Estudio de Mercado y Técnico para la Evaluación de Proyectos

Estudio de Mercado

El estudio de mercado nos entrega la información necesaria y establece supuestos sobre la competencia, proveedores, oferta, etc.

El estudio de mercado es la información principal para estimar:

Demanda

Envergadura de la empresa, capacidad instalada, definición de precio, características del cliente y atributos del producto.

Oferta

Competencia, clientes que se atienden en otras empresas, características y atributos del producto que genera el mayor competidor.

Proveedores

Existencia de insumos necesarios en calidad y cantidad, precio de insumos, capacidad de respuesta de proveedores para la exigencia del proyecto o emprendimiento.

Atributos

Características y usos del producto, valor agregado de nuestro producto, fidelización con los clientes, precio en relación con los atributos.

Todo esto nos permite obtener aproximaciones respecto al primer año tales como precio, cantidad, costo variable y costo fijo.

Para el caso del segundo año, considerar un mercado en proyección, datos históricos, o aplicar técnicas de predicción a partir de los datos del primer año.

¿Por qué en un futuro, año a año, puede aumentar el precio?

Estrategia de marketing (precio piso – precio techo) o por aumento de los costos.

Técnicas de Predicción

Tendencia, estacionalidad, campañas promocionales, cambios de precio, adecuación de las características del producto.

Método de regresión lineal: Y = A + BX

Estudio Técnico

Determinación de Costos

Identificar ítems de costos, clasificación de costos variables y fijos, determinar inversión, vida útil que permita determinar inversión de reposición, valor de liquidación de cada activo según vida útil.

Balance del Personal

Entendiendo el requerimiento de generación del producto o de la consecución del servicio, se puede determinar el recurso humano necesario, los cargos con su requerimiento profesional o técnico, responsabilidades, establecer sueldos y número de personas. Definir tipo de contrato. Plasmar en un organigrama.

Balance de Insumos

Insumos de los procesos de producción, embalaje, distribución y venta.

Depreciación

En base a los activos fijos como la construcción y equipamiento, se debe determinar cómo influye la depreciación.

• Depreciación anual = Valor compra / Vida útil
• Depreciación acumulada = Depreciación anual * Vida útil
• Valor libro = Valor compra – Depreciación acumulada
• Valor mercado = Valor actual de venta en el mercado
• Saldo = Valor libro – Valor mercado

Siempre incluir los impuestos del 27% a la utilidad.

Capital de Trabajo

Es lo que se necesita para realizar el ciclo operativo de la empresa.

Un exceso de capital de trabajo favorece una tendencia a mantener elevados depósitos en los bancos, excesos de inventarios, aumento de los créditos a los clientes, relajamiento en los cobros, etc. Lo que podría traducirse en una menor rentabilidad de los capitales invertidos.

• Método contable: Para empresas en funcionamiento. Capital de trabajo = Activos circulantes – Pasivos circulantes.
• Método periodo desfase: Usado para estudios de prefactibilidad y factibilidad cuando el objetivo es determinar rentabilidades. KT = (Costo total año/365) * días ciclo productivo.
• Ciclo productivo: Tiempo que transcurre desde que el efectivo sale hasta que vuelve a ser efectivo.
• Método déficit acumulado: Más exacto considerando estacionalidades. Se debe sacar flujo de egresos e ingresos, flujo ingreso – egreso y obtener el mayor déficit acumulado. El objetivo es evitar quedarse sin liquidez durante el desarrollo de la obra. Hacemos la tabla incluyendo un año 0 donde se inyecte ese monto y luego se debe incluir el mismo monto en los egresos del último mes o año.

Costo Capital

Es la tasa de rendimiento requerida que satisface a todos los proveedores de capital.

Ítems para calcular costo capital:

• Proveedor de capital
• Capital invertido
• Rendimiento inversionista (%)
• Proporción del financiamiento (capital invertido/inversión total)
• Costo ponderado (rendimiento del inversionista en pesos / total inversión)
• Rendimiento de inversionistas en pesos

Financiamiento de Proyecto

El financiamiento de un proyecto siempre tendrá costo financiero, ya sea en tasas de interés o rentabilidad.