Mercado de oferta instantánea

Definición de Mercado

• Se entiende por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la demanda y la oferta para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
• Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.
  

Pasos que se deben seguir para realizar una investigación de mercado:

1. Definición del problema.
2. Necesidades y fuentes de información.
3. Diseño de recopilación y tratamiento estadísticos de los datos.
4. Procesamiento y análisis de los datos.
5. Informe.

Objetivos

Se entienden por objetivos del estudio de mercado los siguientes:

1. Certificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o la posibilidad de poder ofrecer un mejor servicio de los que están ofreciendo los productos existentes en el mercado.
2. Calcular la cantidad de productos o servicios que provienen de una nueva unidad de producción que la ciudadanía estará dispuesta a comprar a determinado precio.
   
3. Ver cuáles son los canales que se utilizan para hacer llegar los productos o servicios a la comunidad o ciudadanos.
4. Dar a conocer al inversionista del riesgo que su producto o servicio puede sufrir de no ser aceptado o no aceptado en el mercado

Estrategia

Toda empresa deberá optar por estas estrategias posibles:

A.

Liderazgo en Costos

Que consiste en mantenerse competitivo, a través de aventajar a la competencia en materia de costos.

B.

Diferenciación

Que consiste en crear un valor agregado al producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como único.

C.

Enfoque

Consiste en identificar un nicho de mercado que a un no ha sido explotado.

Etapas Del Estudio De Mercado:

Aunque hay diversas formas de definir el proceso de estudio del mercado, la más simple es aquella que está en función del carácter cronológico de la información que se analiza. De acuerdo con esto, se definirán tres etapas:

El Análisis Histórico

Pretende lograr dos objetivos específicos:

a. Reunir información de carácter estadístico que pueda servir, para proyectar esa situación a futuro.

b. Se refiere a evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado  para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron.

El Análisis de la Situación Vigente

Esto se debe a que al ser permanente la evolución del mercado, cualquier estudio de la situación actual puede tener cambios sustanciales cuando el proyecto se este implementando.

El Estudio de la Situación Futura

La información histórica y vigente analizada permite proyectar una situación suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas que con la sola implementación del proyecto se debería modificar.

ANÁLISIS DEL MERCADO

:

Hay cuatro (4) variables fundamentales que conforman la estructura del análisis del mercado, que son:

1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

Definición de Demanda

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

Los principales métodos para estimar funciones de demanda

A. El primero es la realización de una encuesta.

B. Un segundo método consiste en seleccionar mercados representativos del mercado nacional.

C. El tercer método se basa en la información obtenida de diferentes individuos, familias, ciudades, regiones, etc.

D. El cuarto método es el más empleado y se basa en el uso de datos de series temporales, que mediante análisis de regresiones multivariables busca definir la función de demanda más adecuada al proyecto.

Como se analiza la Demanda

Para los efectos de análisis, existe varios tipos de demandas, se pueden clasificar en:

En relación con su oportunidad: tenemos dos tipos:

1. Demanda insatisfecha.
2. Demanda satisfecha. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:
3. Satisfecha Saturada.
4. Satisfecha no saturada.

En relación con su necesidad: tenemos dos tipos:

1. Demanda de bienes sociales y nacionalmente necesarios.
2. Demanda de bienes no necesarios o de gusto.

En relación con su temporalidad: tenemos dos tipos:

1. Demanda continua.
2. Demanda activa o estacional.

De acuerdo con su destino: aquí tenemos:

1. Demanda de bienes formales.
2. Demanda de bienes intermedios o industriales.

Proyecciones de la demanda

Los cambios futuros pueden producir cambios en la demanda, sino también en la oferta y los precios; estos pueden ser conocidos con cierta exactitud si utilizan técnicas estadísticas adecuadas para analizar el presente. Para esto se usan las llamadas “Series de Tiempo”, ya que, lo que se desea es observar es comportamiento de un fenómeno con respecto al tiempo.

Existen cuatro patrones básicos de tendencia de fenómenos en el tiempo, que son:

1. La tendencia secular.
2. La variación estacional.
3. Fluctuaciones cíclicas.

4. Movimientos irregulares.

   La tendencia secular es el más común; para calcular una tendencia de este tipo se puede utilizar el método grafico, el método de las medidas móviles y el método de mínimos cuadrados.

