Plan Estratégico: Guía completa para el éxito empresarial
¿Qué es un Plan Estratégico?
Un plan estratégico es una herramienta que delinea la orientación a largo plazo y el marco operativo a corto plazo de una organización. Permite a los tomadores de decisiones identificar el rumbo de la empresa y cómo obtener los recursos necesarios. Se le considera multidimensional porque abarca diversos ámbitos dentro de la empresa, facilitando la concentración de acuerdos previos con los agentes sociales y económicos. Sus potencialidades incluyen:
- Mejorar la comunicación y participación.
- Optimizar la implementación de las decisiones.
Estrategias en los Niveles Jerárquicos
Estrategia Corporativa
Se refiere a las decisiones más importantes que se toman en una organización a nivel global. Es responsabilidad de la alta dirección, incluyendo directorio y gerente general.
Estrategia de Negocio
Busca proporcionar una ventaja competitiva para cada uno de los negocios que emprende la organización.
Estrategia Funcional
Realiza los ajustes funcionales en cada área de la organización para cumplir con las exigencias del negocio.
Unidad Estratégica de Negocio (UEN)
Una UEN agrupa, dentro de una organización, una serie de productos o servicios que se venden a grupos uniformes de clientes y que compiten con un grupo bien definido de competidores. Sus principales atributos son:
- Precio: Los cambios en los precios afectan de forma similar a todos los productos o servicios de una UEN.
- Competidores: Una UEN se enfrenta a un solo grupo de competidores.
- Cliente: Una UEN se dirige a un solo grupo de clientes.
- Calidad/Estilo: Los cambios en la calidad o el estilo de una UEN afectan a sus productos y servicios.
- Sustitutos: Los productos de una UEN deben ser sustitutos relativamente cercanos.
- Liquidación: Los productos deben ser autónomos y autosustentables.
Análisis PEST y Factores Competitivos
El análisis del macroentorno (PEST) identifica factores económicos, sociales, tecnológicos y políticos que afectan a la empresa. El análisis de Porter, del microentorno, estudia el nivel de competencia dentro de una industria para desarrollar una estrategia de negocios. Este análisis se compone de cinco fuerzas que determinan la rivalidad y la competencia.
Alianzas: Cómo Obtener Valor a Largo Plazo
Tres preguntas clave para formar una alianza:
- ¿Quién es el mejor para alcanzar las metas de la alianza?
- ¿Qué podemos aprender de nuestros socios a largo plazo?
- ¿Cómo organizarnos para alcanzar las metas de corto y largo plazo?
Cuando Puede Resultar Ventajoso Quemar las Naves
- Compromiso fuerte: Ser constante y perseverante para ganar la batalla.
- Compromiso suave: Dos competidores fijan precios en un mercado difícil de abandonar.
Cinco Maneras de Lograr el Crecimiento del Mercado y Crear Valor
- Integración vertical: Elegir de dónde obtener los recursos o productos necesarios para la actividad económica.
- Penetración del mercado: Incrementar las ventas de los productos actuales en los mercados actuales mediante estrategias establecidas.