Análisis Competitivo y Estrategias de Diversificación y Adquisición
Análisis Competitivo
Mercados en Común y Similitud de Recursos
Los mercados en común se refieren al número de mercados en los que participan tanto una empresa como un competidor, y la importancia de cada mercado para cada uno. La similitud de recursos es el grado en que los recursos tangibles e intangibles de una empresa son comparables a los de un competidor en términos de categorías y volúmenes.
Factores que Afectan la Probabilidad de Acciones Competitivas
- Primeros jugadores: Suelen obtener rendimientos superiores al promedio hasta que los competidores responden con éxito y ganan la lealtad de los clientes.
- Tamaño de la organización: Suele disminuir la variedad de acciones competitivas que emprenden las empresas grandes.
- Ventaja competitiva: Es una condición necesaria, pero insuficiente, para lograr una ventaja.
Previsión de la Respuesta del Competidor
Para prever la respuesta de un competidor a la acción de la empresa, se estudia el tipo de acción (estratégica o táctica) emprendida. Sin embargo, es menos probable que las empresas muy diversificadas respondan a una acción que solo afecta a uno de sus mercados.
Ciclos de Mercado
- Ciclo lento: Las ventajas competitivas se pueden sostener, y las empresas se centran en proteger y extender sus ventajas.
- Ciclo rápido: La competencia es frenética, y las empresas se concentran en desarrollar ventajas competitivas temporales.
- Ciclo estándar: Las empresas están protegidas contra la competencia debido a ventajas competitivas sostenibles.
Estrategias de Diversificación y Adquisición
Estrategias de Diversificación
La principal razón para la diversificación es la creación de valor adicional.
Diversificación Relacionada
Ayuda a crear valor mediante actividades compartidas y transferencia de competencias entre negocios.
Diversificación No Relacionada
Se concentra en la creación de economías financieras para generar valor.
Motivos Gerenciales para la Diversificación
Pueden llevar a un exceso de diversificación y a una reducción de la capacidad de creación de valor.
Estrategias de Adquisición
Se utilizan para:
- Incrementar el poder de mercado
- Superar barreras de entrada
- Evitar costos de desarrollo de nuevos productos
- Reducir riesgos
Problemas de las Estrategias de Adquisición
- Dificultad para integrar empresas
- Evaluación incorrecta del valor de la empresa meta
- Creación de cargas de deuda
- Sobreestimación de la sinergia potencial
- Creación de una empresa demasiado diversificada
- Desarrollo de una empresa demasiado grande y burocrática