Análisis de Mercado y Técnicas de Predicción

Análisis de Mercado

Fuentes de Información y Técnicas de Recopilación

Para cada punto indicado, se explican las fuentes de información y las técnicas de recopilación:

  • Estudios Previos: Se pueden utilizar estudios existentes realizados para otros fines.
  • Información Primaria del Mercado Objetivo: Se obtiene mediante encuestas, entrevistas o técnicas proyectivas, según el objetivo de la medición.
  • Análisis de la Competencia: Se realizan visitas a establecimientos del mismo rubro para conocer la atención, precios, infraestructura, características, fortalezas, debilidades, productos, etc.
  • Posicionamiento de Marcas: Se utilizan técnicas proyectivas en diferentes etapas, desde opiniones de expertos hasta resultados de sesiones de grupo, encuestas y paneles con distintos segmentos del mercado.

Diagrama de Estudio de Mercado

Estudio de mercado – Análisis del producto (calificación, características, sustitutos) – Análisis de la demanda (histórico del consumo, cuantificación de consumidores, identificación de necesidades, variables de la demanda, estimar demanda futura) – Análisis de la oferta (cuantificación de competidores, participación de mercado, identificar y ubicar competidores, comercialización a utilizar) – Análisis de proveedores (disponibilidad de materia prima, análisis de costos, identificación de proveedores) – Análisis de comercialización (canales de publicidad, costo de publicidad).

Fórmulas y Análisis de Costos

Fórmulas de Regresión Lineal

y = a + bx

a = y(prom) – bx(prom)

b = (nSUMxy – SUMx * SUMy) / (nSUMx^2 – (SUMx)^2)

Cuadro: año*, X, demanda (y, Q), XY, x^2, Y^2

Fórmulas de Costos

CFMe = (CFT / Q)

CVMe = (CVT / Q)

CMeT = CFMe + CVMe

r2 = (nSumxy – (Sumx * Sumy))^2 / ([nSUMx2 – (SUMx)^2] * [nSUMy2 – (SUMy)^2]) (r2: más cercano a 1, mejor ajuste).

Análisis de Costos

  • Costo Fijo Medio: Disminuye conforme aumenta la producción anual. Su evolución está relacionada negativamente con la producción a escala: a mayor producción, menor costo fijo medio.
  • Costo Variable Medio: A medida que aumenta la producción, el costo variable medio decrece hasta cierto nivel, a partir del cual comienza a aumentar, adoptando la forma de U.
  • Costo Marginal: Representa el aumento en el costo total al producir una unidad más.

Evaluación de Proyectos y Técnicas de Predicción

Etapas de Proyectos

En proyectos pequeños con pocos recursos y donde el costo de los estudios de prefactibilidad y factibilidad es elevado en relación con la inversión, la decisión se basa en el perfil del análisis de la idea, siempre que este muestre factibilidad.

Estudios de Mercado en Proyectos de Integración Vertical

La afirmación de que no se necesita un estudio de mercado para un proyecto de fabricación de envases de aluminio para uso propio en una conservera es falsa. Se necesita el estudio para conocer el costo alternativo (¿qué pasa si en lugar de producir los envases, se compran?).

Elección de la Técnica de Predicción

La elección de la técnica de predicción depende de:

  • Decisión deseada de proyección
  • Beneficio del resultado
  • Costo de aplicación de la técnica
  • Validez y disponibilidad de datos históricos
  • Precisión deseada de la proyección
  • Períodos futuros a pronosticar
  • Tiempo disponible para el estudio

Técnicas Cualitativas de Predicción

  • Método Delphi
  • Discusión en grupo
  • Pronósticos visionarios
  • Analogía histórica
  • Investigación de mercado

Método Delphi: Se caracteriza por el anonimato, la retroalimentación y la respuesta estadística.