Evaluación de Proyectos y Estrategias de Marketing: Guía Integral

Evaluación de Proyectos

  • **Proyecto:** Proceso que comprende las etapas de IDEA, PREINVERSIÓN (perfil de prefactibilidad y factibilidad), INVERSIÓN (diseño y ejecución) y OPERACIÓN.
  • A mayor tiempo, menor grado de incertidumbre
  • **Etapas:**
    • Generación de análisis
    • Estudio de perfil
    • Estudio de prefactibilidad y factibilidad
  • **Estudio de Perfil:**
    • Antecedentes clave para emitir juicio de conveniencia y factibilidad técnico-económica
    • Identificación de beneficios y costos
    • Análisis preliminar de aspectos técnicos, de mercado y de evaluación
    • Entrega holgura de estimaciones de beneficios y costos
    • Se decide abandonar, postergar o profundizar el proyecto.
  • **Estudio de Prefactibilidad:**
    • Estudio de mercado: Análisis profundo, desde el punto de vista técnico y económico, descartando las opciones menos favorables.
    • Análisis tecnológico
    • Tamaño y localización
    • Análisis de aspectos administrativos
    • Análisis de aspectos legales
    • Se decide abandonar, postergar o profundizar el proyecto.
  • **Estudio de Factibilidad:**
    • Análisis detallado y preciso de la alternativa
    • Análisis preciso de costos y beneficios
    • Llegando a este punto, no hay duda de la rentabilidad dado a la cantidad de recursos necesarios para esta etapa.
    • Mayor importancia al flujo financiero
    • Definición de calendarización y coordinación
    • Fuentes y coordinación de plazos de financiamiento
  • **Tipos de evaluación:**
    • Según para quién se evalúe
    • Según el momento en que se realice
    • Según la finalidad de la inversión
    • Según la forma de evaluar

Estrategias de Marketing

  • **Enseñar una metodología para la generación de análisis y justificación preliminar de la idea del proyecto, estratégico para la organización.**
    • **Estrategia:**
      • Patrón de decisiones coherente, identificador e integrativo
      • Determina y revela el propósito organizacional.
      • Acción y prioridades en la asignación de recursos
      • Selecciona los negocios/actividades de la organización
      • Ventaja sostenible a largo plazo
      • Abarca todos los niveles jerárquicos de la organización
      • Define la naturaleza de las contribuciones económicas y no económicas.
  • **Planificación Estratégica**
    • Es la capacidad de definir planes y métodos con el fin de optimizar la administración de los niveles organizacionales optimizando la asignación de recursos y materiales.
    • Hay 3 niveles:
      • Corporativos: Organización
      • Negocios: Negocio o actividades específicas (ventaja competitiva)
      • Funcional: Consolidación de requisitos (finanzas, sistemas, personal)
  • **Proceso de Planificación del Negocio**
    • Misión del negocio
      Análisis InternoAnálisis Externo
      Formulación de estrategia

      Formulación de la estrategia

      Presupuesto y control de gestión
  • **Misión del negocio:** Es la declaración general respecto del quehacer del negocio
  • **Análisis del medio externo:**
    • **PORTER**
      • Negociación con clientes
      • Negociación con proveedores
      • Amenazas de nuevos competidores
      • Amenaza de productos sustitutos
      • Rivalidad entre competidores
    • Las fuerzas delimitan los precios, costos y requisitos de la inversión
  • **Análisis interno:**
    • Identificación de factores para determinar la competitividad
    • IDE de competidores relevantes
    • Logística interna
    • Operaciones
  • **Estrategias competitivas genéricas**

Estrategias

  • Estrategias: Medios eficientes para alcanzar los objetivos de la empresa (se formulan a base de la fortaleza de la empresa)
  • Modelo estratégico de PORTER:
    • Liderazgo en costos
    • Liderazgo en diferenciación (productos únicos)
    • Estrategia de nicho o focalización (sustentar bienes o servicios de necesidades de grupos pequeños)
  • Estudio de mercado: Es la identificación, recopilación, análisis y difusión sistemática y objetiva de la información con respecto al producto
    • Análisis del mercado
    • Análisis de la oferta
    • Análisis de la demanda
    • Análisis de los precios
    • Análisis de la comercialización
  • Estudio de demanda: Cuantificación o valoración de la demanda existente por el bien o servicio ofrecido.
    • Descripción del bien o servicio
    • Análisis del entorno
      • Marco económico-tecnológico-sociocultural-institucional y político
    • Demanda presente y pasada
    • Demanda futura
  • Estudio de la oferta
    • Análisis de la oferta: Determinación de la cantidad de bienes o servicios para poner en el mercado en un precio determinado.
    • Mercado competidor: Serie de empresas que aportan a la oferta del producto
    • Estructura del análisis de la oferta:
      • Descripción del análisis de la oferta
      • Oferta presente y pasada
      • Variables que afectan a la oferta
      • Oferta futura
  • Análisis de la comercialización
    • Objetivos
    • La mezcla de marketing
      • Producto
      • Precio
      • Promoción
      • Plaza