Estudios retroprospectivos

ESTUDIOS DE VIABILIDAD

•Viabilidad técnica

•Viabilidad legal

•Viabilidad económica o financiera

•Viabilidad comercial

•Viabilidad de gestión

•Viabilidad política

•Viabilidad ambiental

Beneficios y costos indirectos

Corresponden a los cambios que provoca la ejecución del proyecto en la producción y consumo de bienes y servicios relacionados con éste. Los efectos en la producción de insumos o cuando éste asume ese rol para otra industria, puede generar beneficios y costos sociales y dependen de la distorsión que exista en los mercados de los productos finales afectados

Beneficios y costos intangibles

Si bien no se pueden cuantificar monetariamente, deben considerarse cualitativamente en la evaluación, en consideración a los efectos que la implementación del proyecto puede tener sobre el bienestar de la comunidad.

Economista •Fuente de costos y beneficios que ocurren en distintos períodos de tiempo

Financista •Es el origen de un flujo de fondos provenientes de ingresos y egresos de caja que ocurren a lo largo del tiempo

Metodología para desarrollar una estrategia comercial (Decisiones de Marketing Estratégico):

1.- Análisis Externo

2.- Análisis Corporativo Interno

3.- Análisis de Segmentación

4.- Objetivos

5.- Determinación de Estrategias de Marketing

6.- Determinación de posicionamiento externo

Metodología para desarrollar una estrategia comercial (Decisiones de Marketing Operativo):

1.- Diseño de Producto y Marca

2.- Políticas de Precios

3.- Diseño de Canales de Distribución

4.- Publicidad

Precio

Existen dos posibles entradas al mercado con respecto al precio:

Precio Alto: productos de alta tecnología o de corto ciclo de vida.

Precio Bajo: intensiva promoción, publicidad, excelente distribución para ganar mercado.

Las estrategias competitivas se basan en:

• Estrategia del Líder

• Estrategia del Retador

• Estrategia del Seguidor

• Estrategia del Especialista

Con respecto a la publicidad existen dos tipos:

Denotativa: Resalta carácterísticas técnicas, ventajas y las desventajas de la competencia.

Connotativa: Se basa solamente en la imagen.

Plaza

Un canal de distribución debe definir tres variables:

• Longitud: número de intermediarios hasta llegar al consumidor final (mayoristas, minoristas, detalle).

• Anchura: número de puntos de ventas

. • Modificaciones: cuándo y cómo modificarlos ante cambio de mercado.

Ingreso Marginal ■ Demanda elástica – Aumenta el ingreso total ■ Demanda Inelástica – Disminuye el ingreso total

Análisis de la demanda

a) Bienes Sustitutos Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar, y por lo tanto el consumidor podrá optar por el consumo de ellos en lugar del bien del proyecto, si este subiera de precio.

b) Bienes Complementarios Son aquellos bienes que se consumen en forma conjunta y, por tanto, si varia la cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente variará la cantidad consumida del otro en el mismo sentido.

c) Bienes Independientes Son aquellos bienes que que no tienen ninguna relación entre sí, de esta forma, el cambio en el precio de un bien no afectará a la demanda del otro bien.

PROCESO EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

El propósito básico de la investigación de mercado, en este caso, es ayudar a reducir la incertidumbre en la toma de decisiones, al identificar la demanda futura del mercado. Este método incluye no sólo la medición de las necesidades y deseos del consumidor para proyectar la demanda, sino también, estudios del medio en el cual la empresa desea desarrollar su proyecto.

Etapas a seguir en una investigación de mercado:

■ ETAPA 1: Formulación del problema. , consiste en la definición de los objetivos o de las preguntas de la investigación. En nuestro caso, el problema es el desconocimiento de la demanda de mercado del bien o servicio evaluado en el proyecto.

ETAPA 2: Diseño de la investigación. es el plan de acción que guía la recolección y análisis de los datos, para asegurarse que la investigación sea adecuada al proyecto y que se utilicen procedimientos económicos y eficientes. Se dispone de tres tipos básicos de diseño de investigación.

a) Investigación exploratoria. El mayor énfasis está en descubrir ideas, hipótesis o explicaciones sobre un problema. Se la denomina también investigación cualitativa. Se utiliza para: ■ Mejorar la compresión de una situación o problema. ■ Clarificar los asuntos importantes que deben investigarse a fondo. ■ Explorar las motivaciones, actitudes e intenciones de los consumidores.

b) Investigación descriptiva. Se preocupa de determinar la frecuencia con que un comportamiento ocurre o la relación entre dos variables. Normalmente una investigación descriptiva es guiada por una o más hipótesis iniciales. Se la denomina también investigación cuantitativa.

c) Investigación causal. Se preocupa de establecer relaciones de causa y efecto o de causalidad. Normalmente toma la forma de experimentos y por ello se la denomina también, investigación experimental. En general, las investigaciones causales se realizan a través de experimentos, porque se pueden obtener ambientes controlados, donde sólo la variable deseada o tratamiento está afectando a la variable dependiente.

ETAPA 3: Desarrollo del plan de la investigación para la recopilación de datos. Los objetivos de la investigación señalarán la identificación de las necesidades de información específica. Se debe desarrollar un plan para recoger información en forma eficiente, reuniendo toda la información secundaria que sea de interés para la investigación, si no existen datos secundarios para un problema en particular, se debe generar un plan para obtener información primaria.

ETAPA 4: Diseño muestral y recopilación de datos. El procedimiento de selección muestral, consiste en seleccionar un segmento de la población que represente la población como un todo. Este conjunto de todos los individuos o entidades de las cuáles se requiere información se denomina muestra.

Segmentación, siempre se parte por la necesidad, ya que es transversal ósea para todos los niveles socioeconómicos.

Cadena de valor

La cadena de valor es una herramienta de análisis estratégico que ayuda a determinar la ventaja competitiva de la empresa. Minimizar costos

definición de precio.Lo define le mercado,hay que minimizar costos ,colocar un margen

Ingreso marginal: Ingreso que se recibe por vender una unidad adicional