El Contrato de Compraventa Internacional: Claves para el Éxito en el Comercio Global

El Contrato de Compraventa Internacional

Define el concepto de contrato de compra-venta internacional.

R= Consiste en dos partes (Importador y Exportador), de dos países distintos, que se comprometen al intercambio de mercancía por el pago de un precio.

¿Qué artículo del código civil establece la figura del contrato? Menciona el contenido de dicho artículo.

R= Artículo 179 del Código Civil

Contrato de Compra-Venta

Es el convenio o acuerdo de dos o más personas para crear, transferir, modificar o extinguir obligaciones.

¿Qué organismo rige al contrato internacional de compra venta? Escribe fechas, lugares y acuerdos que estipula dicho organismo.

R= Es regulado por la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías, firmada en Viena el 11 de abril de 1980. Fue pactada por 75 países y especifica que no aplica en marcas para uso personal o compra-venta hechas en subastas.

Menciona y describe los elementos más importantes de un contrato de compraventa internacional.

Determinar quiénes son las partes del contrato
Definir el objetivo del contrato
Indicar el contenido esencial de los compromisos

Describe ampliamente cuáles son las partes en un contrato de compraventa internacional.

Comprador (Importador): Espera recibir la mercancía en las condiciones acordadas en cuanto a plazo de entrega y calidad, conviniendo el pago de manera que se asegure su satisfacción plena.
Vendedor (Exportador): Desea recibir el pago de la mercancía en las condiciones pactadas y su objetivo es lograr la liquidez del pago.
Otros: Aduanas, Organismos, Entidades crediticias, etc.

Menciona y explica cuáles son los tipos de bienes y servicios que se pueden comercializar bajo el amparo de un contrato de compra-venta internacional los cuales son dicho objeto del acuerdo.

Servicios

Ingeniería
Consultoría y Asistencia Técnica
Financieros

Bienes

De consumo
Materias Primas
Manufacturas

¿Cuáles son los aspectos que se consideran en la aceptación de un contrato de compra-venta? Explica cada uno de ellos.

Verificar que se lleve a cabo de manera definitiva: Asegurar que la aceptación sea clara e irrevocable.
Coincidir en los contenidos de la oferta: La aceptación debe reflejar exactamente lo establecido en la oferta.
Declaración de voluntad de las partes: Ambas partes deben expresar libremente su consentimiento.
Mantener el contrato por un plazo acordado: Establecer un periodo de tiempo durante el cual el contrato será válido.

Enlista y describe brevemente los tipos de contrato de compra-venta internacional que existen.

Contrato de Compra-Venta Internacional: Acuerdo para la compraventa de bienes entre partes ubicadas en diferentes países.
Contrato de Agencia Comercial: Un agente independiente se compromete a promover y negociar contratos de compraventa en nombre de un principal a cambio de una comisión.
Contrato de Distribución: Un distribuidor adquiere bienes del proveedor y los revende en un territorio determinado.
Contrato de Transferencia de Tecnología: Acuerdo para la transferencia de conocimientos técnicos, patentes o derechos de propiedad intelectual.

Impuestos y Aranceles en el Comercio Internacional

¿Qué son los impuestos y los aranceles en el comercio internacional y cuál es la diferencia entre ambos conceptos?

Impuestos

Son obligaciones financieras que un ciudadano paga por el uso y disfrute de un bien o servicio y que sirven al estado para obtener ingresos.

Aranceles

Es un gravamen o tributo que se aplica a los bienes importados o exportados y que varían dependiendo de los tratados de comercio convenidos, es decir, derechos de aduana.

Diferencia

Los aranceles se aplican únicamente a las importaciones, es decir, a la mercancía que entra al país. Los impuestos, a diferencia de los aranceles, son una obligación que se impone para la obtención de recursos que van dirigidos al Estado.

Ventajas Competitivas y Estrategias

¿Qué es una ventaja competitiva? Menciona 3 ejemplos reales.

R= Son las características únicas que posee una empresa y que la diferencian de las demás. Dicha ventaja le permite obtener mejores resultados y tener una posición competitiva superior a la del mercado.

Ejemplos:

Apple: Diseño y ecosistema de productos innovadores.
Amazon: Eficiencia logística y plataforma de comercio electrónico dominante.
Nike: Fuerte imagen de marca y estrategias de marketing innovadoras.

Menciona cada una de las estrategias competitivas vistas en clase.

