Contabilidad de costos de exportación

Exportación. Una exportación es cualquier bien para la economía o el servicio enviado fuera del territorio nacional.

BARRERAS A LA EXPORTACIÓN

Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar los importadores y exportadores en las aduanas de entrada y salida de las mercancías.

Por su parte son barreras no arancelarias todas aquellas medidas (diferentes del arancel) que impiden el libre flujo de mercancías entre los países.

Regulaciones Arancelarias

Reducción del costo de la inexperiencia

B- Penetración en mercados nuevos

C- Establecimiento de contactos con nuevos tipos de compradores

D- Más seguridad por más diversificación de mercados

E- Reducción de las fluctuaciones estacionales en las ventas

F- Un cuadro de planificación a largo plazo

G- Reducción de costos unitarios de producto

Criterio para elegir la forma de ingresar en el mercado

•Objetivos generales de exportación Depende de cuándo, cómo, dónde y con qué recursos, la empresa quiera exportar

•Tipo de producción Si venden máquinas, herramientas, el tipo de contraparte será distinta del que compra cinturones

•Sistemas de distribución existentes

•Tipo de mercado

•Grado de control que el producto requiera

•VolúMenes de venta previos

Legislación del importador

•Contratos

•Disponibilidad de inversión

•Estructura del mismo exportador

•Sistema de comunicación

•Estructura comercial de exportación existente

•Posibilidad de acceso a recursos humanos y financieros

•Costos de promoción

•Costos y márgenes de la distribución

•Tasas de crédito y de inflación

•Concentración o dispersión de compradores

Formas principales de ingresar en el mercado internacional

•Vendedor directo

•Filial de ventas

•Ventas por correo

•Consorcio de exportación

•Agente en el exterior

•Administración de venta con un sistema de distribución

•Distribuidor

•Empresas de gestión de exportación y consultores de exportación

•Agente de compras

•Mayoristas

•Agente de ventas

•Comercializadoras

•Empresa comercial

•Intercambio compensado

•Oficinas regionales del marketing

•Transferencia de tecnología

•Ensamblaje

Formas de ingresar en el mercado internacional Franquiciador principal franquicia coinversión comercializadoras productor Distribuidor único agentes Otros productores importadores

Detallista consultor

Las formas directas El exportador se encarga de contactar directamente al importador, y esto permite un mayor grado de control con las ventajas:

•Conocimiento más directo del mercado

•Influencia directa en la selección de los colaboradores

•Control de flujo más regular de ventas

•Influencia directa en la estrategia del producto, precio, distribución

Ventas por correo

Agentes en el exterior

Filial de venta

Distribuidor

Formas indirectas XII.3.2.1 agentes de compras Los agentes de compras Internacionales son especialistas en compras para sus clientes. Los compradores prefieren, no tanto que se les «convenza de comprar», sino que los vendedores les proporcionen información precisa que les ayude a comprar con buen criterio

Agentes de corretaje (Bróker) Es un intermediario que opera en sectores muy específicos y que además conoce el mercado de la competencia. Su remuneración se fija por medio de comisiones. XII.3.2.3 Piggy back (común en Estados Unidos) con este sistema se maneja, por lo general, contratos de compra-venta. Son utilizados especialmente para materias primas. XII.3.2.4 Jobber Es otra de las tantas formas utilizadas en Estados Unidos. Ya en la práctica, un mayorista compra, almacena y revende para otros mayoristas. Se trabaja con buenos márgenes y al efectuarse una intermediación su comisión la paga en parte el comprador y el vendedor.

Agente de ventas es una persona que desarrolla contactos de venta, con una sede principal en el país del propio exportador. Su remuneración se hace bajo comisiones. Generalmente, hay tres tipos de agentes: agente general con exclusividad, identificado como único agente en un determinado mercado; agente oficial de venta, acreditado para trabajar en algunos segmentos de mercado; y agente autónomo, actúa con libertad e independencia con relación a la empresa exportadora. XII.3.2.6 empresa comercializadora (Trading Company Import-Export):

Joint Venture.- Es la uníón entre dos o más empresas para un fin. Es un contrato asociativo, en el que el fin de las sociedades puede ser diverso, por ejemplo: formar una nueva sociedad con una empresa extranjera

Medidas para elegir a un socio

Una de las principales razones para buscar un socio de negocio es la necesidad de capital. Sin embargo, además de la posibilidad de poder obtener un mayor capital, hay otras ventajas que nos puede presentar el contar con un socio, tales como una gestión más eficiente, la posibilidad de repartir responsabilidades, compartir el riesgo, obtener mayores recursos, mayores conocimientos, mayores contactos,.

Buscar un socio con habilidades, conocimientos y recursos complementarios

La idea al buscar un socio no es duplicarse, sino buscar un complemento, una persona que tenga habilidades, conocimientos y recursos diferentes, pero a la vez, complementarios a los nuestros.

Recomendación para la creación y supervivencia de un departamento de exportación en su empresa

XVI.1.1 primero verificar una autoevaluación de la empresa, averiguar cómo anda la gama de productos, examinar la integración gerencial, efectuar algún ensayo con las alternativas que exigirán menos

XVI.1.2 crear un clima apropiado a la exportación, todos los integrantes de la empresa deben estar identificados con el proyecto.

Todos están involucrados en el proceso de exportación

XVI.1.3 si se exporta solo cuando el mercado se encuentra en crisis, esto creara conflictos entre gerente de exportación y el gerente de producción

XVI.1.4 para la exportación se tendrán que hacer cambios en las políticas

XVI.1.5 hacer una cambios de innovación tecnológica en el producto para que sea exportable

Las actividades desarrolladas por el departamento de exportación

Establecer las líneas maestras de las acciones en exportación, basadas en las directrices fijadas por la dirección para la política de exportación

Planear y coordinar un plan de promoción en el mercado internacional

Establecer una estructura comercial en el exterior

Supervisión en la elaboración del material público

Crear un portafolio de clientes y gerencia su mantenimiento

Elaborar un plan anual revisado trimestralmente sobre las metas de exportación

Contratos en el mercado internacional

Es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, manifestado en común entre dos, o más, personas con capacidad (partes del contrato), que se obligan en virtud del mismo, regulando sus relaciones relativas a una determinada finalidad o cosa, y a cuyo cumplimiento pueden compelerse de manera recíproca, si el contrato es bilateral, o compelerse una parte a la otra, si el contrato es unilateral.

Elementos personales

Los sujetos del contrato pueden ser personas físicas o jurídicas con la capacidad jurídica, y de obrar, necesaria para obligarse. En este sentido pues, la capacidad en derecho se subdivide en capacidad de goce (la aptitud jurídica para ser titular de derechos subjetivos, comúnmente denominada también como capacidad jurídica) y capacidad de ejercicio o de obrar activa o pasiva (aptitud jurídica para ejercer derechos y contraer obligaciones sin asistencia ni representación de terceros, denominada también como capacidad de actuar)

Acuerdo de voluntades

El contrato necesita de la manifestación inequívoca de la voluntad de las partes que conformarán el acto jurídico. Así, cuando las partes contratantes expresan su voluntad en el momento que se forma el contrato, se denomina entre presentes. Cuando la manifestación de la voluntad se da en momentos diferentes, se denomina entre ausentes.

2 etapas para la elaboración de un contrato Elaboración de oferta Aceptación no conforme a la oferta

Contra-oferta

Aceptación conforme a la contra-oferta