Estrategias Dinámicas: Multiplicando Potenciales para el Éxito Empresarial
1. Descubriendo Potenciales de Utilidad Atractivos
Las estrategias dinámicas se centran en identificar y aprovechar potenciales de utilidad atractivos, es decir, aquellos que pueden multiplicarse y mejorar la empresa. Estos potenciales pueden ser internos (balance, inmobiliario, recursos humanos, know-how) o externos (financieros, imagen, aprovisionamiento, mercado). Es crucial analizar las fases de un potencial de utilidad y su ciclo de vida para actuar estratégicamente.
2. El Papel del PER en las Estrategias Dinámicas
El PER (Punto Estratégico de Resultados) es la capacidad necesaria para explotar un potencial de utilidad y la base del éxito empresarial. El PER actúa como un instrumento que fomenta la flexibilidad, la motivación y la descentralización. Su diseño implica la asignación de recursos, la concentración de fuerzas y el seguimiento a largo plazo.
3. Multiplicando Potenciales Atractivos
Las estrategias dinámicas buscan multiplicar sistemáticamente los potenciales de utilidad atractivos. Esto implica repetir procesos exitosos, como la reducción de costes unitarios, la expansión de ventas, la publicidad efectiva, la investigación y desarrollo, la gestión financiera, la motivación del personal y la adquisición de empresas. La multiplicación de sistemas, como los frontsystems cercanos a los clientes, también es clave.
4. Incrementando la Utilidad de Forma Rápida y Eficaz
El objetivo principal de la estrategia es incrementar la utilidad de manera rápida y eficaz. Esto se logra mediante la concentración de fuerzas, la simplificación de procesos, la reducción de costes de complejidad, el aprovechamiento de las curvas de aprendizaje y la liberación de tiempo.
5. El Rol del Empresario Promotor
Las estrategias dinámicas son impulsadas por empresarios promotores, quienes se encargan de descubrir potenciales, definir PER, aflorar potenciales y aprovechar la multiplicación. Su estilo de liderazgo es participativo y democrático, fomentando una cultura empresarial orientada a las estrategias y la unidad doctrinal.
6. Impacto en la Motivación
Las estrategias dinámicas tienen un impacto significativo en la motivación del personal. Para ello, es fundamental que la estrategia sea clara, orientada al futuro, que se reconozca al personal, que el trabajo tenga sentido, que haya identificación con la empresa y participación en el desarrollo estratégico.
7. Creando Sinergias Armónicas
Las estrategias se diseñan sobre los puntos fuertes de la empresa, creando sinergias armónicas. Es importante identificar potenciales donde la competencia no tenga posiciones dominantes y aprovechar las sinergias entre los PER.
8. La Importancia del Tiempo
El tiempo juega un papel crucial en las estrategias dinámicas. La utilidad del PER cambia con el tiempo debido a la evolución del entorno. La ventana estratégica define el momento óptimo para descubrir potenciales y diseñar PER. El desarrollo rápido de los potenciales de utilidad requiere concentración de fuerzas, sistemas de información modernos, know-how adaptado y una cultura empresarial motivadora.
9. Política de Riesgo Bien Definida
Las estrategias dinámicas se caracterizan por una política de riesgo bien definida. Es esencial que haya congruencia entre objetivos y medios, y se deben considerar diferentes tipos de riesgos (innovación, ventas, competencia, financiación, costes, organizativos). Los principios de limitación de riesgos incluyen expansiones equilibradas, generación de free cash-flow, fijación clara de puntos fuertes, expansiones rítmicas, reservas adecuadas y la aceptación de que la actividad económica implica riesgos.
10. Dimensiones Estratégicas Claves
Las tres dimensiones estratégicas claves son la diferenciación, la eficiencia y el timing. La estrategia de diferenciación es la más favorable, mientras que la estrategia de eficiencia requiere absorber las oscilaciones de precios. Siempre se deben considerar las posiciones de la competencia.