Ataque Frontal
Guerra Relámpago
Ataque Lateral
Mini Duplica
Estrategia de Cooperación
Estrategia de Crecimiento

¿En qué consiste y cuál es la utilidad de la estrategia de estudio de mercado? Menciona un ejemplo.

R= Consiste en conocer especialmente y de manera profunda el segmento en el cual va a actuar la compañía para obtener datos que apoyen a la posición de defensa.

Ejemplo: Una empresa de ropa que realiza encuestas y grupos focales para comprender las preferencias de moda de su público objetivo.

¿En qué consiste y cuál es la utilidad de la estrategia de ingreso a nuevos negocios? Menciona un ejemplo.

R= Existen diferentes estrategias de ingreso a nuevos negocios:

Ataque frontal: Inversión de una cantidad de recursos mayor o igual a los que el líder ha volcado al mercado y la aplicación de la misma estrategia.
Guerra relámpago: Aplicación de una cantidad de recursos mayor o igual a la que el líder invierte en el sector, que al utilizar una estrategia diferente permite el ingreso al mercado en forma sorpresiva, pudiendo lograr la obsolencia del anterior.
Ataque lateral: No se cuenta con una cantidad significativa de recursos en comparación con el líder y se aplica una estrategia diferente buscando aprovechar las ventajas distintivas que posee la empresa para alcanzar un posicionamiento en el mercado.
Mini duplica: Pocos recursos y misma estrategia, se resigna con ser seguidor; se duplica la estrategia.

Ejemplo: Una empresa de tecnología que desarrolla una nueva aplicación móvil innovadora para competir en un mercado existente.

¿En qué consiste y cuál es la utilidad de la estrategia de cooperación? Menciona un ejemplo.

R= (Joint Venture)

Las alianzas estratégicas se generan para adquirir recursos y capacidades valiosas que no se podrían haber obtenido por cuenta propia.

Ejemplo: Dos empresas automotrices que se asocian para desarrollar conjuntamente un nuevo vehículo eléctrico.

¿En qué consiste y cuál es la utilidad de la estrategia de crecimiento? Menciona un ejemplo.

R= Es cuando las organizaciones se encuentran con la dificultad de que no hay perspectivas de alcanzar los resultados esperados, así como tampoco los objetivos de crecimiento a futuro por lo que deciden ir en dos direcciones de expansión: productos y mercados.

Ejemplo: Una empresa de alimentos que lanza una nueva línea de productos saludables para llegar a un nuevo segmento de clientes.

La Cadena de Valor

Define qué es la cadena de valor.

R= Herramienta empresarial básica y necesaria para analizar las fuentes de creación de valor para el cliente, así como de las ventajas competitivas del mercado.

¿Cuál es la utilidad de la cadena de valor?

R= Identifica las fuentes de diferenciación y proporciona un diagnóstico de la posición de la empresa respecto de sus competidores.

¿Cuál es una actividad primaria y secundaria en la cadena de valor?

Actividades primarias:

Logística de entrada
Operaciones
Logística de salida
Marketing y ventas
Servicio postventa

Actividades secundarias:

Infraestructura de la organización
Dirección de recursos humanos
Desarrollo de tecnología
Adquisición o compras

Menciona y explica cada una de las actividades que integran la cadena de valor.

Actividades primarias

Logística interna: Operaciones de recepción, almacenamiento y distribución de materias primas.
Operaciones o producción: Procesamiento de las materias primas para transformarlas en el producto final.
Logística externa: Almacenamiento de los productos terminados y distribución del producto al consumidor.
Marketing y ventas: Actividades con las cuales se da a conocer el producto.
Postventa o mantenimiento: Agrupa las actividades destinadas a mantener y realzar el valor del producto, mediante la aplicación de garantías.

Actividades secundarias

Infraestructura de la organización: Es el organigrama, cómo están estructurados los departamentos, etc.
Dirección de recursos humanos: Búsqueda, contratación y motivación del personal.
Desarrollo de tecnología: Búsqueda, selección, investigación, operación y desarrollo de elementos tecnológicos para generar costos y valor.
Adquisición o compras: Se ocupa de obtener recursos como material y equipos.

Escala de Competitividad

Según la escala de competitividad, ¿cuáles son los tipos de competidores que existen en el mercado y cuál es el porcentaje de participación?

Líder del mercado: 40%
Retador: 30%
Seguidor: 20%
Especialistas en nichos: 10%