Especialización y diversificación de la empresa
Estrategias genéricas
Liderazgo en costos
La empresa busca obtener los menores costos de producción y distribución, en el entendido que de esta forma está en una mejor posición para fijar precios más bajos que sus competidores y captar una mayor participación de mercado.
Estrategia de diferenciación
La estrategia se centra en lograr un desempeño superior al de la competencia en algún área relevante en beneficio del cliente.Estrategia de concentración o Enfoque
En esta estrategia, el negocio se centra en uno o más segmentos de mercado, en vez de abocarse a lograr una participación de mercado masiva. La empresa, a través del conocimiento de estos segmentos, desarrolla liderazgo en costos, diferenciación, o un mix de ambos.Estrategias de integración
Estrategia de integración hacia adelante Implica la obtención de la propiedad o aumento del control de distribuidores a consumidores, para aumentar el conocimiento de éste como activo estratégico.Estrategia de integración hacia atrás
Busca la obtención de la propiedad o el aumento del control sobre los proveedores de una empresa.Integración Horizontal
Estrategia que busca el aumento de control o propiedad sobre los competidores de una empresa en una industria.Se usa usualmente como estrategia de crecimiento.Son estrategias de Integración Horizontal las fusiones y adquisiciones de empresas.En general estas se producen entre empresas que operan en la misma industria (competidores directos), puesto que posibilita acceder a economías de escala, evita duplicidad de operaciones e instalaciones y conocimiento del negocio.Cuando optan por la integración horizontal, los administradores deciden invertir el capital de su compañía para adquirir los activos de los competidores de la industria como una forma de incrementar la rentabilidad de su modelo de negocios. O sea, Esperamos que las utilidades y la rentabilidad se incrementanAdelgaza la estructura de costo Incrementa la diferenciación del productoReproduce el modelo de negocios Reduce la rivalidad dentro de la industriaincrementa el poder de negociación sobre los proveedores y compradores.¿Cuándo la Estrategia Horizontal puede ser una estrategia eficaz?
Cuando Una empresa adquiere carácterísticas de monopolio en un área o regíón geográfica.-Cuando una empresa compite en una industria en crecimiento.Cuando la Estrategia Horizontal puede ser una estrategia eficaz
Cuando el incremento de economías de escala proporciona mayores ventajas competitivasCuando una empresa cuenta con capital y talento humano necesarios para dirigir con éxito una empresa más grande.ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
INTEGRACIÓN VERTICALSupone la entrada de una empresa en actividades relacionadas con el ciclo de producción completo de un producto o servicio, convirtiéndose en su propio proveedor (integración hacia atrás) o cliente (integración hacia delante)GRADO DE INTEGRACIÓN
La integración vertical existe siempre en cualquier empresa, su grado viene en función de:La mayor o menor relación tecnológica de las actividades integradas con las tradicionales.El número de fases del proceso completo de producción.El porcentaje del total de factores consumidos o de productos vendidos.VENTAJAS
Mayor rentabilidad mediante la reducción de costesAparición de economías de escala.Coordinación de las actividades integradas.Simplificación del proceso productivo.Eliminación de los costes de transacción.Asunción del margen asociado a la actividad de los proveedores o clientes.INCONVENIENTES
Incremento considerable de la complejidad organizativa de la empresa integrada. La empresa debe valorar cualquier decisión en este sentido, considerando la posibilidad de un mayor nivel de integración cuando las ventajas superan claramente a los inconvenientes.Si los inconvenientes prevalecen sobre las ventajas, se planteará la desintegración vertical.EL ÁMBITO PRODUCTO, RAZONES DE DIVERSIFICACIÓN
Reducción del riesgo global a largo plazo.-Saturación del mercado tradicional.-Oportunidades de inversión de excedentes financieros.-Reforzamiento de la posición competitiva mediante la búsqueda de sinergias.Sinergia de ventas (marca comercial, canales de distribución, publicidad, etc.)Sinergia operativa (mejor utilización de equipos, efecto experiencia, etc.)Sinergia financiera (financiación a menor coste, transferencia de recursos, etc.)Sinergia de dirección (aprovechamiento de las habilidades de los directivos)Diversificación relacionada :
(empresa presente en distintos negocios relacionados entre sí)-Se busca aprovechar las habilidades o recursos sobrantes.-Se trata de generar sinergias con las nuevas actividades.Genera:
Reducción de costes (economías de escala, aprovechamiento de excesiva capacidad, etc)-Habilidades de comercialización (canales de distribución, promoción y publicidad, etc.)-Marca comercial.-Investigación y desarrollo.Diversificación no relacionada o por conglomerados
No existe ninguna relación entre la actividad tradicional de la empresa y los nuevos negocios en los que invierte.OBJETIVOqReducción del riesgo empresarial global mediante la inversión en sectores muy diversos (cartera de inversiones o negocios)Sólo pueden generarse sinergias financieras y del sistema de dirección.Se lleva a cabo mediante adquisiciones y fusiones de empresas, más que mediante inversiones internas.
