Mercado regional nacional y global características recursos oportunidades de negocios

CONCEPTO

Brasil

México

Población 2016

207,652,865

127,540,423

% Población de 25 a 69

52.7 %

49.8 %

% Población en pobreza

35 %

45.5 %

Ingresos per cápita


8,860 DLLS

8,543 DLLS

Población de ciudad capital

4,201,737

19, 802, 161

Ingresos Per-cápita ciudad

23, 312

21, 079

Valor de mercado Vivienda

8.5 % PIB

5.5 % PIB

N° de viviendas del líder


500 mil casas Gafisa

350 mil casas Consorcio ARA

TIPO DE ECONOMÍA

MIXTA: Abarca grandes sectores, como el agrícola, el de la minería y el sector de manufactura


RECURSOS DE Brasil

Brasil es rico en minería, como diamantes, oro, hierro, magnesio, níquel, fósforo, plata, uranio. Produce el 80]% del petróleo que consume.

POBLACIÓN

207.8 MILLONES (2015)

PIB

1.775 BILLONES USD (2015)

% DE CRECIMIENTO ANUAL

-4.0%

¿Qué es la estrategia de la Adaptación de una marca Global?


Las diferencias en los gustos y preferencias de los consumidores en algunos países, culturales, religiosas, costumbres, hábitos, así como las distintas normas y legislaciones propician  la adaptación del producto

Ejemplo:

  • McDonald’s  trata de ajustar su producto a estilos locales.
  •  En Japón el personaje McDonal se llama Donald McDonal, para facilitar su identificación.
  •  En Francia, el menú McDonald’s incluye vino, en Alemania cerveza.
  • En México los amenities incluyen chiles jalapeños.
  •  En la India no se ofrece carne de res, solo de soya y pollo

¿Qué ventajas ofrece la estandarización y como lo han aplicado unas marcas Globales?


  1. Economías a escala: mayores volúMenes de ventas
  2. Costos Bajos
  3. Menores gastos de marketing
  4. Mayor nivel de utilidades
  5. Precios más competitivos
  6. Mayor participación en el mercado mundial
  7. Menor tiempo de recuperación de las inversiones

¿En qué consiste la estrategia de adaptación de marca y estandarización?


La estrategia de adaptación consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado, se basa en la idea de que los mercados tienden a homogeneizarse por presión de factores como la tecnología, comunicaciones y transportes, consiste en considerar que el mercado es global para el producto.

¿Qué factores afectan las decisiones de Adaptación en términos regionales; carácterísticas del producto y consideraciones corporativas?

Características REGIONALES

  • Reglamentaciones gubernamentales
  • Barreras no tarifarías
  • Carácterísticas del cliente (Expectativas y preferencias)
  • Patrones de consumo
  • Cultura
  • Estatus económico de usuarios potenciales
  • Etapa de desarrollo económico
  • Ofrecimiento competitivos
  • Clima y Geografía

Características DEL PRODUCTO

  • Componentes del producto
  • Marca
  • Empaque
  • Forma física o presentación (talla, estilo, color)
  • Funciones, atributos y carácterísticas notables
  • Método de operación o uso
  • Durabilidad , calidad
  • Factibilidad de instalación
  • Mantenimiento después de la venta
  • Servicio
  • País de origen

CONSIDERACIONES CORPORATIVAS

  • Rentabilidad
  • Oportunidad de mercado (potencial de mercado producto-mercado apropiado)
  • Costo de adaptación
  • Políticas (comunidad permanencia)
  • Organización
  • Recursos

¿Cómo aplicarías los 3 factores anteriores en tu producto final de exportación?


 

En la parte regional:


Considerando la reglamentación gubernamental para poder identificar cuáles son los permisos necesarios para poder implementar las casas aras en Brasil, dependiendo el clima y la geografía  identificar las necesidades y las carácterísticas que tendrían que tener para llevar a cabo un proyecto como el consorcio ara. 

En carácterísticas del producto:


Un dato importante que se tiene que considerar es el país de origen que en este caso sería Brasil, identificar sus costumbres, necesidades para poder llevar a cabo el proyecto y así con la calidad debida tener una buena aceptación en el mercado al que va dirigido, la parte de mantenimiento y servicios son indispensables ya que es producto que se frece puede tener algunas errores por instalaciones eléctricas, hidráulicas, etc.

En la parte de consideración del corporativo:


Poder identificar el mercado meta y los clientes potenciales, así como su grado de aceptación en el mercado, también es importante contar con los recursos financieros y de rentabilidad para poder ofrecer mejor servicio a nuestro mercado y con ello tener buena aceptación.


  1. ¿En el análisis de competidores, cita los 6 aspectos que debemos identificar de nuestros competidores en el país destino?

    (Aplícalo a tu proyecto final)

  2. Identificar grupos de competidores estratégicos
  3. Amenaza de ingreso de nuevos competidores
  4. Elaborar un perfil competitivo para evaluar fortalezas y debilidades
  5. Objetivo y estrategias de los competidores
  6. Personal clave de los competidores
  7. Capacidad de reacción de los competidores

Gráficamente como aplicarías la cadena de valor de Michael Porter en tu caso final (FALTA)


¿Cuáles son los criterios de selección de los competidores directos en el país destino?


  1. Están de nuestro mismo segmento con productos idénticos o similares
  2. Utilizan los mismos canales de distribución o similar
  3. Siguen estrategias de mercadotecnia similares
  4. Su modelo de negocio es igual o parecido

CASO PRÁCTICO

  1. Describe el tratado asignado, mencionando las cifras de la balanza comercial (países miembro, objetivos, qué es,)


Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)


Organismo intergubernamental que promueve la expansión de la integración de la regíón, a fin de asegurar su desarrollo económico y social. Su objetivo final es el establecimiento de un mercado común latinoamericano.

  • OBJETIVO:


La ALADI propicia la creación de un área de preferencias económicas en la regíón, con el objetivo final de lograr un mercado común latinoamericano, mediante tres mecanismos:

– Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios de los países miembros frente a los aranceles vigentes para terceros países.
– Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los países miembros).
– Acuerdos de alcance parcial, con la participación de dos o más países del área.

  • Países MIEMBROS:


11 países fundadores (Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela) se le han sumado Cuba (el 26 de Agosto de 1999) y Panamá (el 10 de Mayo de 2012)

  • BALANZA COMERCIAL MÉXICO-Brasil:


  1. La ultima tabla país destino de variables México y país destino (FALTA)


  1. Cuál es la estrategia de Adaptación en países subdesarrollados


  2. Por lo general, las empresas multinacionales adaptan sus productos previa investigación de mercados.
  3. Hacen en promedio cuatro cambios por producto cuando venden en países en vías de desarrollo o emergentes
  4. 9 de cada 10 productos que introducen en estos mercados son tropicalizados
  5. La siguiente gráfica muestra un resumen de los factores que determinan la adaptación de un producto, ya sea en forma: a) obligatoria, o b) discrecional.

  • BALANZA COMERCIAL MÉXICO-Brasil:


  1. La ultima tabla país destino de variables México y país destino (FALTA)


  2. Cuál es la estrategia de Adaptación en países subdesarrollados


  3. Por lo general, las empresas multinacionales adaptan sus productos previa investigación de mercados.
  4. Hacen en promedio cuatro cambios por producto cuando venden en países en vías de desarrollo o emergentes
  5. 9 de cada 10 productos que introducen en estos mercados son tropicalizados
  6. La siguiente gráfica muestra un resumen de los factores que determinan la adaptación de un producto, ya sea en forma: a) obligatoria, o b) discrecional.