 Tipos de estrategias de fijación de precios: Precio mundial estándar, doble fijación de precios: Método costo-plus, Método del costo marginal y Fijación de precio diferenciado por mercado

  • Absorción:


    Método de fijación de precios en el que la apreciación/depreciación en la tasa de cambio no se ve reflejada en el precio del mercado meta,. Ya sea de manera total o parcialAceptación bancaria:
    Método de pago para adquirir bienes de exportación: cuando un banco gira y acepta una letra de cambio a plazo con un término de vencimiento especifico, esta se convierte en una aceptación bancaria, que se vende en el mercado de dinero a corto plazoAcuerdos de compensacion.
    Cuentas de compensacion para el depósito y retiro de los fondos producto de las actividades de intercambio compensado.

    Adaptación discrecional del producto:

    Ajustar un producto o servicio para atender las necesidades que plantean las condiciones sociales, económicas y climáticas del mercadoAdaptación de producto obligatoria:
    Ajuste de un producto o servicio para cumplir con las condiciones legales y reglamentarias vigentes en el mercadoAdministración de relaciones con el cliente:
    Estrategia del exportador para incrementar la atención que percibe el cliente extranjero por medio de las tecnologías de los centros de atención telefónica o call centers, de los departamentos de servicio al cliente y del sitio web de la empresa

    Administración de materiales:


    Movimiento oportuno de materias primas, partes y provisiones hacia y a través de una empresa.

    Administración de la cadena de suministro:

    Integración de los tres principales conceptos de logística en los cuales una serie de actividades que agregan valor conectan el lado del suministro de una empresa con el lado de la demanda.

    Agente:

    Un intermediario en la distribución de bienes que obtiene una comisión sobre las ventas que realizaAgente del credere:
    Intermediario en la distribución de bienes que garantiza la solvencia del cliente y, por lo tanto, puede ser responsable ante el proveedor por el pago del clienteAnálisis ABC:
    Clasificación de productos y sistema de almacenamiento en función del grado de sensibilidad al tiempo de entrega; los productos mas sensibles a esto se clasifican como productos “A”; aquellos que son menos sensibles se clasifican como “B”, y los que tienen el menor grado de sensibilidad se clasifican como productos “C”.

    Barreras al ingreso:

    Obstáculos al comercio que los gobiernos y las condiciones del mercado imponen.

    Buques contenedores:

    Navíos que transportan contenedores estandarizados y que facilitan en gran medida las operaciones de carga y descarga y las transferencias intermodales.

    Capacidad de servicio:

    Capacidad de ofrecer un servicio con base en la demanda, incluida la planeación de un respaldo durante periodos de demanda alta; similar a un inventario de bienes.

    Características aumentadas:

    Elementos agregados a un producto o servicio central que sirven para distinguirlo de los productos o servicios de la competenciaCarta de crédito:
    Método de pago para bienes exportados, instrumento emitido por un banco a solicitud del comprador, el banco promete pagar una cantidad de dinero específica contra la prestación de los documentos estipulados en la carta de crédito que suelen ser el conocimiento de embarque, la factura consular y una descripción de los bienes.

    Cobranza documental:

    Método de pago para bienes exportados; el vendedor envía los bienes  y los documentos de embarque y la letra de cambio se presentan al importador a través de un banco que actúa como agente del vendedor, la letra de cambio, también conocida como nota de cambio puede ser de pago a la vista o con fecha de vencimientoCultura de distribución:
    Estructuras de canal y filosofías existentes para la distribución de bienesComisionista:
    Intermediario en la distribución de bienes que puede vender a su propio nombre( como un distribuidor lo haría), pero que en realidad lo hace para una parte no revelada (concepto de agente)

    Consorcios de investigación:

    Esfuerzos conjuntos de una industria en investigación y desarrollo de nuevos productos para abatir los altos costos y los riesgos de la innovación; a menudo son apoyados por los gobiernos.

