Estrategias de Internacionalización Empresarial: Modelos y Oportunidades
Estrategias de Internacionalización
El proceso de internacionalización ha transformado el entorno en el que se desenvuelven los negocios, especialmente en los países en desarrollo y emergentes. Estos países, como parte de la solución a las crisis de las grandes economías, recibieron inversiones. Para salir de la grave situación, la globalización se constituyó en la mejor opción para que los países desarrollados expandieran sus mercados y obtuvieran materias primas en otros países.
Mientras tanto, los países en vías de desarrollo y emergentes aprovecharon la situación para promocionar sus productos y participar en actividades comerciales que antes les estaban vedadas.
Cada empresa debe adoptar un modelo estratégico de internacionalización basado en sus objetivos (acceso a nuevos mercados, mejora de costes de producción, seguimiento de clientes, acceso a fuentes de suministro, diversificación de riesgos, etc.), considerando el entorno, la evolución sectorial y sus capacidades y recursos disponibles.
Modelos de Internacionalización
Una vez establecidos los objetivos, para elegir el modelo de internacionalización es crucial analizar el amplio abanico de opciones disponibles, que incluye:
- Programas comerciales
- Planes de implantación productiva
- Acuerdos de transferencia tecnológica
- Compra de una red de distribución o empresa
- Alianzas con socios locales
- Sistemas de franquicias en los mercados objetivo
Fases de la Internacionalización
Salvo que la empresa surja con una vocación internacional, la internacionalización suele ser la tercera fase que se plantea el empresario. Una vez creada y consolidada la empresa, surgen problemas y/o áreas de mejora que la internacionalización puede solucionar.
Razones para la Internacionalización
- Fuerte competencia en el mercado local, lo que obliga a buscar nuevos mercados.
- Excedente de producto difícil de comercializar localmente o capacidad de producción desaprovechada.
- Posibilidad de vender productos sin afectar el precio del mercado local en otros mercados.
- Productos considerados «anticuados» en el mercado de origen, pero válidos para mercados menos desarrollados.
Tipos de Estrategias de Internacionalización
Las estrategias más comunes en el proceso de inversión en mercados extranjeros son:
Exportaciones Directas
La empresa se encarga de todo el proceso, incluyendo mercadeo y comercialización.
Exportaciones Indirectas o de Enlace
La empresa utiliza intermediarios especializados en mercadeo y comercialización.
Alianzas Estratégicas
Acuerdos de cooperación para compartir costos, riesgos y activos.
Licencias
Un licenciado extranjero adquiere los derechos para producir los bienes de una empresa.
Franquicias
El franquiciante otorga derechos al franquiciatario para usar su marca, conocimientos y tecnología.
Otros Modelos
- Proyectos listos para operar
- Contratos I+D
- Comercialización compartida
- Empresa conjunta (Joint Venture)
Joint Venture
Asociación estratégica temporal para distribuir inversiones, control, riesgos y beneficios. Es útil para empresas de economías en desarrollo que buscan oportunidades en países con crisis económicas.
Subsidiarias Propias
La empresa controla todo el proceso, asumiendo un mayor riesgo. Puede incluir producción, acabado, embalaje, ensamblaje y control de calidad en el país de destino.
Adquisiciones o Fusiones
Estrategia corporativa para combinar o adquirir otras compañías. Busca rentabilidad futura y sinergias.
Compradores Estratégicos
Empresas que buscan consolidarse en una industria específica.
Compradores Financieros o Capital de Inversión
Adquieren empresas para incrementar su valor y venderlas posteriormente.
Tipos de Fusiones
- Fusión Pura: Creación de una nueva empresa.
- Fusión por Absorción: Una empresa compra a otra para entrar en nuevos mercados o eliminar competencia.
Todas las fusiones tienen el potencial de eliminar la competencia y crear monopolios.