2. ANÁLISIS DE LA OFERTA:

Definición de Oferta

Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productos) están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

Principales Tipos de Ofertas

Con el propósito de análisis, se realiza la siguiente clasificación; en relación con el número de oferentes, se reconocen tres tipos, que son:

1. Oferta competitiva o de mercado libre: es donde los productos se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tantos productores del mismo producto, que la participación en el mercado está determinada por la calidad, precio y servicio que ofrece al consumidor; también se caracteriza porque ningún productor domina el mercado.
2. Oferta oligopólica: se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por sólo unos cuantos productores.
3. Oferta monopólica: en la que existe un solo productor del bien o servicio y por tal motivo domina totalmente el mercado; imponiendo calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor único; si el productor domina o posee más de un 95% del mercado siempre impondrá precio y calidad.

Como se analiza la Oferta

Es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta. Entre estos datos necesarios e imprescindibles para hacer un análisis de la oferta están:

1. Números de productores                      2.Localización         3.Capacidad instalada y utilizada

4. Calidad y precio de los productos       5.Planes de expansión      6.Inversión fija y números de trabajadores

3.  ANÁLISIS DE LOS PRECIOS:

Definición de Precio

• Es la cantidad monetaria a que los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar, un bien o servicio; cuando la demanda y la oferta están en equilibrio,
• Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio en términos monetarios; el precio es la suma de los valores que los consumidores debe pagar para poder obtener a cambio un producto, bien o servicio        

Tipos de precios

a. Precio Base.        b. Precio de Lista.               c. Precio Esperado.                d. Precios Altos.

e. Precios Bajos.      f. Precios Simbólico.           g. Precios de Estabilización.

h. Precios de Penetración.                                               i. Precios Unitarios.

Otros tipos de precios

a. Precios Internacionales:es el que se utiliza para productos de importación y exportación, normalmente están cotizados en dólares o euros.

b. Precios Regional Externo: es el precio vigente sólo en parte de un continente. Rige para acuerdos de intercambio económico hecho solo entre esos países y el precio cambia si sale de esa regíón.

c. Precio Regional Interno: es el precio vigente en sólo una parte del país. Rige para artículos que se producen y consumen en esa regíón. Si se desea consumir en otras regiones el precio cambia.

d. Precio Local: es el precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y cercanas; fuera de ellas el precio cambia.

e. Precio Nacional: es el precio vigente en todo el país, y normalmente lo tienen los productos con control oficial de precio o artículos industriales muy especializados

Como determinar el precio

En cualquier tipo de producto hay diferentes calidades y diferentes precios; también influye la cantidad que se compre. Para tener una base de cálculos de ingresos futuros, es conveniente usar el precio promedio. Cabe destacar que este no es el precio que se utiliza para calcular los ingresos; este es la referencia para el cálculo. Hay que tomar en cuenta el número de intermediarios que participan en la venta. Ejemplo:

Proyección del precio

            Para proyectar los precios no se usan métodos estadísticos que ajusten la tendencia; los precios varían según la taza de inflación esperada; así los precios se ajustan más a la realidad.

4. Análisis DE LA COMERCIALIZACIÓN

Definición de Comercialización

Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

            Ninguna empresa tiene la capacidad de vender todos los productos directamente al consumidor; por esta razón esta los “Intermediarios” que son empresas o negocios propiedad de terceros que se encargan de transferir el producto de la empresa al consumidor. Hay dos tipos de intermediarios:

1. Los Intermediarios Mercantiles

   
   Son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final.
2. 
   

   Los Intermediarios Agentes o Corredores

   Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden; porque actúan en representación de los productores o de los Intermediarios de tales productos.

Beneficios que los intermediarios aportan a la sociedad

• Asignan a los productores el sitio y el momento oportuno para ser consumidos adecuadamente.
• Distribuyen grandes volúMenes de productos diferentes, haciéndolo llegar a lugares lejanos.
• Salvan grandes distancias y asumen el riesgo del transporte acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor.
• Al estar en contacto directo con el productor y consumidor, conocen los gustos de este, y pide los artículos que se van a vender más.
• Es el que sostiene a la empresa al comprar grandes volúMenes, ya que si vendiera al menudeo.
• Muchos intermediarios otorgan créditos a los consumidores y asumen el riesgo del cobro.

