Internacionalización de empresas: estrategias, obstáculos y soluciones

Formas de inter

Adquisiciones: Las fusiones y adquisiciones se han convertido en una palanca clave para los empresarios a la hora de buscar fórmulas con las que hacer crecer su negocio.

Además de hacer crecer el negocio internacional, otro de los motivos a los que los empresarios nacionales aluden para realizar estas operaciones son consolidar la cuota de mercado o ampliar su actividad hacia nuevas líneas de negocio

Franquicias: forma atractiva de organización corporativa para las empresas que desean expandirse rápidamente y minimiza el riesgo de la internacionalización, al no asumir la empresa ningún desembolso de capital y proporciona a la empresa un grado de control razonable del proceso a través del contrato de franquicia

Oficinas comerciales: Prospección general de mercados y concepción, Organización de actividades específicas de promoción en el mercado local, Asistencia y apoyo a los operadores económicos españoles a través del suministro de información sobre mercados exteriores…

Obstáculos inter

Financieros o de gestión (riesgo de los tipos de cambio y capacidad de gestión o RR.HH)– comerciales (desconocimiento de oportunidades comerciales y difici acceso a compradores potenciales en el exterior)– culturales (idioma, costumbres, gustos…)– legales/políticos (barreras arancelarias y no arancelarias (controles de calidad normas técnicas y sanitarias; limites a la propiedad de las empresas y a la repatriación de beneficios, obligacion de contrata mano de obra local y limitar el numero de empleados extranjeros)

Soluciones

Un buen análisis y planificación previa, haría que la empresa pueda conocer sus capacidades y anticiparse así a posibles problemas financieros una vez iniciado todo el proceso.

Elaborar un plan de exportación para determinar los mercados objetivo y recabar información de todo tipo sobre éstos, nos ayudará a minimizar los riesgos asociados a la comercialización de nuestros productos o servicios.

Contar con personal profesional en nuestro departamento de exportación nos ayudará a iniciar y dirigir las negociaciones con nuestros clientes adaptándolas al entorno en el que estamos operando

3333 Vent y desvent

Producción, comercialización, finanzas y RRHH.

Aumento de la facturación de la empresa: Posibilidad de aumentar la facturación sin tener que aumentar la presión competitiva en el mercado interno y se amplía la cartera de clientes por lo que tienes mas posibilidades de aumentar sus ventas.

Diversificación del riesgo: No dependen de un solo mercado para vender sus productos o servicios, teniendo así diversificado su riesgo.

Economía de escala: Al aumentar la demanda, se aumenta la producción obteniendo una reducción del coste unitario por producto fabricado.

Nuevas oportunidades de negocio: Las necesidades pueden variar en las diferentes culturas y mercados por lo que un producto o servicio en declive puede cubrir una necesidad en otro mercado.

Costes derivados de licencias y otras regulaciones: Saber anticiparnos a esos costes para determinar dónde está el buen negocio y dónde el error puede marcar la diferencia entre que nuestra estrategia de internacionalización resulte exitosa o todo lo contrario.

El idioma puede ser un problema: hay ocasiones en las que no dominar el idioma local puede terminar transformándose en una costosa barrera.

Perdida de inversión: Puede que la inversión que realices la pierdas de manera total o parcial debido a una mala gestión o proceso de internalización.

No es un proceso sencillo: Se trata de un proceso elaborado y costoso sobre el cual se tiene que tener altos conocimientos y a personas con grandes conocimientos para que este salga bien.

Motivos inter

Estrategicos (crecimiento, incremento del valor añadido, diversificacion de riesgos, mayores margenes)– comerciales (mayor proximidad al mercado y el cliente con un mayor conocimiento y eliminacion de barreras proteccionistas y culturales)– tecnologicos y productivos (know how, oportunidad de transfer tecnologica, utilizacion capacidad productiva ociosa)–costes (economias de escala, barreras arancelarias y costes de transporte y planificación fiscal internacional)–planificación internalización(deslocalizar parte de los ingresos para pagar menos impuestos)

Inconvenientes inversion directa

Frecuentemente llevan a sus equipos de gestión propia, simplemente usando baratos trabajadores poco cualificados para la producción.

