Plan de Negocios: Guía Completa para el Éxito Empresarial

1. Sistema de Negocios

Soporte a los procesos que abarcan la actividad de la empresa, que son respaldados por un sistema de información.

2. Plan de Negocios

Documento de análisis con información ordenada para la toma de decisiones sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus características ser las estrategias a seguir para generar un negocio viable.

3. Resumen Ejecutivo (5 Variables Más Importantes)

Documento breve – no mayor a 3 páginas –

Definición del negocio
Líneas de negocio detectadas
Tipos de organización propuesta
Bases de crecimiento
Índices de evaluación financiera

4. Antecedentes/Justificación (Misión, Visión y Objetivos)

Descripción del origen o motivaciones para el desarrollo de la idea u oportunidad.

Misión: Enunciado con sentido permanente que compendia la razón de ser de la organización y la distingue de otras similares.
Visión: Señalamiento de la situación deseada en el largo plazo para la organización.
Objetivos: Fines a alcanzar, medibles en el tiempo y factibles de lograr. Permiten fijar prioridades.

5. Análisis FODA y Propósitos

(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) Herramienta que permite identificar las amenazas y oportunidades fuera de la empresa y las fortalezas y debilidades internas en la organización.

Su propósito fundamental es potenciar las fortalezas de la organización.

6. Modelo de Negocios: Ventajas Competitivas

Señala cuáles son las ventajas de la idea sobre el negocio que nos propusimos para poder superar nuestra productividad sobre nuestra competencia.

Descripción y orientación del negocio
Definición del producto, servicio, proceso o material.
Participantes en el desarrollo
Estatus del proyecto y viabilidad en las condiciones actuales
Detalle de todas las líneas de negocios – e ingresos asociados – detectadas.
En su caso, especificar cuáles han sido explotadas y probadas.
Estrategias genéricas del negocio (reducción de costos, diferenciación).

7. Mercado, Macro y Micro

Es un análisis que tiene como propósito demostrar la posibilidad real de participación de un producto, tecnología o servicio en un mercado.

Macro: Todas las fuerzas y actores externos a la empresa
Micro: Todos los participantes en la cadena de valor directamente asociados a la empresa (clientes, proveedores, competidores, intermediarios, influenciadores).

8. Organizaciones y Operaciones

Se describe el arreglo sistemático de personas y tecnología con la intención de obtener los resultados propuestos para el negocio, iniciativa o proyecto.

Principales aspectos:

Planteamiento de la estructura propuesta
Asignación de funciones asociadas. Descripción
Identificación de perfiles
Organigrama
Establecimiento de políticas
Señalamiento de procesos iniciales
Infraestructura disponible. Bases
Recursos físicos e instalaciones en las que se sustenta el desarrollo de la iniciativa o proyecto.

9. Aspecto Financiero y las Necesidades de Financiamiento

Es requisito fundamental una planificación especificando las partidas de ingresos y costos con las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos implícitas.

Necesidades de financiamiento:

Presupuestos de 3 a 5 años (análisis pro forma)
Estado de resultados
Estructura de la inversión: fija, preoperativa y capital de trabajo
Balance
Estado de resultados
Indicadores financieros (rentabilidad, punto de equilibrio, periodo de recuperación)
Análisis de sensibilidad (variables sujetas a análisis: inversiones, costos y precios)

10. Reconocimiento de Riesgo Básico y Análisis de Riesgo del Proyecto o Negocio

Básico:

Crecimiento menor al esperado
Incertidumbre propia del sector de alta tecnología, que puede dar lugar a discontinuidades o saltos considerables en periodos cortos de tiempo.
Costos mayores a los previstos

Proyecto o negocio:

Entrada inesperada de un competidor
Falta de sintonía entre el producto y las necesidades que cubre del mercado objetivo