    Consistencia del servicio:

    Uniformidad o estandarización en la oferta de un servicio; a diferencia de los productos, los servicios suelen estar sujetos a influencias individuales y a la necesidad de personalizarlos para satisfacer interacciones únicas con el cliente.

    Concepto de sistemas:

    Uno de los tres principales conceptos en la logística de la administración internacional, basado en la noción de que las actividades de flujo de materiales dentro y fuera de la empresa son tan amplias y complejas que se pueden considerar solo en el contexto de la interacción.

    Concepto de costo total:

    Uno de los tres principales conceptos en la logística de la administración internacional, en la cual el costo se utiliza como base de medición; la dinalidad del concepto de costo total es minimizar el costo general de logística de la empresa al implementar el concepto de sistemas de manera adecuada.

    Concepto de intercambio:

    Uno de los tres principales conceptos en logística de la administración internacional, que reconoce que los vínculos dentro de los sistemas de logística producen interacciones; por ejemplo ubicar un almacén cerca del cliente podría reducir el costo de transporte pero requeriría invertir en un nuevo almacén.

    Confiabilidad:

    Los fenómenos naturales pueden ocasionar retrasos en los servicios de transporte, los cuales tienden a ser más cortos en tiempo absoluto para los embarques aéreos, que se consideran más predecibles.

    Conocimiento del embarque:

    Documento que acusa recibo de los bienes, representa el contrato básico entre el remitente y el transportista y sirve como evidencia de la propiedad que tiene el comprador y que lo autoriza a reclamar los bienes; requisito para la exportación.

    Certificado de origen:

    Documento requerido en ciertos países para garantizar el pago de los aranceles correctos.

    Corredor o broker de aduanas

    Agente de un importador con autoridad para introducir bienes que pasan por las aduanas y enviarlos a su destino.

    Compra compensada

    Forma de intercambio compensado que es un acuerdo paralelo de trueques; las partes participantes firman dos contratos independientes que especifican los bienes y servicios que intercambiaran.

    Compensacion

    Una forma de intercambio compensado; la compensacion industrial exigida por los gobiernos cuando compran los bienes y servicios relacionados con la defensa con el fin de igualar el efecto de la compra en la balanza de pagos.

    Costo de manejo de inventario:

    El gasto que supone mantener inventarios.

    Controles de precios

    Regulaciones gubernamentales que establecen precios proximos o minimos; imposicion gubernamental de los limites en los cambios de precio.

    Comunicación integrada de marketing:

    Coordinación de varias estrategias de promoción acordes con el mercado meta, características del producto, monto del presupuesto, tipo de participación internacional y consideraciones de controlCuota o derecho antidumping:
    Arancel impuesto a las importaciones que están supuestamente afectadas por ”dumping”, es decir, que se venden a un precio menor que su valor justo de mercado en un mercado nacionalCuotas compensatorias:
    Arancel impuesto sobre las importaciones que supuestamente tienen un precio inferior a su valor justo de mercado, debido a los subsidios gubernamentales a favor de una industriaCodificación:
    Proceso mediante el cual un emisor convierte un mensaje en un forma simbólico que el receptor entenderá de manera correctaDecodificación:
    Proceso mediante el cual el receptor traduce un mensaje “codificado” en símbolos a pensamientoDescremado:
    Ofrecer un producto a un precio inicial alto para lograr las ventas más altas posibles en un tiempo corto; a medida que se identifican más segmentos de mercado, el precio disminuye de forma gradualDescuento:
    Cuando un banco gira y acepta una tasa de cambio a plazo, es decir, un método de pago para bienes exportados, que tiene un periodo de vencimiento especifico, el exportador puede convertirla en efectivo mediante al aplicación de un descuento; la letra se vende a un banco a un descuento de su valor nominalDistribuidor:
    Intermediario que compra bienes para su reventa por medio de sus propios canalesDiseño asistido por computadora (CAD):
    Combinación de hardware y software que permite el diseño de productos.

  • Desregulación:


    Reducción de la participación gubernamental en el mercado.