Los ingresos y el tamaño de las multinacionales les permite ejercer demasiada influencia internacional sobre las decisiones políticas adoptadas en las instituciones como la OMC.

Las multinacionales se sitúan en los países donde la legislación sobre la contaminación no es eficaz, y por lo tanto son capaces de reducir sus costos privados, con la creación de los costes externos.

Ventajas

Impulsa el crecimiento por el impacto macroeconómico directo: Mejora de infraestructuras en el país de acogida. Genera oportunidades de empleo para los ciudadanos del mismo.

Incrementa la productividad y la eficiencia de la economía: Transferencia de tecnología. Induce desarrollo de capital humano. Induce un ambiente mayor de competencia y desarrollo empresarial.

Ingresos fiscales: El gobierno de acogida podrá obtener ingresos fiscales a partir de las multinacionales, que se puede utilizar para obtener un mayor crecimiento mediante la inversión en infraestructura, o para mejorar los servicios públicos como la sanidad y la educación para promover el desarrollo económico

MKT INTERN Y DOMESTICO

Conceptos y principios aplicables universalmente —Ajustados o adaptados a los diferentes entornos internacionales—Mayor complejidad, distintos niveles de riesgo, nuevos y desconocidos problemas, distintos entornos de actuación.—Principal problema: La distancia Psíquica: Conjunto de factores que inhiben los flujos de información entre las empresas y los mercados.—Principal obstáculo: “Self-Reference Criterium” una referencia inconsciente a los propios valores culturales, experiencias y conocimientos como base para las decisiones.

DIF AREA LIBRE COMERCIO, UNION ARANCELARIA Y MERCADO COMUN

La diferencia entre un área de libre comercio y una unión aduanera es que los productos de un área de libre comercio no tienen aranceles entre ellos, pero cada uno conserva su política arancelaria respecto al resto del mundo, por ejemplo, si yo tengo una unión aduanera con Francia pues no voy a apagar impuesto ni aranceles por Francia, pero Francia tendrá su política arancelaria con Senegal por ejemplo y yo la voy a tener con argentina./// Unión Aduanera y mercado común: Unión aduanera es libertad y circulación de bienes y servicios y mercado común es libertad de circulación de factores, capital…

PROC DECISIÓN DE INTER

¿Qué línea o líneas de productos deben utilizarse como plataforma de lanzamiento para la globalización? -¿En qué mercados debe entrarse primero? -¿Cuál es el canal óptimo de entrada en el mercado? -¿Cuál debe ser el ritmo de expansión global de una empresa?

PASOS A LA INTERNA

no exportación (nula intensidad e inversión)- export indirecta/ocasional (sin marca/escasa)- exportacion a traves de importadores/distribuidores/representantes (reducida)- establecimiento comercial en el extranjero (importante)-implantación productiva en el exterior (intensa)

VENTA E INC DE LA ESTANDARIZACION PRODUCTIVA

Simplifica los procedimientos de trabajo–Asegura la calidad de los productos–Aumenta la seguridad de las personas–Mantiene los costes bajo control–Reduce el desperdicio–Facilita la mejora continua–Costos elevados al incorporar los sistemas, maquinaria, procedimientos, materiales…

VENTA E INC DE LA EXPORTACION INDIRECTA CON DISTRIBUIDOR

Realiza a su cargo la mayor parte del trabajo operativo sobre el mercado. La empresa ahorra en tiempo, dedicación y costos administrativos.—Le ayuda a desarrollar una clientela específica para su producto y posiblemente comporta los costes de marketing y promoción.—Mantiene un stock de producto. Por tanto, acerca el producto al mercado y realiza servicio postventa.—Supone un cargo costoso sobre su producto.—La empresa puede no conocer el destino de su producto, y en consecuencia no disponga ni de conocimiento ni de control sobre la clientela.—Si la empresa dispone de una política de marca, puede que el distribuidor la altere para reservarse una seguridad sobre el control del mercado.