Guía Completa de Comercio Exterior de México: Acuerdos, Regulaciones y Oportunidades

Principales Intercambios Comerciales entre México y Japón

Productos

Exportaciones de México a Japón:

  • Maquinaria industrial
  • Maquinaria automotriz
  • Bebidas alcohólicas (Tequila, Mezcal y productos derivados)
  • Frutas
  • Verduras
  • Productos cárnicos
  • Miel

Importaciones de México desde Japón:

  • Maquinaria a precios preferentes (maquinaria pesada, productos de alta tecnología, productos químicos, maquinaria de precisión)

Ventajas

  • Adquisición de maquinaria de calidad a precios competitivos.
  • Bajas barreras arancelarias.
  • Inversiones japonesas que impulsan el crecimiento económico y las oportunidades de exportación.

Importancia del Acuerdo entre México y Japón

Este acuerdo permite a México fortalecer su relación con una de las economías más grandes del mundo, posicionándolo como un líder en la promoción del comercio y la inversión.

Desventajas

  • Problemas en la industria automotriz, específicamente en el sector de autopartes, ya que un aumento en las importaciones de autopartes japonesas podría afectar la producción nacional.

TLC con Israel

Objetivo

El TLC entre México e Israel busca establecer una Zona de Libre Comercio para intensificar el comercio y la economía mediante la liberalización de gravámenes y restricciones a las importaciones originarias de ambos países.

Objetivos Específicos

  • Eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de bienes y servicios.
  • Promover condiciones de competencia leal en la Zona de Libre Comercio.
  • Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión.
  • Crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento del tratado, para su administración conjunta y solución de controversias.

Ventajas

  • Impulso al comercio bilateral.

Desventajas

  • Altos costos y tiempos de envío marítimo.

Principales Productos de Interés

  • Petróleo
  • Materias primas (incluyendo diamantes en bruto)
  • Trigo
  • Insumos de producción
  • Vehículos de motor

Tratado Comercial entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC)

Entrada en Vigor

1 de julio de 2020

Ventajas

  • Promoción del crecimiento digital y fortalecimiento de los datos de los consumidores.
  • Colaboración para promover la participación de las pequeñas y medianas empresas.
  • Respaldo al sector exportador de México e impulso a la recuperación económica.
  • Regulaciones de protección a los trabajadores.

Desventajas

  • Aumento de las barreras de acceso a medicamentos genéricos y biocomparables en el sector farmacéutico.
  • Obligatoriedad para las tres naciones de cumplir normas y prácticas laborales de la Organización Internacional del Trabajo.
  • Cláusula que obliga a informar sobre la intención de iniciar un tratado de libre comercio con países que no operen bajo condiciones de libre mercado.

Puntos Importantes del T-MEC

  • Duración de 16 años con revisiones cada 6 años.
  • Impulso a la economía industrial.
  • Apoyo a los trabajadores de pequeñas empresas.

Principales Productos Comerciales (2021)

Exportaciones de México:

  • Máquinas para el procesamiento de datos
  • Automóviles tipo turismo
  • Vehículos para transporte de mercancías

Importaciones de México:

  • Aceites de petróleo (excepto crudos)
  • Gas de petróleo e hidrocarburos gaseosos
  • Partes y accesorios de vehículos
  • Motores de diesel
  • Maíz

TLC México – AELC

Entrada en Vigor

1 de junio de 2001

Miembros de la AELC

  • Islandia
  • Liechtenstein
  • Noruega
  • Suiza

Principales Productos Comerciales

Exportaciones de México:

  • Plátano
  • Café
  • Oro
  • Piña
  • Azúcar
  • Cacao
  • Miel
  • Maíz

Importaciones de México:

  • Bebidas dietéticas
  • Antisueros

Beneficios del TLC

  • Mejora el acceso a mercados, principalmente para productos agrícolas mexicanos.

Unión Europea (UE)

La Unión Europea, con 27 Estados miembros, es el espacio económico más grande del mundo. Representa un mercado crucial para los productos mexicanos y una fuente importante de insumos y tecnología.

Acuerdo de Asociación Económica (Acuerdo Global)

Firmado el 8 de diciembre de 1997, este acuerdo abarca tres ámbitos:

  • Político
  • Asociación económica
  • Cooperación

Acuerdos Específicos

  • Productos agroindustriales
  • Protección de productos como el mango, café de Veracruz, vainilla, artesanías como talavera y olinalá
  • Simplificación de procedimientos aduaneros para productos industriales mexicanos
  • Primera cláusula de lucha contra la corrupción en un acuerdo comercial de la UE

Ventajas

  • Apertura de grandes mercados para productos mexicanos.
  • Reducción de barreras arancelarias.
  • Ingreso de bienes a menor costo, favoreciendo el comercio regional.
  • Mejoramiento de las competencias empresariales.
  • Ampliación de la inversión extranjera.
  • Facilitación de la integración con la economía mundial.

Requisitos para Exportar Productos Alimenticios

Ventajas de Exportar

  • Acceso a nuevos mercados
  • Desarrollo y crecimiento de las empresas al generar nuevos ingresos
  • Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada
  • Independencia del mercado local
  • Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio
  • Actualización tecnológica
  • Mejora de la imagen empresarial
  • Generación de empleos y divisas para el país

Errores Comunes al Exportar

  • Falta de conocimiento del mercado
  • Extrema diversificación de los mercados
  • Desconocimiento de la mecánica de exportación
  • Cálculo deficiente del precio de exportación
  • Falta de conocimiento de la contraparte
  • Incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega
  • Impaciencia del exportador al no ver resultados inmediatos

Preparación de una Empresa para Exportar

1. Obtener RFC

  • Constituir legalmente la empresa según las leyes mexicanas.
  • Ser una empresa competitiva con recursos humanos, financieros, materiales, técnicos y productivos para enfrentar la competencia.
  • Darse de alta ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) para obtener el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).

