Estrategias Organizacionales: Crecimiento, Competitividad y Niveles Empresariales

Estrategias de la Organización: Niveles Empresarial y Funcional

Se pretende determinar en qué negocio debe o quiere estar una compañía. Se consideran tres enfoques principales:

Crecimiento: Estrategia corporativa para incrementar las operaciones, aumentando la oferta de productos o los mercados atendidos.
Estabilidad: Mantenimiento de la participación en el mercado con cambios mínimos, generalmente en contextos de pocas probabilidades de crecimiento.
Renovación: Estrategias para abordar deficiencias que reducen el desempeño, incluyendo estrategias de ajuste en situaciones críticas.

¿Cómo crecen las organizaciones?

Concentración: Enfoque en la principal línea de negocios, aumentando productos o mercados dentro de ella.
Integración Vertical:
- Hacia atrás: Adquisición del control de insumos, convirtiéndose en el proveedor.
- Hacia adelante: Adquisición del control de la distribución, convirtiéndose en el distribuidor.
Integración Horizontal: Combinación con otras organizaciones de la misma industria.
Diversificación Relacionada: Fusión o compra de empresas en sectores distintos pero afines.
Diversificación No Relacionada: Fusión o compra de empresas en sectores no relacionados.

Utilizada cuando la estrategia corporativa abarca varias empresas.

Estrellas (Mucho crecimiento, mucha participación): Mercado en crecimiento acelerado con participación dominante.
Vacas de Efectivo (Poco crecimiento, mucha participación): Generan efectivo con limitadas perspectivas de crecimiento.
Signos de Interrogación (Mucho crecimiento, poca participación): Industria atractiva pero con baja participación de mercado.
Perros (Poco crecimiento, poca participación): Bajo rendimiento sin promesas de mejora.

Determinan cómo debe competir la organización en sus negocios.

La Calidad como Ventaja Competitiva: La mejora constante de calidad y confiabilidad genera una ventaja competitiva sostenible.

Dictan el atractivo y la rentabilidad de la industria, considerando:

3 Estrategias Genéricas:

El éxito radica en escoger la estrategia correcta, que corresponda a las fuerzas competitivas de la organización y la industria.

Ventaja Competitiva (VC): Procede de tener costos más bajos o ser notablemente distinto.

Liderazgo en Costos: Ser el productor con menores costos en la industria, buscando eficiencia en todas las áreas.
Diferenciación: Ofrecer productos exclusivos que los clientes valoren.
Enfoque: Ventaja en costos o diferenciación en un segmento específico del mercado.

Atolladero (Porter): Falta de ventaja competitiva en costos o diferenciación.

Destinadas a respaldar la estrategia empresarial adoptada por la compañía.