Diversificación ventana

Penetración Mercado

OBJETIVO: Incrementar ventas, productos actuales y mercados tradiciones. Utilizan mismos recursos técnicos, financieros y comerciales. CÓMO CONSEGUIRLA: Variables comerciales: Incrementar frecuencia de compra de producto.
Captar clientes de otras empresas o nuevos clientes potenciales. Explotar las fuentes de ventaja competitiva: liderazgo en costes o diversificación de productos QUÉ CONSEGUIMOS: Reforzar ventaja competitiva: economías de escala efecto experiencia, rutinas. Favorecer el conocimiento de marca: refuerza su valor y la diferenciación del producto. ES ADECUADA SI…Son industrias en fase de crecimiento. Bolsas de demanda insatisfecha en las industrias maduras. Crecimiento por abandonamiento de otras empresas en las industrias en declive. Complacencia de los líderes el mercado.

Penetración Producto

OBJETIVO: Mercados actuales y desarrollo de productos con nuevas carácterísticas. COMO CONSEGUIRLA: Con nuevos productos que pueden: mejorar las prestaciones de los tradicionales, a través de innovaciones tecnológicas, incrementales y radicales. Atender mejor a las nuevas necesidades del cliente: ampliación de la gama de productos del producto tradicional. QUÉ CONSEGUIMOS: Ofrecer imagen de renovación al mercado. Generar sinergias al compartir estructuras comerciales y de distribución. ES ADECUADA SI… Los ciclos de vida de los productos son muy cortos. Necesidades de los clientes diversas o cambiantes. Fuerte capacidad de I+D de nuevos productos

. Desarrollo Mercado

OBJETIVO: Introducir los productos actuales en nuevos mercados. COMO CONSEGUIRLA: Nuevos mercados puede referirse a: Nuevos segmentos de la industria. Nuevas áreas geográficas.Productos tradicionales en nuevos mercados. QUÉ CONSEGUIMOS: Permite el aprovechamiento de la tecnología y de las capacidades de producción existentes. ES ADECUADA SI… Aparecen nuevos canales de distribución. Para introducirse en mercados nuevos, no saturados. Infrautilización de la capacidad productiva. Disponibilidad de recursos por la extensión.

Diversificación:

OBJETIVO: Productos nuevos en nuevos mercados. COMO CONSEGUIRLA: En base a dos criterios: Diversificación relacionada:
Nuevos productos y mercados están relacionados en el sentido que comparten una parte común (subproducto, competencias). Diversificación no relacionada: las empresas buscan nuevos productos y mercados sin relación a lo que están produciendo en la actualidad. QUÉ CONSEGUIMOS: Es la estrategia de desarrollo más drástica y arriesgada. ES ADECUADA SI… La empresa quiere reducir el riesgo global. Hay saturación del mercado tradicional. Hay oportunidades de inversión de excedentes financieros. Refuerzo de la posición competitiva mediante la búsqueda de sinergias.

Diversificación de actividades. La estrategia de integración vertical

La empresa añade a su cartera de actividades un nuevo negocio.
Se requieren nuevas competencias intelectuales y técnicas, nuevas instalaciones, nuevos procesos directivos y empresariales La diversificación supone: Ampliar y hacer más diverso el campo de actividad. Entornos competitivos nuevos con diferentes factores de éxito. Nuevos conocimientos, habilidades, técnicas… Cambios físicos, organizativos, de sistemas de dirección. Ruptura con la situación pasada: estrategias de desarrollo más rápido

Estrategia de desarrollo más arriesgada:

ORIGEN DE LOS FACTORES DESENCADENANTES DE LA DIVERSIFICACIÓN

 Entorno general: presiones legales, políticas, económicas, tecnológicas. Entorno específico: industrias maduras o en declive. Carácterísticas de la empresa: baja rentabilidad del negocio básico.

RAZONES

Disminución del riesgo global de la empresa. Saturación del mercado tradicional. Recursos y capacidades excedentes. Oportunidades de inversión rentable
. Generación de sinergias (comerciales, productivas, financieras y directivas).

TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN:

Relacionada

Existen recursos compartidos entre los negocios, canales de distribución similares, tecnologías compartidas, o cualquier otro elemento que permita complementar los negocios entre sí. OBJETIVO: Aprovechar interrelaciones entre antiguas y nuevas actividades para generar nuevas ventajas competitivas o transferir ventajas a un coste inferior. TIPOS: DIVERSIFICACIÓN LIMITADA: los negocios están relacionados entre sí a través de un activo o competencia esencial situado en el negocio central. DIVERSIFICACIÓN VINCULADA O ENCADENADA: cada negocio está relacionado con al menos otro negocio.

FORMAS DE GENERAR SINERGIAS

Compartir recursos. Recursos infrautilizados, o recursos sin límite en su capacidad de utilización. Transferir conocimientos o habilidades.

RIESGOS

Asociados con la capacidad de la empresa de generar sinergia. Costes de coordinación (mayor número de negocios necesitan más coord.) Costes de compromiso en relación con la forma de gestionarlos. Costes de inflexibilidad (creación de barreras de salida).
No relacionada o por conglomerados Cuando no existe ninguna relación entre la actividad tradicional de la empresa y los nuevos negocios. No se pretende ni aprovechar recursos exclusivos ni competencias esenciales. No se busca generar ni explotar sinergias; sólo sinergias financieras y/o sinergias de directivas. Distintos negocios son vistos como una cartera de inversiones. OBJETIVO: Reducción del riesgo global de la empresa. Negocios no relacionados: es la forma más drástica de crecer. RAZONES: Mejor asignación de recursos financieros. Reducción de riesgo global de la empresa. Búsqueda de otra rentabilidad con oportunidades de inversión. Relacionada con la función de utilidad de los directivos: estatus, poder, remuneración, promoción. RIESGOS Ausencia de sinergias entre los negocios. La dispersión de interesas puede perjudicar al negocio tradicional. Necesidad de adquirir las competencias necesarias para competir en los nuevos negocios. Dificultades de coordinación de actividades poco relacionadas. Posibles barreras de entrada a los nuevos negocios