Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter: Clave para la Estrategia Empresarial

Amenaza de la Entrada de Nuevos Competidores

Las barreras de entrada son ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con los nuevos entrantes.

Barreras

Economías de escala desalientan el ingreso de competidores
Desventaja de costos y recursos independientes del tamaño
Efectos de la curva de aprendizaje y experiencia
Incapacidad de igualar los conocimientos tecnológicos y especializados de las empresas ya existentes
Preferencia de marca y lealtad de los clientes
Requerimiento de capital
Accesos a canales de distribución
Políticas reguladoras
Aranceles y restricciones comerciales internacionales

Barreras de Salida

Especialización de activos
Costo de salida por una vez
Interrelación estratégica
Barreras emocionales
Restricciones gubernamentales y sociales

Aspectos y Características Económicas

Tamaño de mercado
Tasa de crecimiento del mercado
Excesos o escases de capacidad
Rentabilidad en la industria
Barreras para el ingreso/salida
Costo e importancia del proyecto
Productos estandarizados
Cambio tecnológico rápido
Integración vertical

Poder de Negociación de los Proveedores

Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector.

Un grupo de proveedores es poderoso si:

Está más concentrado que el sector al cual le vende.
Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos.
Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor.
Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados.
No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor.
El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más avanzada.

Poder de Negociación de los Compradores

Los clientes poderosos –el lado inverso de los proveedores poderosos– son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios (lo que incrementa los costos) y, por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector.

Un grupo de clientes cuenta con poder de negociación si:

Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relación con el tamaño de un proveedor.
Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre sí
Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor.
Los compradores pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atrás en el sector, y fabricar los productos del sector por sí mismos si los proveedores generan demasiadas utilidades.

Amenaza de Productos Sustitutos

Un substituto cumple la misma función –o una similar– que el producto de un sector mediante formas distintas.

La amenaza de un substituto es alta si:

Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño respecto del producto del sector.
El costo para el comprador por cambiar al substituto es bajo.

Rivalidad entre Competidores

Esta rivalidad da como resultado:

Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén equilibrados.
Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento.
Que los costos y el almacenamiento sean más elevados.
Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad.
Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho más elevados.
Que el mercado se sature
Que existan competidores muy diversos.

Cadena de Valor de Porter

Margen: Es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempeñar las actividades de valor.

Actividades de Valor: Son las distintas actividades que realiza una empresa. Se dividen en dos amplios tipos:

Actividades Primarias: son las actividades implicadas en la creación física del producto, su venta y transferencia al comprador así como la asistencia posterior a la venta

Logística interna: Comprende las operaciones de recepción, almacenamiento y distribución de las materias primas.
Operaciones: Procesamiento de las materias primas, para transformarlas en el producto final.
Logística Externa: Almacenamiento de los productos terminados y distribución del producto al consumidor.
Marketing y Ventas: Aquí hay que tener cuidado con los gastos de publicidad. Actividades con las cuales se da a conocer el producto.
Servicios de post venta: Post venta o mantenimiento, agrupa las actividades destinadas a mantener, realzar el valor del producto, mediante la aplicación de garantías.

Actividades Secundarias

Las actividades primarias están apoyadas o auxiliadas por las también denominadas ‘actividades secundarias’:

Infraestructura de la organización: actividades que prestan apoyo a toda la empresa, como la planificación, contabilidad y las finanzas.
Dirección de recursos humanos: búsqueda, contratación y motivación del personal.
Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo: generadores de costes y valor.
Compras

Factores Críticos de Éxito

Resulta imperioso detectar cuáles son las variables claves para que el funcionamiento del negocio en términos competitivos.
Son aquellos componentes de la estrategia donde la organización debe destacar para superar a la competencia.

Ventaja Competitiva

Es un factor de capacidades o competencias internas de una empresa que le permiten un desempeño superior al de sus competidores.
Pueden ser factores asociados a la capacidad de producción de bienes o a la flexibilidad para ofrecer a los clientes productos que satisfagan mejor sus necesidades.
Para determinar una ventaja competitiva se requiere un detallado análisis de:

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