Evaluación de Proyectos y Estrategias de Mercado

Evaluación de Proyectos

• Proyecto como Proceso:

  IDEA – PREINVERSIÓN (Perfil, Prefactibilidad y Factibilidad) – INVERSIÓN (Diseño y Ejecución) – OPERACIÓN
• A mayor tiempo, menor grado de incertidumbre.

• Etapas:

  Generación y Análisis – Estudio de Perfil – Estudio de Prefactibilidad – Estudio de Factibilidad

• Estudio de Perfil:

  • Antecedentes claves para emitir juicio de conveniencia y factibilidad técnico-económica.
  • Identificación de beneficios y costos.
  • Análisis preliminar de aspectos técnicos, de mercado y de evaluación.
  • Entregar holgura de estimaciones de beneficios y costos.
  • Se decide abandonar, postergar o profundizar el proyecto.

• Estudio de Prefactibilidad:

  • Estudio de Mercado: Análisis profundo, punto de vista técnico y económico, descartando las menos favorables.
  • Análisis Tecnológico
  • Tamaño y Localización
  • Análisis de aspectos Administrativos
  • Análisis de aspectos Legales
  • Se decide abandonar, postergar o profundizar el proyecto.

• Estudio de Factibilidad:

  • Análisis detallado y preciso de la alternativa.
  • Análisis preciso de costos y beneficios.
  • Llegando a este punto no hay duda de la rentabilidad dado a la cantidad de recursos necesarios para esta etapa.
  • Mayor importancia al flujo financiero.
  • Definición de calendarización y coordinación.
  • Fuentes y coordinación de plazos de financiamiento.

• Tipos de Evaluación:

  • Según para quién se evalúe:
  • Según el momento que se realice:
  • Según la finalidad de la inversión:
  • Según la forma de evaluar:

Estrategias de Mercado

Enseñar una metodología para la generación de análisis y justificación preliminar de la idea del proyecto, estratégico para la organización.

• Estrategia:

  • Patrón de decisiones coherente, identificador e integrativo.
  • Determina y revela el propósito organizacional.
  • Acción y prioridades en la asignación de recursos.
  • Selecciona los negocios/actividades de la organización.
  • Ventaja sostenible a largo plazo.
  • Abarca todos los niveles jerárquicos de la organización.
  • Define la naturaleza de las contribuciones económicas y no económicas.

• Planificación Estratégica:

  • Es la capacidad de definir planes y métodos con el fin de optimizar la administración de los niveles organizacionales optimizando la asignación de recursos y materiales.

  • Hay 3 niveles:

    • Corporativo: Organización
    • Negocios: Negocio o actividades específicas (Ventaja competitiva)
    • Funcional: Consolidación de requerimientos (Finanzas, sistemas, personal)

• Proceso de Planificación del Negocio:

  • 	Misión del Negocio
    Análisis Interno		Análisis Externo
    	Formulación de la Estrategia
    	Formulación de la Estrategia
    	Presupuesto y Control de Gestión

• Misión del Negocio:

  Es la declaración general respecto del quehacer del negocio.

• Análisis del Medio Externo:

  • PORTER:

    • Negociación con Clientes
    • Negociación con Proveedores
    • Amenazas de nuevos competidores
    • Amenaza de productos sustitutos
    • Rivalidad entre competidores
  • Las fuerzas delimitan los precios, costos y requerimientos de la inversión.

• Análisis Interno:

  • Identificación de factores para determinar competitividad.
  • Análisis de competidores relevantes.
  • Logística interna.
  • Operaciones.

• Estrategias Competitivas Genéricas:

Estrategias

• Estrategias: Medios eficientes para alcanzar los objetivos de la empresa (se formulan a base de la fortaleza de la empresa).

• Modelo Estratégico de PORTER:

  • Liderazgo en costos.
  • Liderazgo en diferenciación (Productos únicos).
  • Estrategia de nicho o focalización (Sustentar bienes o servicios de necesidades de grupos pequeños).

• Estudio de Mercado:

  Es la identificación, recopilación, análisis y difusión sistemática y objetiva de la información con respecto al producto.
  • Análisis del mercado.
  • Análisis de la oferta.
  • Análisis de la demanda.
  • Análisis de los precios.
  • Análisis de la comercialización.

• Estudio de la Demanda:

  Cuantificación o valoración de la demanda existente por el bien o servicio ofrecido.
  • Descripción del bien o servicio.

  • Análisis del entorno:

    • Marco económico – tecnológico – sociocultural – institucional y político.
  • Demanda presente y pasada.
  • Demanda futura.

• Estudio de la Oferta:

  • Análisis de la Oferta: Determinación de la cantidad de bienes o servicios para poner en el mercado en un precio determinado.
  • Mercado Competidor: Serie de empresas que aportan a la oferta del producto.

  • Estructura del Análisis de la Oferta:

    • Descripción del análisis de la oferta.
    • Oferta presente y pasada.
    • Variables que afectan a la oferta.
    • Oferta futura.

• Análisis de la Comercialización:

  • Objetivos.

  • La Mezcla de Marketing:

    • Producto.
    • Precio.
    • Promoción.
    • Plaza.