    Distribución física:

    Movimiento de un producto terminado de una empresa a sus clientes.

    Densidad:

    Relación peso/volumen de un bien; es mas probable que los bienes de alta densidad se envíen por avión, y no por transporte marítimo.

  • Declaración de exportación del remitente:


    Documento en el que se muestra la debida autorización para la exportación y que sirve como un medio para los esfuerzos gubernamentales de recolección de datos.

    Declaración del remitente de bienes peligrosos:

    Es obligatoria para embarques de bienes corrosivos, flamables y venenosos.Factura consular:

    Dumping depredador:

    El dumping, o la venta de bienes en el extranjero a un precio menor que en el mercado de origen del exportador o a un precio por debajo del costo de producción o ambos se denomina “depredador” debido a que utiliza de forma deliberada para incrementar la participación de mercado del exportador y debilitar las industrias nacionalesDumping no internacional:
    Dumping o venta de bienes en el extranjero a un precio menor que el del mercado de origen del exportador o a un precio por debajo del costo de producción, o ambos se denomina no intencional debido a que el precio más bajo se debido a las fluctuaciones en la tasa de cambio.

    Escalada de precios:

    El costo más alto de un producto que es resultado de los costos de exportación y marketing en un país extranjeroEstrategias de empujar:
    Estrategias de promoción en un mercado meta que dependen sobre todo de la venta personal; el costo más alto por contacto, pero que son adecuadas para vender donde los canales de distribución son más cortos y las poblaciones objetivo más pequeñasEstrategias de jalar:
    Estrategias de promoción en un mercado meta que dependen de las herramientas de comunicación masiva, sobre todo de la publicidad; adecuadas  para productos orientados al consumidor con grandes audiencias objetivo y canales de distribución largosExportación indirecta:
    Canal de distribución que requiere el trato con otra empresa nacional que actúa como intermediaria en las ventas de la empresa y con frecuencia se apodera de la parte internacional de las operaciones de la misma.

    Exportación directa:

    Canal de distribución en el cual la empresa  o mercadologo es directamente responsable de sus productos en el extranjero, ya sea mediante su venta directa al cliente extranjero o por medio de un representante local que venda sus productos en el mercado

  • Exportación integrada:


    Estrategia de marketing de un exportador en la cual la empresa asume la responsabilidad directa de sus productos en el extranjero, ya sea vendiendo directamente al cliente extranjero o mediante un representante local  que venda sus productos en ese mercadoEstandar o norma entre partes independientes.
    Base principal para la fijacion de precios de  transferencia que los gobiernos favorecen para evitar que las empresas trasladen ingresos hacia las subsidiarias extranjeras en jurisdicciones donde las tasas fiscales son bajas o nulas.

    Elasticidad. Precio de la demanda del consumidor

    Ajustar los precios a las condiciones prevalecientes; por ejemplo un mercado conciente del estatus que insiste en productos con reputaciones establecidos sera inelastico, lo que permitiria a una mayor libertad en la fijacion de precios que en un mercado sensible al precio.

    Exposiciones independientes:

    Evento promocional que por lo general está limitando a uno o algunos temas de producto y se lleva  acabo solo cuando las condiciones de mercado son favorables: tiene la intención de expandir las ventas en el extranjeroExhibiciones por video/catalogo:
    Herramienta promocional que coordina las presentaciones de varias empresas en un catálogo o video, con el fin de ampliar las ventas en el extranjeroExhibiciones comerciales virtuales:
    Herramienta promocional electrónica que permite a los exportadores promover sus productos o servicios a través de internet y tener presencia electrónica sin asistir físicamente a una exposición comercial en el extranjero; tiene el fin de expandir las ventas en el extranjero

  • Fijación de precios diferenciada por mercado:


    Fijación de precios de exportación acorde con las condiciones dinámicas de cada mercadoFactoring o financiamiento con título de crédito:
    Técnica de financiamiento al comercio; el importador paga al exportador con letras de cambio pagares garantizados por el banco principal en el país del importador; el exportador puede venderlos a un tercero aplicando un descuento en su valor nominal a cambio de efectivo inmediato

