Guía Completa sobre la Internacionalización Empresarial

Barreras No Arancelarias

Licencias de importación, Normas de Origen, Obstáculos técnicos al comercio, Normas sanitarias, fitosanitarias y zoosanitarias

Modelo de Dimensión Cultural de Hofstede

  • Actitud hacia el tiempo
  • Individualismo frente a colectivismo
  • Aversión al riesgo
  • Masculinidad frente a feminidad
  • Distancia al poder

Rivalidad Ampliada: Parámetros (Análisis de la Competencia Directa)

  • Análisis de competidores actuales y potenciales
  • Análisis de proveedores y suministradores
  • Análisis de productos sustitutivos
  • Análisis de clientes e intermediarios

Niveles de Competencia para la Gestión del Marketing según Stateswases

  1. Formas de producto
  2. Categoría de producto
  3. Genérica
  4. Presupuesto

Motivos para la Internacionalización

1. Estratégicos

  • Crecimiento
  • Incremento del valor añadido
  • Diversificación de riesgo
  • Mayores Márgenes

2. Comerciales

  • Mayor proximidad al mercado/cliente, mejor conocimiento
  • Eliminación de barreras proteccionistas y culturales

3. Tecnológicas y Productivos

  • Oportunidades de transferencias tecnológicas y Know-how
  • Utilización capacidad productiva ociosa

4. Costes

  • Economías de escala
  • Barreras arancelarias, costes de transportes
  • Planificación fiscal internacional

Obstáculos para la Internacionalización

1. Financieras y de Gestión

  • Riesgo de los tipos de cambio
  • Capacidad de gestión RRHH

2. Culturales

  • Idiomas, Costumbres, gustos, tradiciones

3. Comerciales

  • Desconocimiento de oportunidades comerciales
  • Dificultad de acceso a compradores potenciales en el exterior

4. Legales-Políticos

  • Barreras arancelarias y no arancelarias
  • Límites a la propiedad de las empresas
  • Límites a repatriación de beneficios
  • Obligación contratación mano de obra local y limitación al número de empleados extranjeros

OMC Reconoce 3 Clases Aranceles

  1. Ad Valorem: % sobre el valor en aduana de la mercancía
  2. Específico: Se fija en términos monetarios por unidad de medida
  3. Mixto: combinación de ambas

Elementos Culturales que Tienen Impacto en el Desarrollo de la Internacionalización de la Empresa

  1. La cultura material y estructura de consumo
  2. Instituciones sociales e interacción social
  3. La estética y colores de los productos
  4. La religión
  5. Ética y Moral
  6. Orgullo y prejuicios

Investigación de Mercados: el Análisis de la Demanda

  1. Identificación de los principales clientes o consumidores
  2. Segmentación de mercados:
    • a) Análisis sociodemográfico
    • b) Proceso de decisión o de compra
    • c) Factores de sensibilidad
    • d) Gustos del consumidor y hábitos de consumo

Indicadores Claves para la Globalización

  1. Intensidad del comercio internacional intrasectorial como % en la producción total mundial del sector
  2. Volumen de inversiones internacionales como % de lo invertido en el sector
  3. Proporción de ingresos del sector que corresponden a empresas que compiten en todas las regiones importantes

Proceso de Globalización Económica (Indicadores para Decir que un País está Globalizado)

  1. Países que adoptan la ideología de libre mercado
  2. La economía mundial se está desplazando desde los países desarrollados a los países en desarrollo
  3. Los avances tecnológicos
  4. La apertura de las fronteras al comercio, inversiones y transferencias de tecnología

Selección de Mercados: Cuestiones a Tener en Cuenta

  1. Línea o líneas de productos como plataforma de lanzamiento para la internacionalización
  2. Elección de mercados prioritarios
  3. Ritmo de expansión
  4. Forma de entrada óptima

En los Factores de Comercialización se Analizan

  1. Producto y marca
  2. Distribución
  3. Precios y cotizaciones
  4. Publicidad y promociones

Intervenciones Políticas Tradicionales

  1. Expropiación de bienes y activos de empresas extranjeras erradicadas
  2. Nacionalización de sectores productivos o financieros
  3. Confiscación por parte del estado
  4. Domesticación (imponer normas laborales, jurídicas o económicas)

Pasos de la Investigación de Mercados Exteriores

  1. Definir objetivos
  2. Análisis inicial de la situación
  3. Realización de una primera situación
  4. Fase de desarrollo: diseño, planificación y ejecución

Fases de la Investigación de Mercados Exteriores

  1. Primera fase: Desk Research (investigación de gabinete)
  2. Segunda fase: Field Research (investigación primera de campo)

Secuencia Temporal de Entrada

  1. Una empresa debe entrar cuanto antes en aquellos mercados con gran importancia estratégica y dispone de una gran capacidad para explotarlos
  2. Una empresa tendrá un comportamiento oportunista en aquellos mercados con escasa importancia estratégica pero con explotación fácil
  3. Enfoque gradualista: elevada importancia estratégica pero muy difícil de explotar
  4. La empresa debe alejarse de los mercados que ni son estratégicos ni puedan explotarse fácilmente

Indicadores Claves de la Globalización

  1. Dispersión internacional de sus ventas y sus activos
  2. El comercio intraempresa de bienes intermedios y acabados
  3. Flujos de tecnología intraempresa
  4. Número de países con filiales comerciales o productivas