Actores y estrategias en el comercio internacional
Actores principales del Comercio Internacional
- Aduana (importación, exportación)
- Despachante (importación, exportación)
- Importador
- Exportador
- Banco Emisor (Importador)
- Banco Receptor (Exportador)
Análisis de un caso en Comercio Internacional
Para analizar un caso en Comercio Internacional, lo primero que debemos hacer es averiguar, a través del banco, las gestiones de la empresa con la cual vamos a trabajar: operaciones crediticias, historial de negociaciones en los consulados, consultar las embajadas y si la empresa está asociada a algún gremio, de tal forma que podamos ver qué tan viable sería la negociación.
Grupos económicos a nivel mundial
Existen tres grupos económicos principales:
- Área de libre comercio
- Unión Europea
- Mercado Común (Mercosur, UE)
Acciones para minimizar los riesgos en el comercio internacional
- Conocer al comprador/vendedor
- Proteger las cuentas por cobrar
- Documentarse
- Elegir el Incoterm adecuado
- Investigar el país al cual se va a exportar o importar
Comercio Justo: Definición y características
El Comercio Justo es una forma alternativa de comercio promovida por varias ONG y movimientos sociales políticos que promueven una relación comercial voluntaria y justa entre productores y consumidores.
Características del Comercio Justo
- Rechazo a la explotación infantil
- Igualdad entre el hombre y la mujer
- Trabajo digno con respeto a los derechos humanos
- Valoración de la calidad y la producción sostenible
- Cuidado del medio ambiente
Carta de Crédito: Definición y tipos
Una carta de crédito es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (Banco emisor) asume el compromiso escrito, por cuenta y orden de una persona física o jurídica (Comprador-Importador), a favor de un tercero (Vendedor-Exportador), de pagar una suma de dinero.
Tipos de Carta de Crédito
- Directa
- Negociable
- Rotativa
- Cláusula roja
- Cláusula verde
- Standby
- Transferible
- Back to Back
Medios de pago en el Comercio Internacional
- Pago anticipado
- Pago diferido
- Cobranza documentaria
- Carta de crédito
Incoterms: Definición y ejemplos
Los Incoterms son términos internacionales del comercio internacional que sirven para que el exportador y el importador sepan hasta qué punto llegan sus obligaciones y las de la contraparte, para minimizar los riesgos y tener claro en qué momento cada uno se hace cargo de los costes y los riesgos.
Ejemplos de Incoterms
- FAS (Franco al costado del buque): El vendedor entrega la mercancía al costado del buque, terminando así su responsabilidad y pasando al importador el riesgo y los costes.
- FOB (Franco a bordo): El vendedor entrega la mercancía sobre el buque al importador, momento en el cual traspasa la responsabilidad, los costes y los riesgos al importador.
- CFR (Costo y Flete): El vendedor entrega la mercancía sobre el buque, al igual que en FOB, pero en este Incoterm el vendedor contrata el transporte internacional.
- CIF (Costo, seguro y flete): El vendedor debe entregar la mercancía sobre el buque, contratar el transporte internacional y contratar un seguro en caso de que la mercancía pueda sufrir daños.
Formas de comercialización en el comercio internacional
Comercialización directa: Es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente con el consumidor final.
Comercialización indirecta: Debido a que las necesidades de los consumidores son infinitas y las organizaciones tienen recursos finitos, se ve la participación de terceros (intermediarios) para la distribución de la mercancía.
Selección de mercados internacionales
Los mercados internacionales se seleccionan de acuerdo al sector al que nuestro producto o servicio va enfocado. Dado que no se pueden satisfacer todos los mercados, se seleccionan aquellos en los que se tienen clientes potenciales.
Economía Naranja
La economía naranja suele asociarse con la cultura creativa y la identidad. Se define como el conjunto de actividades que da un valor agregado a las industrias y empresas culturales.
Economía Azul y el impacto del cambio climático en la logística internacional
La economía azul es un modelo macroeconómico de negocios orientados a responder a las necesidades básicas con todos los recursos localmente disponibles. Siempre se producen múltiples beneficios, mientras que el ambiente no se daña ni se contamina más.
El transporte en el comercio internacional genera el 6% de los gases que provocan el efecto invernadero. Los gases de los diferentes medios de transporte, ya sean buques, camiones, etc., generan una contaminación que contribuye al calentamiento global.
Regulación del sistema financiero
El sistema financiero es regido por la Ley 861 General de Bancos, Financieras y otras de Bancos.
Mercado de cambios extranjeros
El mercado de cambios extranjeros es aquel en el cual se negocian diversas divisas. Tiene como objetivo facilitar la cobertura del flujo monetario que deriva del comercio internacional.
Respaldo del dinero de un país
El dinero de un país está respaldado por las reservas monetarias (metales preciosos), las cuales son administradas por el banco central de cada país.
Negociación internacional
La negociación internacional es el proceso de concertación de opiniones y posiciones entre dos o más partes que buscan beneficios mutuos para poder concretar un negocio, una compra-venta, etc.
La mejor negociación que se debería utilizar es aquella en la que ambas partes salgan beneficiadas (Win-Win).