Análisis de Rentabilidad y Proyección Futura de un Negocio

Modelo Porter

Modelo de reflexión estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector en específico, con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o negocios que operan en dicho sector.

  • F1: Poder de negociación con los clientes
  • F2: Poder de negociación con los proveedores
  • F3: Amenaza de los nuevos competidores
  • F4: Amenaza de productos y servicios sustitutos
  • F5: Rivalidad entre competidores existentes

Modelo Canvas

Describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor (agrega valor a la idea).

1. Segmentos de clientes

Define diferentes grupos de personas a la cual se apunta.

2. Propuestas de valor

La razón de elección de una empresa.

3. Canales

Medios de comunicación con el segmento de mercado (asociado, propio, directo e indirecto)

4. Relación con clientes

Personales o automatizados (asistencia personalizada, A.P. dedicada, autoservicio, comunidades, cocreación)

5. Fuentes de ingreso

El dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado

6. Recursos claves

Físicos, financieros o intelectuales (propios, adquiridos o alquilados).

7. Actividades claves

Pueden ser producción, solución de problemas, plataformas.

8. Socios claves

Red de facilitadores o socios que hacen que el negocio funcione.

9. Estructura de costos

Orientados en costo/valor, costos fijos/variables, economías de escala/amplitud.

Prefactibilidad

Estudio de mercado

Es la identificación, recopilación, análisis y difusión sistemática y objetiva de la información, constituyendo una herramienta de la mercadotecnia que permite satisfacer necesidades de información para tomar decisiones.

Estudio diseñado para definir:

  • Clientes potenciales para el proyecto
  • Determinar tendencia de la demanda y oferta
  • Determinar la competencia actual y potencial
  • Definir las principales estrategias comerciales
  • Determinar la viabilidad del mercado al proyecto de inversión

-> Es la base para estimar los ingresos que generará el proyecto.

  • Análisis de clientes
  • Análisis de la competencia
  • Comercialización del producto o servicio
  • Análisis de proveedores

Análisis del mercado -> Análisis de la oferta, demanda, precios, comercialización -> Conclusión análisis de mercado.

Proceso de una investigación:

  1. Determinar las necesidades de información
  2. Definir el problema de decisión como problema de investigación
  3. Establecer objetivos y determinar el valor de la información
  4. Determinar y evaluar el diseño de la investigación
  5. Determinar tamaño muestral
  6. Determinar escalas de medición
  7. Recolectar y procesar los datos
  8. Analizar los datos
  9. Transformar las estructuras de datos en información

Demanda

El objetivo es cuantificar la demanda existente por el bien o servicio que se producirá. Se determinará la demanda que satisfará el proyecto.

El consumidor: se debe caracterizar el actual y potencial (preferencias, hábitos de consumo, precios, motivaciones, etc.).

El análisis se opta por un estudio del comportamiento de una muestra estadística representativa.

  • Definir demanda actual (origen)
  • Variables que la modifican
  • Magnitud de los cambios

Partes del estudio de la demanda:

  1. Descripción del bien o servicio: definición, zona de influencia, tipo de bien.
  2. Análisis del entorno: marco económico, tecnológico, sociocultural e institucional y político.
  3. Demanda presente, pasada y futura: determinación del consumo histórico y actual, determinación de la demanda insatisfecha o poco satisfecha.

Variables que afectan la demanda:

Precios del bien o servicio, de sus sustitutos y complementos, renta personal, demográficos, preferencias de los consumidores, economías de escala, bien final, infraestructura productiva.

Demanda futura:

Métodos para proyectar el mercado son -> Métodos del estudio de mercado, métodos subjetivos, métodos de pronósticos causales, métodos de la serie de tiempo y análisis de elasticidad.

  • Métodos de estudio de mercado: (segmentar el mercado en potencial (necesidad), disponible (necesidad + intención de compra) y objetivo (% mercado disponible)

Formas de segmentación:

  • Geográfica
  • Demográfica
  • Psicográfica (personalidad, estilo de vida)
  • Conductual (beneficios buscados, tasa de uso)

Análisis de la oferta

Determinación de la cantidad de bienes o servicios que ciertos productores están en disposición de poner en el mercado a un precio determinado.

  1. Mercado competidor
  2. Estructura del análisis de la oferta (descripción del mercado de la oferta, oferta presente, pasada y futura, variables que afectan a la oferta).

Análisis de comercialización

La mezcla de marketing (4 P) -> producto, precio, plaza, promoción.