Canales de distribución y naturaleza

Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores; deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria. El productor siempre tratara de elegir el canal más conveniente desde todos los puntos de vistas. Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: Los de consumo en masa y Los de consumo industrial Canales para productos de consumo popular o consumo en masa: aquí tenemos:

1A) Productores – Consumidores.

1B) Productores – Minoristas – Consumidores.

1C) Productores – Mayoristas – Minoristas – Consumidores.

1D) Productores – Agentes–
Mayoristas – Minoristas – Consumidores.

Canales para productos industriales: aquí tenemos:

2A) Productor – Usuario Industrial.

2B) Productor – Distribuidor Industrial – Usuario Industrial.

2C) Productor – Agente – Distribuidor Industrial – Usuario Industrial.

Como seleccionar el canal más adecuado para la distribución del producto

     En todo estudio de prefactibilidad, todo investigador esta encargado de determinar cual es el canal más adecuado; pero debe tener en cuenta tres objetivos que son:

1. Cobertura del mercado.              2. Control sobre el producto.       3. Costos

5. Análisis Descripción DEL PRODUCTO

Definición de Producto

Un producto, puede ser un bien tangible, un servicio, una idea, una persona, un evento, una experiencia, un lugar, una organización, una información o una propiedad.

En esta parte debe hacerse una descripción exacta del producto que se pretende elaborar; este debe ir acompañado de normas de calidad que establezca el estado.

En caso de tratarse de una pieza mecánica, mueble o herramienta:

el producto debe estar acompañado de un dibujo a escala que muestre todas las partes que lo compone.

En caso de productos alimentarios

Se anotaran las normas emanadas del organismo del gobierno correspondiente a esa área, en materia de composición de ingredientes, porcentajes y aspectos microbiológicos.

En caso de productos químicos:

se anotara la formula porcentual de composición y las pruebas fisicoquímicas ha las que será sometido el producto para ser aceptado.

Tipos de Productos

Clasificación General:

En primera instancia, todos los productos se dividen en tres grandes categorías, que dependen de las intenciones del comprador o el tipo de uso y su durabilidad y tangibilidad. En ese sentido, se clasifican de la siguiente manera:

1. Productos de consumo.
2. Productos de negocios.
3. Productos según su duración y tangibilidad.

En síntesis, los primeros dos tipos de productos se distinguen en cuanto a quién los usará y cómo, el tercero, en función a la cantidad de veces que se usa el producto, su duración y tangibilidad.

Clasificación Específica:

En segunda instancia, cada uno de estos tres tipos de productos se divide de acuerdo a la siguiente clasificación:

Clasificación de los Productos de Consumo:

Se dividen en cuatro tipos de productos,

1. 1. Productos de Conveniencia.
   2. Productos de Comparación.  
   3. Productos de Especialidad. 
   4. Productos no Buscados.

1. Clasificación de los Productos de Negocios:

   
   Se dividen en siete tipos de productos, de acuerdo con su uso:
   1. Equipo Mayor o Instalaciones.
   2. Equipo Accesorio o Accesorios de Equipamiento.
   3. Materias Primas.
   4. Componentes.
   5. Materiales Procesados.
   6. Suministros de Operación.
   7. Servicios a la Empresa.

1. Clasificación de los productos según su durabilidad y tangibilidad:

   
   Se dividen en tres tipos de productos, de acuerdo a la cantidad de veces que pueden ser usados, el tiempo que duran y su tangibilidad:
   1. Bienes de consumo no duraderos.
   2. Bienes de consumo duraderos.
   3. Servicios.

CLASIFICACIÓN DE BIENES

1

Bienes de Consumo Final

Estos bienes van destinados directamente al consumidor final. Pueden clasificarse en: Bienes inferiores. Bienes superiores. Bienes complementarios.

2

Bienes Sustitutos

Son aquellos (cuando el producto X puede sustituirse por el producto Y), cuyo consumo disminuye cuando baja el precio del otro.

3

Bienes de Consumo Intermedio

Son aquellos que se destinan a ser empleados en la producción de otros bienes o servicios.

4

Bienes de Capital

Son aquellos bienes utilizados como factores de producción de otros bienes.