Estrategias de Internacionalización Empresarial

T3: Fase de Mercados Internacionales

1: Selección preliminar interregional (distancia).

2: Selección regional (accesibilidad, riesgo).

3: Nivel nacional (oferta y demanda).

4: Segmento transnacional: público objetivo.

Proceso de Implantación en el Exterior

F1: Elaboración del proyecto (ubicación, necesidades, recursos financieros, socios, análisis del impacto fiscal…).

F2: Lanzamiento de operaciones (gestiones administrativas, cuentas bancarias, alquiler y equipamiento, registro de marca, suministros, página web, sistemas de información).

F3: Inicio de actividad (publicidad, presentación a clientes, gestión logística, control de riesgos, primeros suministros, optimización de flujos…).

Marcas Globales

Ventajas: economías de escala, identidad global, publicidad, prestigio, identificación, imagen corporativa…

Desventajas: falta de identidad, falta de adaptación local, posible oposición del cliente, complicaciones legales, periodos de tiempo largos.

Barreras a la Exportación

  • De conocimiento: desconocimiento de mercados, personal, beneficios económicos y no económicos, pasos para exportar, oportunidades de producto.
  • De recursos: alto coste medio de pago, falta de capacidad de producción, falta de red exterior de bancos.
  • De procedimiento: coste de transporte y embarque, diferencias culturales, barreras arancelarias, barreras a la normalización y homologación, diferencias de costumbres, dificultad logística.
  • Exógenas: intensidad de la competencia, alto valor de la moneda, riesgo de pérdida financiera, inestabilidad política.

T2: Productividad

Cómo Incrementar la Productividad

  • Reingeniería de procesos.
  • Incremento de las actividades.
  • Externalización.
  • Concentración de unidades.
  • Centralización de operaciones.
  • Simplificación de estructuras.

Cómo Optimizar Gastos

  • Control de costes.
  • Mix de aprovisionamiento (homologar, globalizar).
  • Reubicación de procesos.

Cómo Reducir Improductividades

  • Gestión de stock.
  • Mejora del sistema de cobro.
  • Seguimiento de cuentas.
  • Recuperación de gastos.

Cómo Eliminar Activos Ociosos

  • Inventarios.
  • Desinversiones.
  • Ampliar la capacidad productiva.

Ajuste de Plantilla

Es una manera de reducir costes, ser más competitivos y garantizar la viabilidad. Es diferente a un despido. El trabajador puede modificar o perder su trabajo por: cambio en el entorno, cambio de estrategia, aumento de competidores…

Motivos principales: reducción de la demanda, innovación tecnológica.

Primero se realiza un análisis de las causas y se adoptan medidas suaves (reducción de tiempo de trabajo, movilidad geográfica, regulación de empleo, bajas incentivadas, prejubilaciones, jubilaciones anticipadas). Se debe realizar un análisis exhaustivo.

T1: Tipos de Estrategias de Internacionalización

Creación de una Firma Internacional

Una empresa desarrolla diferentes estrategias para cada mercado, comprando o alquilando un espacio (Ejemplo: Meliá compra un terreno).

Acuerdos de Franquicias

Un negocio utiliza el nombre de una marca, productos, sistemas operativos, pagando un acuerdo.

Contrato de Alquiler

Sigue el mismo contrato de alquiler que cualquier otro, y se puede amoldar a la forma deseada lo que se alquila.

Contrato de Gestión

Administración separada de la propiedad, parecido a la franquicia pero sin tantos límites.

Joint Venture

Dos empresas matrices se unen para crear una nueva empresa conjunta.

Alianzas Estratégicas entre Dos o Más Empresas

Acuerdo de colaboración, una firma multinacional ofrece una participación a otras empresas con el fin de garantizar el compromiso.

Causas que Conducen a la Internacionalización

  • Saturación del mercado.
  • Enfrentar mercados exteriores.
  • Búsqueda de mercados más competitivos y atractivos.
  • Incentivos gubernamentales.
  • Economías de escala.
  • Seguir la importación del cliente.
  • Búsqueda de acceso tecnológico.
  • Vocación internacional de los directivos.

Impactos Positivos de la Internacionalización

  • Exposición a diferentes culturas.
  • Apertura a más mercados.
  • Mejora tecnológica.
  • Fomento de la creatividad.
  • Mejores oportunidades para los empleados.
  • Variedad de servicios (experiencia).

4 Estrategias de Internacionalización

  1. Global: producto estándar en todos los destinos, precios menores, no se adecua a los mercados, estandarización.
  2. Transnacional: importancia de la adecuación a los mercados y reducción de costes, producir en varias localizaciones, pensar globalmente.
  3. Internacional: no importa ni la adecuación ni la reducción de costes, lujo.
  4. Multidoméstico: máxima importancia a la adecuación de los mercados, oferta flexible y diversa, producción y marketing se adecuan al contexto local.

Fases de Internacionalización

  1. Seleccionar el país de entrada: delimitar el grupo de países, requisitos, criterios importantes. Exportación pasiva y activa.
  2. Elegir el método: exportación pasiva, exportación activa, consolidación de exportaciones, establecer filiales comerciales, establecer filiales de producción.

Inversión Directa en el Exterior

  • Delegación comercial: (más sencilla y menor coste, oficina de ventas con personal reducido, agente comercial, menos riesgo al no vender a clientes, objetivo: expansión y control).
  • Filial comercial: (sociedad con personalidad jurídica, alto nivel de servicio, compra productos a la matriz y asume riesgos).
  • Filial de producción: (mayor compromiso y riesgo, amplios recursos, mercados emergentes, 3 opciones).

7 Pasos para Convertir un Negocio en Internacional

  1. Análisis del pastel (market share).
  2. Análisis del país.
  3. Análisis del entorno estable.
  4. Misión acorde.
  5. Visión.
  6. Objetivos.
  7. Plan de acción.

Cultura Empresarial

  • Policéntrica: (se adapta a las prácticas locales).
  • Geocéntrica: (busca las mejores prácticas a nivel global).
  • Etnocéntrica: (se basa en la cultura de la empresa matriz).

OFECOMES

Organizaciones que ayudan en la internacionalización, proyectos tecnológicos, tecnologías de la información.