Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter: Claves para la Competitividad Empresarial

El Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter (1982) describe las fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una empresa, determinando su rentabilidad a largo plazo en un mercado o segmento. Estas fuerzas marcan el éxito o fracaso de un sector o empresa. Las cinco fuerzas son:

• Intensidad de la competencia actual
• Competidores potenciales
• Amenaza de entrada de productos sustitutivos (satisfacen la misma necesidad pero no son competidores directos, ej: videoconsolas vs. ordenadores)
• Poder de negociación de los proveedores
• Poder de negociación de los clientes

1. Intensidad de la Competencia Actual

• Número de Competidores y Equilibrio (Grado de Concentración): Mayor concentración implica mayor intensidad de competencia. Concentración = atomizado. Ejemplo: Concentración alta.
• Ritmo de Crecimiento del Sector (Grado de Madurez): Sectores maduros tienen mayor competencia. Sectores nuevos, menor competencia.
• Barreras de Movilidad
• Barreras de Salida: Activos especializados, costes fijos de salida, interrelaciones estratégicas, barreras emocionales, restricciones sociales y gubernamentales.
• Costes Fijos y de Almacenamiento
• Diferenciación o Costes de Cambio
• Capacidad Productiva Instalada
• Diversidad de Competidores

Conclusión: Son todas las empresas con productos similares que compiten a través de campañas de marketing, guerras de precios, promociones y nuevos productos para posicionarse en el mercado.

2. Competidores Potenciales

Barreras de Entrada

Características:

• Economías de escala y economías de alcance.
  • Economías de escala: Reducción de costes unitarios al aumentar la producción.
  • Economías de alcance: Reducción de costes de distribución al distribuir varios bienes simultáneamente.
• Diferenciación de producto
• Necesidades de capital
• Costes de cambio
• Acceso a canales de distribución
• Desventajas en costes (tecnología patentada, materias primas, localización, subvenciones, curva de aprendizaje)

Tipos de Barreras de Entrada

• Barreras de entrada naturales: Coste de entrada (ej: bar vs. fabricante de vehículos).
• Barreras de entrada artificiales: Creadas por el gobierno.

Reacción de los Competidores Establecidos

• Tradición de represalias en el sector
• Empresas con fuertes recursos para defenderse
• Empresas muy comprometidas con el sector
• Crecimiento lento del sector

Conclusión: Más barreras de entrada reducen la entrada de competidores potenciales. Si las barreras son fáciles de franquear, nuevos participantes pueden acaparar segmentos del mercado.

3. Productos Sustitutivos

Concepto: Misma función que el producto actual, de la misma o diferente industria.

Más y mejores sustitutos reducen el atractivo de la industria.

• Propensión de los compradores hacia los productos sustitutivos.
  • Características de la relación precio-prestaciones de los productos sustitutivos.

Amenaza de sustitutos:

• Grado en que satisfacen las mismas necesidades que los tradicionales.
  • La comparación de sus precios.
  • La obsolescencia que añaden.
  • Los costes de cambio.

Evaluación de la amenaza:

• Muchos sustitutos a bajo precio: Amenaza grande.
• Muchos sustitutos a alto precio: Amenaza pequeña.

Conclusión: Un mercado no es atractivo si existen sustitutos reales o potenciales, especialmente si son tecnológicamente avanzados o tienen precios más bajos.

4. Poder de Negociación de los Proveedores

Capacidad de imponer condiciones (descuentos, calidad, plazos de pago).

Mayor poder de proveedores, menor atractivo de la industria.

• Grado de concentración en relación con la industria.
• Volumen de transacciones.
• Productos diferenciados.
• Costes de cambio de proveedor.
• Amenaza de integración vertical hacia delante.
• Importancia del producto del proveedor para la calidad de los productos del comprador.
• Producto no almacenable.
• Gran información del proveedor.
• Inexistencia de productos sustitutivos.

Evaluación del poder:

• Muchos proveedores: Poder bajo.
• Pocos proveedores: Poder alto.
• Empresa cliente grande: Poder bajo.

Conclusión: Un mercado no es atractivo si los proveedores están bien organizados y pueden imponer precios y cantidades.

5. Poder de Negociación de los Clientes

Capacidad de imponer condiciones (descuentos, calidad, plazos de pago). En sectores con poca competencia, el poder de los clientes es alto.

Mayor poder de clientes, menor atractivo de la industria.

• Grado de concentración
  • Volumen de transacciones
  • Productos no diferenciados
  • Importancia de las compras en relación con el coste del cliente
  • Amenaza de integración vertical hacia atrás.
  • Producto almacenable.
  • Gran información del cliente.
  • Existencia de productos sustitutivos.
  • Importancia escasa del producto para el cliente.

Conclusión: Un mercado no es atractivo si los clientes están bien organizados y el producto tiene sustitutos, no es diferenciado o es de bajo coste para el cliente.