EL ÁMBITO GEOGRÁFICO:LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Actuación cada vez mayor de las empresas en mercados internacionales medidas a través de:Tasas de crecimiento del comercio mundialDesaparición de barreras del comercio mundialRAZONESReducción de costes empresariales (materias primas, mano de obra, cargas fiscales, etc.)Obtención del tamaño mínimo eficiente para poder producir.Evolución del mercado (búsqueda de nuevos mercados geográficos en etapa de crecimiento)Respuesta ante el proceso de globalización que le viene dado por el entorno.
LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA RIESGO
Riesgo de cambioFluctuaciones del tipo de cambio o precio de una moneda expresado en términos de unidades de otra moneda. * Riesgo paísRiesgo económico (incertidumbre sobre la demanda, competidores, costes, etc.)Riesgo soberano (nivel de solvencia o fortaleza financiera del paísRiesgo político (valoración de la estabilidad política y el nivel de intervencionismo estatal)ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN LOS NUEVOS MERCADOS-ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓNqProducción en el país de origen, y el producto puede sufrir alguna modificación si el mercado exterior lo requiere (método más sencillo)La exportación puede ser indirecta (organización ajena de exportación situada en el país de origen) o directa (propia empresa: representantes u oficinas de venta en el exterior)Es buena alternativa si: – empresa es pequeña y no tiene medios para fabricar en el exterior.-existe riesgo político, falta de atractivo de mercado, incertidumbre, etc.-no hay presión política o económica para fabricar en el exterior.
SISTEMAS CONTRACTUALES (INVERSIÓN INDIRECTA)*
No se produce aportación de capital por parte de la empresa originaria (venta bajo licencia, ventas a través de un concesionario o agente y franquicia) La empresa que otorga el contrato, proporciona a la que lo obtiene la tecnología necesaria para desarrollar su negocio en el exterior. – Otorgante: consigue el acceso a un mercado exterior con una inversión muy reducida y con expectativas de profundizar el conocimiento del nuevo mercado. – Receptor: consigue una ventaja competitiva al acceder a una información que no podría alcanzar de otro modo.INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTERIOR *
Compromiso de aportación de capital por parte de la empresa en el exterior. EL ÁMBITO GEOGRÁFICO: LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA –JOINT-VENTURES (inversión conjunta con otro socio): mayor compromiso, menor riesgo, y menor flexibilidad de comportamiento respecto a las otras estrategias. Ventajas, – Atenuar las presiones políticas. – Aprovechar los activos locales. – Compartir el riesgo económico y el riesgo político.
FILIALES PROPIAS (inversión en solitario): creación de unidades productivas propias para atender a los mercados locales desde sus propios países. Control total sobre las operaciones.
Riesgos
Los que afectan al país que recibe la inversión como conjunto y los que afectan a algunos sectores específicos.-Cambios en el mercado local.Estrategias intensivas
Estrategia de penetración de mercados Intenta aumentar la participación de productos o servicios actuales a través de esfuerzos adicionales en mercadotecnia.Desarrollo de Mercados:
implica introducir productos o servicios actuales en nuevas áreas geográficas.Cuando una Estrategia de Desarrollo de Mercados puede ser una estrategia eficaz;
Cuando existen nuevos canales de distribución disponibles, confiables, económicos y de buena calidad.-Cuando estamos en presencia de empresas muy exitosas.-Cuando existen mercados poco explorados o poco saturados.-Cuando una empresa cuenta con el capital y los recursos humanos para dirigir operaciones de mayor expansión.-Cuando una empresa posee un exceso de capacidad de producción.Estrategia de desarrollo de productos
Intenta aumentar las ventas por medio del mejoramiento o la modificación de los productos o servicios actuales. Esta estrategia por lo general implica fuertes gastos en investigación y desarrollo,Cuando una Estrategia de Desarrollo de productos puede ser una estrategia eficaz:–Cuando una empresa compite en una industria que se caracteriza por avances tecnológicos rápidos.-Cuando competidores importantes ofrecen productos de mejor calidad a precios similares.-Cuando una empresa compite en una industria de crecimiento rápido.-Cuando una empresa posee capacidades de investigación y desarrollo muy importantes.-Cuando una empresa cuenta con productos exitosos que están en etapa de madurez del ciclo de vida del producto, la idea es atraer a clientes satisfechos para que prueben productos nuevos (mejorados).