Fundamentos de Negociación y Alianzas Estratégicas en los Negocios
Negociación
La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes intentan llegar a un acuerdo mutuo en el que ambas partes obtengan beneficios.
Joint Venture
Un Joint Venture es una forma de cooperación empresarial en la que, mediante un contrato, dos o más empresas (nacionales o internacionales) cooperan y actúan como una asociación empresarial. A través de la integración y la complementación de sus actividades y recursos, buscan alcanzar un propósito común.
Tipos de Joint Venture
- Contractual: Es una relación por contratos para fines específicos, pero que no da origen a una nueva empresa.
- Nacional: Creado por socios de la misma nacionalidad y dentro de su país de origen.
- Internacional: Creado por socios de diferentes nacionalidades. Se considera socio local al que tenga el domicilio social en el país donde se instale el Joint Venture.
Clasificación de Joint Venture por tipo de contrato:
- Proyectos manufactureros
- Industrias de la construcción
- Proyectos comerciales
- Para investigación y desarrollo
- Entidades financieras
- Prestación de servicios para actividades de turismo
Clasificación de Joint Venture por su modalidad legal y organizacional:
- Societaria: Es una organización empresarial que da origen a una nueva entidad o a una nueva sociedad.
Alianzas Estratégicas
Las alianzas estratégicas son acuerdos de colaboración entre dos o más empresas que buscan aprovechar las fortalezas y recursos de cada una para lograr objetivos comunes.
Licencias Comerciales
Las licencias comerciales son acuerdos en los que una empresa propietaria de una marca, tecnología o producto otorga el derecho a otra empresa para que use el patrimonio intelectual en su propio negocio a cambio de un pago regular.
Análisis PESTEL
El análisis PESTEL ayuda a las organizaciones a tomar decisiones estratégicas considerando la perspectiva de elementos externos del entorno. Su objetivo es identificar oportunidades y tendencias del mercado y del consumidor.
Factores del análisis PESTEL:
- Políticos
- Económicos
- Sociales
- Tecnológicos
- Medioambientales
- Legales (inclusión de las buenas prácticas)
Instrumentos para la Gestión Empresarial
- La cadena de valor: Define las actividades que se desempeñan para producir, llevar al mercado y entregar productos.
- Reingeniería de procesos: Permite un cambio oportuno de los métodos de producción y la reducción de tiempos y costos de la cadena de valor de la empresa.
- Contabilidad estratégica: Nueva visión de la contabilidad al centrarse en la estrategia y en la eficacia.
- Gestión empresarial: Las organizaciones requieren alcanzar un liderazgo sostenible en el mercado considerando las relaciones inter e intra organizacionales de la empresa.
El Producto y su Precio
Producto: Cualquier bien o servicio.
Precio: Contraprestación monetaria.
Consideraciones en la fijación de precios:
- Costo del producto
- Competencia y factores externos
- Percepción del valor del consumidor
INPC (Índice Nacional de Precios al Consumidor): Indicador diseñado para medir el cambio promedio de los precios en el tiempo mediante una canasta de bienes y servicios representativa.
Propuesta de Valor
Elección de la propuesta de valor: La empresa decide cómo atender a los clientes a los que se dirige, se diferencia y se posiciona en el mercado.
Propuesta de valor: Conjunto de beneficios o valores que una marca promete entregar a los consumidores para satisfacer sus necesidades.
Valor percibido: Evaluación del cliente de la diferencia entre todos los beneficios y todos los costos de una oferta de mercado en relación con la oferta de la competencia.
Satisfacción al cliente: Depende del desempeño percibido de un producto en función de la expectativa del consumidor.
El Mercado
Deseos: Forma que toman las necesidades según la cultura y la personalidad.
Demandas: Deseos humanos respaldados por el poder de compra.
Oferta de mercado: Combinación de productos, servicios, información o experiencias ofrecidas a un mercado para satisfacer una necesidad o un deseo.
Intercambio: Acto de obtener de alguien un objeto deseado ofreciendo algo a cambio.
Mercado: Conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto o servicio. Estos compradores reportan una necesidad o deseo particular que puede ser satisfecho a través de la relación de intercambio.
Plaza: Mercado donde se comercializa un producto o servicio.
Promoción: Dar a conocer un producto o servicio al cliente.
Conclusión
La comprensión de los fundamentos de negociación, alianzas estratégicas y gestión empresarial, junto con un análisis profundo del mercado y una propuesta de valor sólida, son elementos clave para el éxito en el mundo empresarial actual.