Fundamentos de economía y estrategias comerciales
Fundamentos de Economía
Ley de Oferta y Demanda
1. Ley de Oferta: Existe una relación directa entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida.
2. Ley de Demanda: Existe una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada.
Factores que Alteran la Cantidad Producida
- Precio
- Costos de los factores productivos
- Condiciones climáticas
- Número de oferentes
- Tecnología
Factores que Alteran la Cantidad Demandada
- Precio
- Precio de bienes relacionados
- Renta del consumidor
- Gustos o preferencias
- Población o potenciales clientes
Elasticidad Precio de la Demanda y Oferta
2.1. Elasticidad-precio de la demanda: Capacidad del consumidor para alterar la cantidad demandada ante variaciones de precios.
2.2. Elasticidad-precio de la oferta: Capacidad de los oferentes para alterar la cantidad ofrecida ante variaciones de precios.
Factores de la Elasticidad-Precio de la Demanda
- Presencia de sustitutos
- Bienes de primera necesidad
- Proporción del bien en la renta del consumidor
Factores de la Elasticidad-Precio de la Oferta
- Características del proceso productivo
- Factores productivos
Estrategia Comercial
Producto, precio, promoción, plaza
Producto
Calidad, marca, prestigio, garantía, postventa, atención al cliente.
Precio
Estrategias de Fijación de Precios
- Posicionamiento o penetración de mercado
- Aprovechamiento de mercado
- Fijación de precios basándose en la geografía
- Precio único y/o precios flexibles
Estrategias de Descuento y Bonificaciones
- Estacional
- Por cantidad
- Acumulativo
Promoción
- Publicidad
- Promoción de venta
- Venta directa
- Relaciones públicas
Plaza (Distribución)
- Con intermediarios
- Sin intermediarios
Análisis FODA
Análisis interno: Fortalezas y debilidades.
Análisis externo: Oportunidades y amenazas (controlables, semi-controlables, incontrolables).
Análisis de Mercado
- Mercado consumidor
- Competidores
- Proveedores
- Mercado externo (importar – exportar)
Preguntas y Respuestas
- La prueba de concepto, al evaluar un proyecto, es un componente del: A) producto
- Si existieran dos empresas compradoras en un mercado con el suficiente poder como para influir en el precio de mercado, estaríamos en presencia de un: C) oligopsonio
- Las tarjetas que permiten juntar puntos representan un descuento: A) acumulativo
- En competencia perfecta, si un oferente fija un precio más caro que el precio en equilibrio, existiría: B) excedentes
- El precio en un mercado de competencia perfecta es cuando: A) la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada
- Al analizar el mercado proveedor, comprende: C) Analizar y decidir a quiénes se les compra todo lo requerido para el proyecto
- ¿Cuál de los siguientes factores altera la cantidad demandada? D) la renta
- Un producto de detergente debería distribuirse mediante: C) con intermediarios
- Si suponemos que la carne de pollo y la carne de vacuno son bienes sustitutos, ¿qué podría suceder si baja el precio del vacuno? C) disminuye la cantidad demandada de pollo y aumenta la del vacuno
- Si aumenta la renta, para un bien inferior: B) disminuiría la cantidad demandada
- ¿Cuál de los siguientes factores representaría un mercado con demanda elástica? A) tienen buenos sustitutos
- Si se ha decidido fijar precios bajos en relación a los competidores, se está realizando: A) posicionamiento de mercado
- Al evaluar un proyecto de inversión, como por ejemplo una importadora de calzado, ¿cuál sería una oportunidad? B) facilidad de existencia de importación
- El letrero que se encuentra afuera de un local comercial representa: B) promoción de venta