Matriz de Boston y Perfiles Estratégicos de McKinsey

Matriz de Boston

Boston:

Ventaja competitiva / Crecimiento mercado

30%         UEN Estrella                               UEN Dilema

10%

-10%    UEN Vaca                                  UEN Perro

        60%                             30%                            0%

Producto Dilema

Producto nuevo en el mercado. Producto no muy definido en el mercado. Oscilante. Producto que pierde cuota en mercados crecientes. Crea dudas, no está definido. Beneficios nulos o negativos. Free cash-flow negativo Invertir con precaución.

Producto Estrella

Producto líder de mercado. Producto líder de la empresa. Producto que domina el mercado. Producto vaca que está en mercado creciente. Bº importantes, crecientes. Free cash-flow moderados. Invertir para crecer.

Producto Vaca

Producto maduro muy competitivo. Tecnológicamente quizás, desfasado. Limitado tiempo de vida en el mercado. Su competitividad depende del posicionamiento de la competencia. Bº altos o muy altos. Free cash-flow positivos, con margen. Cosechar. Ordeñar UEN

Producto Perro

Producto que no tiene futuro en el mercado. Producto muy viejo, obsoleto, que ya no es rentable. Producto que ha fracasado en el mercado. Es un lastre para la empresa. Beneficios muy bajos o nulos. Free cash-flow nulos o negativos. Desinvertir.

Perfiles Estratégicos de McKinsey

Space:

Perfiles conservadores: ventaja competitiva. (-)	Perfiles agresivos: fortaleza financiera. (+)
Perfiles defensivos: estabilidad del entorno. (-)	Perfiles competitivos: fortaleza del sector.(+)

Posición estratégica interna.

Fortaleza financiera (1 a 6)                               Ventaja competitiva. (-1 a -6)

ROI (>28%: 5)                                                    Cuota de mercado. (pims).             Calificación

Apa. financiero (>1,26: 5)                                    Calidad del producto.

Grado de liquidez                                               Ciclo de vida del producto.

Capital de trabajo.                                              Lealtad de los clientes.

Flujos de efectivo                                                Utilización capacidad competencia.

Barreras de salida                                               Conocimiento tecnológico.

Riesgos del negocio.                                           Integración vertical.

Posición estratégica externa.  .

Estabilidad del entorno (-1 a -6)                       Fortaleza del sector (1 a 6)                              

Cambios tecnológicos (Si hay: -5)                         Potencial de crecimiento.

Tasa de inflación. Desempleo (>6,6%:-5)              Potencial de utilidades.

Variabilidad de la demanda.                                Estabilidad financiera.

Escala precios de la competencia.                         Nivel tecnológico

Barreras de entrada (Si no hay: -6)                       Competidores potenciales

Presión competitiva.                                            Intensidad de capital.

Elasticidad de la demanda (Proxima a 1: -2)                    Productividad.

(Lujo: elástico bienes 1º necesidad: inelástico)

Perfiles:

Mc Kinsey:   Valor          % P.           Resultado

D1. Desarrollar especialización. Adquisiciones.  Neutralizar debilidades. Especialización limitada. Posible retirada si no se crece.	C2. Identificar potenciales y reducir las debilidades. Desarrollo selectivo de fortalezas. Refuerzo areas vulnerables.	C1. Invertir para crecer y dominar el mercado. Crecer maximo al maximo posible. Sostener fortalezas.
S2.- No invertir a largo plazo. Cosechar. Desinversiones graduales y selectivas. Limitar el riesgo. Bajar la inversion y racionalizar.	D2.- Situaciones de inversiones selectivas y espera. Mejora competitiva. Invertir en segmentos de buena rentabilidad y bajo precio.	C3.- Inversiones en segmentos de mercado crecientes y atractivos. Neutralizar competencia.
S1. Desinversión de las unidades de negocio. Vender. Maximizar Cash. Reducir C.Fijos	S3.- Nichos especializados o desinversiones lentas y progresivas. Proteger posiciones. Minimizar la inversion	D3. Estrategias tipo vaca de la matriz de Boston. Defensa fortalezas. Mantenimiento. Cosechar.

Factor competitividad                           Factor atrac. Mercado.

Cuota mercado.                                      Tamaño del mercado.

Calidad del producto.                              Crecimiento del mercado

Amplitud de la gama.                               Nivel de la competencia.

Nivel tecnológico.                                     Estabilidad demanda.

Productividad.                                          Fuentes financiación

Financiación.                                            Estructura mercado.

I+D+i.                                                      Nivel de rentabilidad.

Estructura del coste.                                 Indice de riesgos.

Relación con entorno                                Turbulencia del entorno

RR.HH.                                                      Reglamentación.

Sistemas management.