2. Determinar el Producto

  • Evaluar la competitividad del producto.
  • Asegurar que el producto satisfaga las necesidades del mercado meta en cuanto a calidad, precio, diseño y exclusividad.
  • Considerar la buena aceptación en el mercado nacional como un indicador de éxito potencial en el mercado externo.
  • Determinar las debilidades y fortalezas del producto.
  • Analizar el potencial de la oferta exportable.

3. Determinar el Mercado

  • Elegir el mercado meta adecuado.
  • Considerar las oportunidades y amenazas del mercado meta.
  • Evaluar los recursos disponibles para aprovechar las oportunidades.
  • Conocer los gustos y preferencias de los consumidores en el mercado meta y adaptar el producto en consecuencia.

4. Elaborar un Plan de Negocios de Exportación

  • Definir la estrategia de entrada a los mercados extranjeros.
  • Planear la forma de operación más recomendable según las características de la empresa, el producto y el mercado meta.

5. Empresa Lista para Exportar

La preparación final depende de:

  • Nivel de conocimiento de comercio exterior
  • Posicionamiento del producto
  • Nivel de competitividad del producto
  • Capacidad de producción
  • Capacidad financiera para implementar el plan de exportación
  • Organización administrativa interna

Documentos y Requisitos para Exportar

Permisos para Exportar

  • Estar dado de alta y activo en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
  • Registrarse en el Padrón de Exportadores Sectorial para ciertos productos (bebidas alcohólicas, cerveza, alcohol, alcohol desnaturalizado, mieles incristalizables y tabacos labrados).

Determinación de la Fracción Arancelaria

  • Conocer la clasificación arancelaria del producto (código de identificación internacional).
  • Utilizar el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías.
  • Determinar las regulaciones arancelarias y restricciones no arancelarias aplicables en el mercado importador.
  • Facilitar las transacciones comerciales al utilizar un código uniforme.
  • Recurrir a un Agente Aduanal o a la SHCP para la determinación precisa de la fracción arancelaria.

Documentación Necesaria para Exportar

  • Factura comercial
  • Encargo conferido (autorización al agente aduanal)
  • Carta de instrucciones al agente aduanal
  • Lista de empaque
  • Certificado de origen
  • Documento del transporte
  • Documentos que avalen el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias (certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos)

Importación

Operación que somete una mercancía extranjera a la regulación y fiscalización tributaria para su posterior uso, producción o consumo en el país.

Exportación

Envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero.

Tipos de Exportación

  • Definitiva: Salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.
  • Temporal: Salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país, generalmente para elaboración, transformación o reparación.

Regulaciones Arancelarias y No Arancelarias

Regulaciones Arancelarias

Impuestos (aranceles) aplicados a la entrada o salida de mercancías.

Regulaciones No Arancelarias

Medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre países, proteger la producción nacional, preservar bienes (medio ambiente, salud, sanidad) y asegurar la calidad de las mercancías.

Tipos de Aranceles

  • Ad valorem: Porcentaje aplicado sobre el valor en aduana de la mercancía.
  • Específico: Monto monetario por unidad de medida.
  • Mixto: Combinación de los anteriores.

Modalidades de Aranceles en México

  • Arancel cupo: Nivel arancelario para una cantidad específica de mercancías, con una tasa diferente para las cantidades que excedan el cupo.
  • Arancel estacional: Niveles arancelarios variables según el período del año.

Regulación Arancelaria en México

  • Ley de los Impuestos Generales de Importación y Exportación
  • Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (Organización Mundial de Aduanas)
  • Tratados comerciales
  • Ley de Comercio Exterior
  • Decretos y acuerdos específicos
  • Ley Aduanera y su Reglamento
  • Ley Federal de Metrología y Normalización (NOM)
  • Normas internacionales de la OMC

Reglamento de la Ley de Comercio Exterior

Objetivo

  • Regular y promover el comercio exterior.
  • Incrementar la competitividad de la economía nacional.
  • Propiciar el uso eficiente de los recursos productivos del país.
  • Integrar la economía mexicana con la internacional.
  • Contribuir a la elevación del bienestar de la población.

Secretarías Involucradas

  • Secretaría de Economía (SE)
  • Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE)
  • Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP)
  • Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT)
  • Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural (SADER)
  • Secretaría de Salud
  • Comisión Federal de Competencia Económica (COFECE)
  • Banco de México

Normas Oficiales Mexicanas (NOM) Relevantes

  • NOM-007-SSA2-2016: Atención de la mujer durante el embarazo, parto y puerperio y del recién nacido.
  • NOM-086-SSA1-1994: Bienes y servicios. Alimentos y bebidas no alcohólicas con modificaciones en su composición. Especificaciones nutrimentales.
  • NOM-037-SSA2-2012: Para la prevención, tratamiento y control de las dislipidemias.
  • PROY-NOM-030-SSA2-2017: Para la prevención, detección, diagnóstico, tratamiento y control de la hipertensión arterial sistémica.
  • NOM-120-SSA1-1994: Bienes y servicios. Prácticas de higiene y sanidad para el proceso de alimentos, bebidas no alcohólicas y alcohólicas.