  • Factoring o factoraje:


    Método de financiamiento para el comercio; las empresas que se conocen como casa de factoring pueden comprar las cuentas por cobrar de un exportador si este aplica un descuento sobre el precio, los agentes de factoring proporcionan también al exportador un paquete financiero completo que combina la protección crediticia, el manejo contable de las cuentas por cobrar y los servicios de cobranzaFijación de precios de mercado:
    Determinación del precio inicial de un producto con base en la comparación con los precios de los competidoresFijación de precios de penetración:
    Introducción de un producto que tiene un precio inicial bajo para generar un volumen de ventas mayor y lograr una participación de mercado altaFijación de precios según el mercado:
    Ajuste en los márgenes de utilidad en función del destino específico como respuesta a cambios en las tasas de cambioFuturos:
    Método utilizador para contrarrestar los problemas de las fluctuaciones cambiarias; en el mercado de futuros monetarios, por ejemplo, un comprador accede a comprar futuros en libras esterlinas inglesas, lo cual implica la obligación de comprar en el futuro a un precio predeterminadoInnovación retrasada:
    Simplificar un producto o servicio debido a la falta de poder de compra o condiciones de usoIntermediarios:
    Distribuidores de bienes independientes, que operan sobre todo a nivel local

  • Importación paralela:


    Artículos de marca auténticos y fabricados por medios legítimos que se producen y compran en el extranjero, pero se importan o desvían hacia los mercados eludiendo los canales designados; también llamados “mercado gris”Intangibilidad:
    Que no se puede ver, tocar o sujetar. Diferencia clave entre bienes y servicios.

    Industria incipiente:

    Las empresas relativamente nuevas en ocasiones se consideran merecedoras de protección, lo cual permite a la industria “crecer” antes de tener que competir con industrias globales “adultas”Intercambio compensado.
    Transacciones en las cuales las compras seran sujetas a las ventas y estas a las compras.

    Intercambio comercial

    Creditos en una cuenta compensatoria (establecida para el intercambio compensado; se pueden vender o transferir a un tercero.

    IVA:

    Impuesto al valor agregado, sobre bienes y servicios cargados como porcentaje del precio en cada etapa de la producción y de la cadena de distribuciónIncoterms o términos de comercio internacional:
    Definiciones estandarizadas de aceptación internacional en cuanto a las condiciones de venta que abarcan los métodos de transportación y entrega variables entre el país de origen y el país de destino; los establece la cama internacional de comercio (ICC, por sus siglas en inglés) desde 1936Licencia de importación:
    Licencia que puede ser requerida en ciertos países para tipos o cantidades particulares de bienes importados.

    Licencia de exportación:

    Autorización escrita para enviar un producto al extranjero.

    Logística de terceros (L3P):

    El outsorcing de la administración logística, que es una industria en rápida expansión.

    Marca:

    Nombre, término, símbolo, signo o diseño que se utiliza por una empresa para diferenciar sus ofertas de las de sus competidoresMezcla promocional:
    Herramientas con las que una empresa internacional cuenta para conformar un programa integral de comunicaciones y utilizarlo en un mercado meta: publicidad, venta personal, publicidad no pagada, promoción de ventas y patrocinioMercado de prueba de laboratorio:
    Los participantes se exponen a un producto y sus reacciones se miden en un ambiente controlado.

    Marketing de micropruebas:

    Se expone a un grupo de consumidores a nuevos productos que se encuentran en una tienda de abarrotes operada por una agencia de investigación.

    Marcas globales:

    Marcas que llegan a los megamercados del mundo y que los consumidores e integrantes internos perciben como la misma marca.

    Modos de transportación:

    Elecciones entre fletes aéreos y marítimos, tubería, trenes y camión.

    Marketing relacionado con una causa

    Marketing que vincula una empresa o marca con una causa como proteccion ambiental o salud infantil.

