Estrategias de Crecimiento y Expansión Empresarial

Estrategias de Crecimiento Empresarial

Crecimiento Interno

• Aumento de la inmovilización de recursos de la empresa.
• Contratación de nuevos factores.
• Creación de nueva capacidad productiva.

Crecimiento Externo

• Fusión: Unión de dos o más entidades económicas para formar una nueva.
• Adquisición: Compra del capital de una empresa ya establecida.
• Fusión por aportación parcial de activos: Una empresa aporta activos a otra, pero no se disuelve.

Desconcentración

• Escisión: División del patrimonio de una sociedad en varias sociedades nuevas o preexistentes.
• Segregación: Desglose del patrimonio de una sociedad en una o varias partes para formar otras sociedades independientes.

Crecimiento Híbrido

• Acuerdos entre empresas independientes que comparten capacidades y recursos sin fusionarse.

Estrategias de Expansión Empresarial

Penetración de Mercado

• Incremento del volumen de ventas dirigiéndose a clientes actuales o nuevos.
• Uso de variables comerciales (publicidad, promociones, descuentos).

Desarrollo de Mercados

• Introducción de productos tradicionales en nuevos mercados.
• Nuevos segmentos, aplicaciones, canales de distribución o áreas geográficas.

Desarrollo de Productos

• Desarrollo de productos con características nuevas y diferentes.
• Innovaciones tecnológicas incrementales o radicales.

Diversificación

• Nuevos productos y mercados.
• Diversificación relacionada: Similitudes entre recursos, canales de distribución, mercados, tecnologías, etc.
• Diversificación no relacionada: Ausencia de sinergias, búsqueda de alta rentabilidad.

Estrategias de Liderazgo

Desarrollo de Mercado

• Descubrimiento y promoción de nuevas ocasiones de uso o consumo.

Ampliación de la Cuota de Mercado

• A expensas de los competidores.
• Extensión de gama, creación de nuevas marcas, incentivos a clientes de la competencia.

Defensa de Cuota de Mercado

• Defensa preventiva: Innovación de producto, extensión de gama, distribución intensiva.
• Defensa reactiva: Bloqueo de movimientos de la competencia.

Estrategias Ofensivas y Defensivas

Ofensivas

• Creación de ventajas competitivas duraderas.
• Acciones que obliguen a los rivales a posiciones defensivas.
• Elemento sorpresa.

Defensivas

• Reducción del riesgo de ataques.
• Debilitamiento del impacto de los ataques.
• Influencia en los rivales para que dirijan sus ataques a otras empresas.

Estrategias para Industrias Específicas

Industrias Emergentes

• Objetivos estratégicos:
  • Reducir incertidumbres y gestionar riesgos.
  • Moldear la estructura de la industria.
• Estrategias recomendadas:
  • Ganar temporalmente el liderazgo.
  • Diferenciación superior en tecnología.
  • Alianzas estratégicas.
  • Detección de usuarios pioneros.
  • Flexibilidad.

Industrias Dinámicas

• Características:
  • Rápidos cambios tecnológicos.
  • Cortos ciclos de vida de productos.
  • Desarrollo rápido de expectativas de los clientes.
  • Entrada de nuevos rivales importantes.
• Estrategias recomendadas:
  • Ser el primero en el mercado.
  • Inversión agresiva en I+D.
  • Estructura organizativa flexible y reactiva.
  • Desarrollo de recursos flexibles.
  • Capacidad de respuesta.
  • Colaboración con socios estratégicos.

Industrias Maduras

• Características:
  • Crecimiento lento.
  • Demanda cada vez menor.
• Estrategias recomendadas:
  • Liderazgo en costes.
  • Diferenciación de producto.
  • Enfoque en segmentos rentables.
  • Reducción de la línea de productos.
  • Énfasis en la calidad del producto.
  • Mejora de la eficiencia de la cadena de valor.
  • Disminución de costes.
  • Aumento de ventas a clientes actuales.
  • Crecimiento externo.
  • Expansión internacional.
  • Diversificación.

Industrias en Declive

• Características:
  • Demanda constante en disminución.
  • Alta intensidad competitiva.
• Estrategias recomendadas:
  • Estrategia de cosecha.
  • Retirada rápida.