Fuentes de Ingresos: Guía para Optimizar la Generación de Ingresos

Fuentes de Ingresos

Representan la forma en que la empresa genera los ingresos de cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente.

Es la razón principal por la que se establece un negocio. En este caso, los ingresos son lo que recibes del cliente antes de restarle los gastos del negocio para obtener tus ganancias.

Según el modelo lienzo, existen 2 tipos de fuentes de ingresos:

Tipos de Fuentes de Ingresos

Ingresos por transacciones

  • Derivados de pagos puntuales de clientes.
  • Modelo utilizado por la mayoría de las personas.
  • Incluye venta de propiedades, ropa, licencias, etc.

Ingresos recurrentes

  • Derivados de pagos periódicos.
  • Ingresos constantes por ofrecer un servicio constante.

Preguntas sobre Ingresos

  • ¿Cómo pagan los clientes actualmente?
  • ¿Cómo les gustaría pagar?
  • ¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos?
  • ¿Nuestras fuentes de ingresos son sostenibles?
  • ¿Somos demasiado dependientes de alguna fuente de ingreso?

Maneras de Generar Fuentes de Ingresos

  • Venta de activos o venta directa
  • Cuota por derecho de uso
  • Cuota de suscripción
  • Cobro por alquiler o préstamo
  • Concesión de licencias
  • Gastos de corretaje
  • Cobro por espacios publicitarios

Determinación de Ingresos

La determinación de los ingresos está directamente asociada a la demanda del bien o servicio a prestar.

Los ingresos serán estimaciones sobre la cuantía de bienes o servicios provenientes del plan o proyecto, que la comunidad (público objetivo) estaría dispuesta a adquirir a ciertos precios, durante un período de tiempo que coincida con la vida útil de la inversión.

Proyección de Ingresos

  • Refleja el comportamiento financiero del proyecto durante su horizonte de análisis.
  • Elaborada en unidades monetarias de la fecha de análisis.
  • Los precios pueden ser diferentes a los actuales si se considera que alguno estará por encima o por debajo de los precios actuales.

Proyección de Ventas (Ingresos)

  • Lo primero que debe proyectarse son las ventas del producto o servicio, tanto en unidades como en moneda.
  • Determinar la cantidad del producto que se estima vender y los precios.
  • Estimar gastos de ventas, gastos administrativos y proyecciones de ventas para periodos de 5 a 10 años.

Proyecciones a Largo Plazo

  • Las proyecciones de ingresos deben cubrir toda la vida útil del proyecto.
  • Factores a considerar:
    • Duración económica promedio de los bienes de uso
    • Plazos de financiamiento
    • Período de concesión
    • Aumentos por participación en el mercado
    • Componente inflacionario

Pasos para Hacer una Proyección Financiera

  1. Conoce tu empresa
  2. Determina el tiempo de proyección
  3. Analiza tu caso
  4. Elabora un estado de resultados
  5. Calcula el histórico de ventas
  6. Haz una proyección de ventas
  7. Realiza un balance general
  8. Prevé el flujo de efectivo
  9. Fija las premisas de proyección

Estudio de Viabilidad

  • Análisis exhaustivo antes de comenzar cualquier proyecto.
  • Factores a considerar:
    • Entorno
    • Mercado
    • Características técnicas
    • Recursos administrativos
    • Requisitos legales
    • Gastos económicos

Estudio Económico del Proyecto

  • Analiza las necesidades económicas y financieras para la puesta en marcha del proyecto.
  • Objetivos:
    • Conocer la inversión económica necesaria y su financiación.
    • Estimar costos y gastos.
    • Valorar los posibles ingresos y beneficios.