, dada que las demandas son estacionarias y para aumentar participación de mercado

Discriminación tipo 1: Perfecta

Se compra un precio diferente por unidad comprada
Muestra el límite superior de los beneficios percibidos por la empresa al aplicar precios diferentes.
El productor vende cada unidad al consumidor a un precio diferente.
El productor conoce exactamente la demanda de cada consumidor(supuesto).
Si la valoración del bien “x” es distinta entre los integrantes del segmento, el productor solo limitará este beneficio al cliente adicional.
El productor produce una cantidad equivalente a la competencia, dado a que su Img es igual al ingreso.
Ayuda a que los consumidores dispongan de algunos bienes que sin la discriminación de precios no podrian obtener.
Las utilidades esperadas serian altas, sin considerar el costo de entrada, serian mayores a estos costos, seria rentable la entrada y provision del bien a los consumidores.
Alta relevancia en industria de altos costos fijos, como la industria de transporte aéreo y hotelera.
Ejemplo: distintos precios por la matricula de cada estudiante en función del ingreso de los padres

Discriminación tipo 2: Basada en descuentos por cantidad

Se cobra un menor precio por las unidades adicionales consumidas
El principal objetivo de esta estrategia es incentivar el consumo
Se busca que el consumidor compre mas unidades de un determinado bien “x”, para cobrar un valor menor a medida de las unidades consumidas.

A las empresas les iria sustancialmente mejor si cobrasen precios distintos por cada unidad, pero a medida que las unidades adicionales bajan de valor
Ejemplo: los periódicos ofrecen descuento de publicidad por volumen

Tipo 3: Basada en la segmentación de mercados

Es el cobro diferenciado de precios respecto del costo, pero cuando se realiza en los distintos mercados que enfrenta el productor
Este mismo bien o servicio puede tener 2 mercados
A diferencia del tipo 1, este tipo no le es posible aplicar dicho criterio de cada demanda en cada submercado , aplicando un precio único para cada uno de ellos.
El productos debe equilibrar sus demandas de acuerdo a la elasticidad de cada mercado, con el fin de saber en que mercado puede cobrar mas y asi aumentar su beneficio
Ejemplo: empresa de agua en botella, que vende a 2 regiones distintas, cada región es un mercado distinto, por los costos que implica ir mas lejos a vender, que las demandas pueden ser distintas por lo que cobran precios distintos.

Requerimiento para el éxito de estrategias de discriminación de precios.

Que no haya arbitraje. Arbitraje: Los consumidores a los cuales está dirigido un precio más alto por un bien “x” no compran el producto. Son más sensibles al precio.
Que las elasticidades precio de los distintos mercados sean diferente. Ejemplo discriminación Tipo 3 donde las demandas de cada región efectivamente tenían elasticidades distintas.
Debe existir una correlación entre los atributos que la empresa utiliza para segmentar el merado y las valoraciones que los consumidores hacen de dicho atributo. Ejemplo: si una línea aérea utiliza para segmentar pasajeros la estadía de sábado por la noche, esperando que los pasajeros menos sensibles al precio estén menos dispuestos a quedarse fuera. Esto fracasara si el atributo de estadía no se correlaciona con la valoración del consumidor con el boleto aéreo.

Desde el punto de vista de la política pública ¿ estas prácticas de precios tienen o no efecto en la eficiencia económica?

Desde la perspectiva de la eficiencia:

La discriminación del tipo 1 es favorable, permite producir la cantidad socialmente optima, es decir donde, Cmg = valoración marginal del consumo

Dependerá en que caso la discriminación tipo 2 y 3 cumplan esto, fundamentalmente si es a través del manejo de precios o se sirven nuevos mercados.