    Medios globales

    Vehiculos de medios que tienen audiencias meta en al menos tres continentes.

    Marketing de emboscada

    Uso de un evento sin el permiso del dueño del mismo; por ejemplo una campaña publicitaria que sugiere la existencia de una relacion de patrocinio.

  • Medios generados por el consumidor (mgc)


    Tableros de anuncios en linea , boletines electronicos(blogs) transmisiones por ipods y otros sitios web en los cuales los consumidores pueden publicar sus quejas y elogios relacionados con los productos.

    Marketing de base de datos:

    Instrumento de promoción que combina el telemarketing con los datos sobre los hábitos de compra de un cliente; permite la creación de una relación individual con cada cliente o prospecto

  • Misiones comerciales:


    Evento promocional que tiene el fin de expandir las ventas en el exterior: puede ser un evento específico de cada país, organizado por la industria o un evento aprobado por el gobiernoMisiones seminario:
    Evento promocionales n el cual se invita de 8 a 10 empresas a participar en un foro de uno a cuatro días; enfoque de venta persuasiva que tiene l fin de expandir las ventas en el extranjeroManipulación de precios:
    Ajuste en los precios de los bienes exportados para compensar las tasas de cambio en constante variaciónMercado de cambios de futuros:
    Método que se utiliza para contrarrestar los desafíos en los movimientos monetarios; el exportador acuerda una tasa de cambio a la cual el comprara la moneda extranjera en una fecha futura; la tasa o tipo de cambio se expresa como un pago o descuento sobre la tasa actual al momentoMétodo de costo agregado:
    Estrategia de fijación de precios basada en el costo real de un producto ( abarca los costos del marketing nacional y extranjero)

    Método del costo marginal:

    Estrategia de fijación de precios que considera solo el costo directo de producir y vender productos para su exportación como el nivel mínimo por debajo del cual no se podrán fijar los precios; se hace caso omiso de los costos operativos, lo cual permite a un exportador reducir los precios para que sean competitivos en mercados en los que de otra forma no se podría tener acceso

  • Opción:


    Método que se utiliza para contrarrestar los desafíos que plantean las fluctuaciones monetarias; confiere a quien lo posee el derecho a comprar o vender moneda extranjera a un precio determinado en, o hasta una, fecha preestablecidaPasar los costos al cliente:
    Enfoque de fijación de precios en el cual la apreciación/depreciación de una moneda se ve reflejada de manera proporcional en el precio de su mercado metaPagos facilitadores:
    Pequeñas cantidades pagadas para agilizar al documentación en las aduanas; también recibe el nombre de “lubricación”; no se considera una violación a la ley de prácticas corruptas extranjeras o a los lineamientos de la OCDEPruebas de distribución forzada:
    Un grupo de consumidores informa acerca de los nuevos productos que encontraron en tiendas minoristas tradicionales.

    Participación del cliente:

    Grado de inclusión de quien recibe la producción de un servicio.

    Percepción de calidad:

    Impresión evaluadora que se forman los clientes acerca de un servicio, y que en gran parte es determinada por el comportamiento de los empleados con los que tuvieron contacto.

    Practicas regulatorias:

    La fuente principal de barreras a los servicios destinados al mercado estadounidense; áreas como banca, seguros y contabilidad son reguladas por los niveles estatal y federal, suelen establecer barreras formidables a las empresas extranjeras.

    Piratería:

    Problema actual de seguridad en los embarques; las perdidas anuales por este tipo de delito en los cargamentos se estiman entre $30 y $50 mil millones de dólares a nivel internacional.

    Precio normal de mercado

    Base para la fijacion de precios de transferencia entre compañias. El precio al que partes no relacionadas habrian llegado en la misma transaccion.

  • Publicidad de la imagen corporativa


    Plan integral de comunicaciones de marketing que tiene el objetivo de lograr una compensacion y percepcion mas positivas de la empresa misma.

