Análisis de Rentabilidad y Proyección Futura de un Negocio
Modelo Porter
Modelo de reflexión estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector en específico, con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o negocios que operan en dicho sector.
- F1: Poder de negociación con los clientes
- F2: Poder de negociación con los proveedores
- F3: Amenaza de los nuevos competidores
- F4: Amenaza de productos y servicios sustitutos
- F5: Rivalidad entre competidores existentes
Modelo Canvas
Describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor (agrega valor a la idea).
1. Segmentos de clientes
Define diferentes grupos de personas a la cual se apunta.
2. Propuestas de valor
La razón de elección de una empresa.
3. Canales
Medios de comunicación con el segmento de mercado (asociado, propio, directo e indirecto)
4. Relación con clientes
Personales o automatizados (asistencia personalizada, A.P. dedicada, autoservicio, comunidades, cocreación)
5. Fuentes de ingreso
El dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado
6. Recursos claves
Físicos, financieros o intelectuales (propios, adquiridos o alquilados).
7. Actividades claves
Pueden ser producción, solución de problemas, plataformas.
8. Socios claves
Red de facilitadores o socios que hacen que el negocio funcione.
9. Estructura de costos
Orientados en costo/valor, costos fijos/variables, economías de escala/amplitud.
Prefactibilidad
Estudio de mercado
Es la identificación, recopilación, análisis y difusión sistemática y objetiva de la información, constituyendo una herramienta de la mercadotecnia que permite satisfacer necesidades de información para tomar decisiones.
Estudio diseñado para definir:
- Clientes potenciales para el proyecto
- Determinar tendencia de la demanda y oferta
- Determinar la competencia actual y potencial
- Definir las principales estrategias comerciales
- Determinar la viabilidad del mercado al proyecto de inversión
-> Es la base para estimar los ingresos que generará el proyecto.
- Análisis de clientes
- Análisis de la competencia
- Comercialización del producto o servicio
- Análisis de proveedores
Análisis del mercado -> Análisis de la oferta, demanda, precios, comercialización -> Conclusión análisis de mercado.
Proceso de una investigación:
- Determinar las necesidades de información
- Definir el problema de decisión como problema de investigación
- Establecer objetivos y determinar el valor de la información
- Determinar y evaluar el diseño de la investigación
- Determinar tamaño muestral
- Determinar escalas de medición
- Recolectar y procesar los datos
- Analizar los datos
- Transformar las estructuras de datos en información
Demanda
El objetivo es cuantificar la demanda existente por el bien o servicio que se producirá. Se determinará la demanda que satisfará el proyecto.
El consumidor: se debe caracterizar el actual y potencial (preferencias, hábitos de consumo, precios, motivaciones, etc.).
El análisis se opta por un estudio del comportamiento de una muestra estadística representativa.
- Definir demanda actual (origen)
- Variables que la modifican
- Magnitud de los cambios
Partes del estudio de la demanda:
- Descripción del bien o servicio: definición, zona de influencia, tipo de bien.
- Análisis del entorno: marco económico, tecnológico, sociocultural e institucional y político.
- Demanda presente, pasada y futura: determinación del consumo histórico y actual, determinación de la demanda insatisfecha o poco satisfecha.
Variables que afectan la demanda:
Precios del bien o servicio, de sus sustitutos y complementos, renta personal, demográficos, preferencias de los consumidores, economías de escala, bien final, infraestructura productiva.
Demanda futura:
Métodos para proyectar el mercado son -> Métodos del estudio de mercado, métodos subjetivos, métodos de pronósticos causales, métodos de la serie de tiempo y análisis de elasticidad.
- Métodos de estudio de mercado: (segmentar el mercado en potencial (necesidad), disponible (necesidad + intención de compra) y objetivo (% mercado disponible)
Formas de segmentación:
- Geográfica
- Demográfica
- Psicográfica (personalidad, estilo de vida)
- Conductual (beneficios buscados, tasa de uso)
Análisis de la oferta
Determinación de la cantidad de bienes o servicios que ciertos productores están en disposición de poner en el mercado a un precio determinado.
- Mercado competidor
- Estructura del análisis de la oferta (descripción del mercado de la oferta, oferta presente, pasada y futura, variables que afectan a la oferta).
Análisis de comercialización
La mezcla de marketing (4 P) -> producto, precio, plaza, promoción.