Tarifas en dos partes

Cobro a los consumidores por dos conceptos: por unidad consumida y por el derecho a consumir.Esta practica casi siempre tiene por objetivo extraer el excedente del consumidorEsta estrategia es efectiva para aumentar los ingresos de las empresas en un contexto en donde los consumidores son homogéneos, pero pueden no serlo cuando existen consumidores heterogéneos

Demanda “Todo o nada”

No es una práctica común, aunque es relevante en algunas industrias.Lo opera un productor con alto poder de mercado.Se ofrece una cantidad determinada de bienes a un precio fijo, sin que el comprador pueda definir la cantidad a comprar a un precio promedio.Al precio total ofrecido por el productor, el consumidor deberá optar entre comprar “todo o nada”.

Descuentos

Es la práctica más familiar realizada.Se aplica a un total de productos y no a cada unidad.El precio promedio de las unidades va disminuyendo a medida que avanza el consumo de las unidades.

Escenarios más apegados a la realidad.

No siempre se cuenta con plena información de mercado.No solo las valoraciones individuales son desconocidas, sino que también la demanda total.

Ventas atadas de bienes complementarios

Se refieren genéricamente a situaciones en donde una empresa obliga o induce la compra de un conjunto de bienes.Puede ser por distintos motivos, aunque es una buena herramienta para conseguir la segmentación de mercados.Permite extraer el excedente a consumidores de distintos mercados, presentando productos en conjunto.Funciona cuando el producto complementario esta positivamente relacionado con el producto principal (Salsa complementa a los tallarines).

Ventas en bloque

Obligación o inducción a adquirir un paquete de bienes. Se ofrece a modo de “precios más bajos” para el consumidor”.Su objetivo es maximizar el beneficio del productor.

Sucede cuando la dispersión de las valoraciones de los consumidores por el conjunto de productos es menor que la dispersión de las valoraciones de los consumidores por los productos individuales.De existir dispersión entre las valoraciones de los ditintos consumidores (todos valoran lo mismo), la empresa debería cobrar más por el producto más valorado, y menos por el producto menos valorado.

Bundling o “Descuento por el conjunto”

Consiste en vender una canasta de bienes, haciendo un precio descontado por todos ellos, lo que no ocurriría si se compran por separado.Permite, además de incrementar los ingresos del productor, identificar la segmentación de mercado.Puede mostrarlas preferencias de los consumidores a la hora de adquirir determinados bienes o servicios.

Cupones y “rebates”

Son medios por los cuales se puede aproximar el precio de la valoración individual.Los cupones se dan en el punto de venta o por escrito, y dan derecho a una disminución del precio pagado por dicho producto.Los rebates crean una devolución de dinero cuando el consumidor cancela un determinado bien en el punto de venta.Requiere que los consumidores sean más sensibles al precio para ocupar estos medios.Se logra la segmentación de consumidores.

Modelo de cournot

1.- la variable de decision de cada empresa lo que cada empresa decide es el producto que debe ofrecer. Al det su nivel d produccion, cada empresa considera fijo el nivel de produccion de su competidora.

2.- el precio de mercado es el resultado de la interaccion de la suma de las ofertas ind de cada empresa.

3.- cada empresa decide la cant que a de producir simultaneamente

4.- existen algunas barrerasala entrada al mercado

Modelo de stackelberg

La firma 1 se mueve la firma 2 y que cuando esta ultima decide su nivel de produccion ya conoce ladecision que tomo la firma 1, los competidores decide ue hacer despues de haber observado la decicion del otro.

Modelo de bertrand

El modelo de bertrand es muy similar al de cournot pero asume que las empresas eligen el precio de su producto y en particular,que visualizan que cuando alteran su precio el resto no lo hara.

*Cournot o bertrand.

Ninguno de estos dos explica bie la realidad ymas aun que cqda uno arroja resultados muy diferentes a pesar de q no es posible categorizar con certeza si un mercado se comporta como uno que compite a la de cournot o a la de bertrand el modelo de bertrand de prod homogeneo tiende, por ejemplo a ser mas cercano a algunos mercados como el financiero mientras el modelo de cournot tiende a darse mejor en mercados como el agricola.