    Producto central:

    Producto o servicio en su estado genérico más simple; pueden añadirse otras características tangibles y adicionales para distinguir un producto o servicio central de los de sus competidoresPosicionamiento:
    La presentación de un producto o servicio para evocar una imagen mental positiva diferenciada en la percepción del consumidorRegulaciones discriminatorias:
    Reglas y leyes que imponen costos operativos mayores a las empresas extranjeras, en comparación con los competidores locales; estas regulaciones permiten los subsidios solo a las empresas locales, o niegan oportunidades de competir a los proveedores extranjeros. Las regulaciones no discriminatorias pueden ser inconvenientes y gasta obstaculizar las operaciones de negocios, pero tienen menores posibilidades de recibir críticas internacionales.

    Regulaciones no discriminatorias:

    Reglas y leyes que pueden ser inconvenientes para obstaculizar las operaciones de negocios, pero que se imponen a todos por igual, sin discriminar entre proveedores locales y extranjeros.

    Recompra

    Forma de intercambio compensado, acuerdo de compensacion en el que una parte accede proveer tecnologia o equipo que permita a la otra parte producir bienes con los que se pueda pagar asu vez el precio de la tecnologia o equipos de suministrados.

    Riesgo comercial:

    Termino que se refiere principalmente a un comprador extranjero sospechoso de insolvencia o que durante mucho tiempo ga caído en incumplimiento de pagosRiesgo político:
    Riesgo de pérdida cuando se invierte en un país determinado, ocasionado por cambios en la estructura o políticas de un país, como leyes fiscales, aranceles, expropiación de activos o restricciones en la repatriación de utilidadesRuido:
    Estimulo extraño y perturbador que interfiere con la comunicación de un mensajeResultados:
    Consecuencias de cumplir con los objetivos que buscan generar conciencia, evocar una actitud positiva o incrementar las comprasRetroalimentación:
    Respuestas a las comunicaciones que buscan generar conciencia, evocar una actitud positiva o aumentar las compras; la compilación y estudio de la retroalimentación son necesarios para analizar el éxito de los esfuerzos de comunicaciónSistema de preferencias generalizado
    Método mediante el cual muchos países desarrollados ayudan a países en vías de desarrollo a mejorar sus condiciones libres de impuestos de una amplia variedad de productosSeguridad nacional:
    Protección del bienestar, que sea económico, cultural o militar, de la población de un país; aranceles, barreras al ingreso y otros obstáculos al comercio suelen establecerse para asegurar esa protección.

    Servicios de línea:

    Servicio de transporte marítimo que ofrece pasaje regular programado en rutas específicas.

    Servicio a granel:

    Servicio de transporte marítimo que ofrece principalmente servicios contractuales para viajes individuales por periodos prolongados.

    Servicio de cabotaje:

    Servicio de transportación marítima disponible en rutas irregulares y que se programa solo en función de la demanda.

    Sistema de distribución de reversa:

    Logística que asegura que la empresa podrá recuperar sus bienes del mercado para su uso, reciclaje o desecho posterior.

    Subcontratación cercana:

    Ubicación de call centers o centro de atención telefónica en países más cercanos a los clientes a los que se quiere llegar, como Europa del este y las repúblicas soviéticas para clientes de EuropaTransparencia de mercado:
    Claridad de la oferta hecha al cliente; la transparencia en la entrega del servicio es a menudo difícil de garantizar, debido a que los servicios pueden estar adaptados a la medida de las necesidades individuales.

    Trueque

    Intercambio de bienes por otros de igual valor.

    Telemarketing:

    Instrumento promocional que está creciendo en todo el mundo conforme los clientes se acostumbran cada vez más a llamar a números gratuitos y están más dispuestos a recibir llamadas de las empresasUsuarios lideres:
    Empresas, organizaciones o individuos que están a la vanguardia de las tendencias o que tienen la necesidad de ir mas allá de los que esta disponible en ese momento.

    Venta a consignación:

    Método de pago que permite al importador diferir los pagos hasta que los bienes importados se vendan.